売れる商品はネーミングが命
私が、女性起業塾
という存在を知ったのは、
トレンダーズ株式会社の経沢社長の「女性起業塾通信」というブログからでした。
「女性」「起業」で検索してみると、
トレンダーズ株式会社の経沢社長の「女性起業塾通信」というブログからでした。
「女性」「起業」で検索してみると、
不思議～なように
女性起業塾のホームページや経沢社長のブログ、
スタッフブログ、塾生ブログといった様々な入り口から
女性起業塾
http://www.w-e.jp/ に吸い寄せられる
従来、お客様が商品の購入するには、
知ってから購入するまでの法則があったりします。
AISCEAS（アイシーズ）の法則によると
「知ってもらう」為に、多くの企業は苦労するもので
「注目」「関心」をもってもらい、その商品を知る為に検索。
Attention（注目）
↓
Interest（関心）
↓
Search（検索）
↓
Comparison（比較）
↓
Examination（検討）
↓
Action（行動）
↓
Share（共有）
と、うつっていきます。
商品の評価や意見をインターネットで調べ
「サーチ（検索、評価チェック）」と「シェア（意見共有）」をします。
もろちん、トレンダーズさんは
マスコミの戦略の基盤の強さもすごいのですが
経沢社長のブログで起業の情熱で信用力を強化し
その後、女性起業塾の塾生さん達の生の声がブログによって
「行動した後の共有感」がライブで伝わる。
いや、すばらしいです。
マスコミ戦略、Web戦略もたけてられますが
本当にすごいなと思ったのは、
求めているお客様にキーワードを叩くだけでたどり着く
「ネーミング力」だと思います。
「女性」「起業」「塾」という複合させたワードで
分かりやすくて、業界only1。
わざにいろいろ説明しなくても理解できてしまうネーミング。
お金をかけなくても、売れるネーミング力の強さは、
まさにお客様の検索したくなるキーワードなんだなぁと思います。
お金を使えば、検索エンジン対策、広告による集客など様々な手段がありますが
お客様を引き寄せる「ネーミング力」は
インターネットの世界で、お金をかけずに知ってもらう第一歩。
商品のブランド力もそうですが、
将来、出会う為のお客様との距離が縮まり、分かりやすく理解き
商品の名前も戦略的に考えていけば、その先の成功も近い気がします。
起業のノウハウもそうですが、戦略の立て方もいつも勉強になります
女性起業塾
http://www.w-e.jp/
小さな会社の取材
私は、どちらかと言うと目立ちたがり屋な性格ではないので
自己アピールは苦手なほうです。
でも、会社の代表となるとそうもいってられません。
どんなに良い商品でも、お客様に知ってもらえなければ
ただの自己満足にしかすぎないからです。
いつか、この商品の良さを知ってもらえる。
いつか、自分達の良さを分かってもらえる日がくる。
中には、そういったチャンスをものにする方もあるのかもしれませんが、
うちの場合は、見つけてくれるまでに、
私がおばぁちゃんになっちゃいそうだったので
できる事は何でも挑戦してみました。
中でも、雑誌や新聞で紹介されるという事は
自分で思っていたより、様々な効果があり
人に与える影響力というものを知りました。
取材されるという事は、
自分達の商品をより人に伝え、知って頂くという事でもありますが
第三者に、自分達の事をより良く書いていただくには
商品の良さを限られた文字数の中で、うまく伝える
という技術が必要になります。
売り手側の視線だけでなく、買い手側の立場になって
自分達の商品が紹介された時、私達が語るより
商品や会社の事をすごく素敵に書いて頂いて
より私は自分達の会社が良い会社に思えたし、大好きになりました
（単純ですね～(;^_^A）
新聞や雑誌に紹介された事を知ると、以前は営業にいっても
冷たかった担当の人が、声をかけてくださったり
一番最初に顔を会わせた時も、お客様が私達を知ってくださったりと
ハードルが少し越えやすくなった事もありました。
私は元々デザイナーなので、ふとすると専門用語で話を進めてしまったり
業界の用語を使ってしまいがちですが、一般のお客様にも伝わるよう
自分達の商品を分かりやすく、簡潔にまとめておく事は必要な事ですね。
雑誌や新聞の広告なんて、大手だけのものだと思わず
小さい会社であれば、試す価値はあると思います。
何よりも喜んでくださるのは、
実はまわりにいらっしゃるお客様や応援してくださる方達です。
私の買った商品や利用しているサービスが雑誌や新聞にでていれば
やっぱりうれしいでしょうし、
そういったお客様とのコミュニケーションを楽しむ事によって
より成長ができるよう一つの励みになれば、
働くスタッフも良い商品を提供する為にがんばってくれると思います。
自己アピールは苦手なほうです。
でも、会社の代表となるとそうもいってられません。
どんなに良い商品でも、お客様に知ってもらえなければ
ただの自己満足にしかすぎないからです。
いつか、この商品の良さを知ってもらえる。
いつか、自分達の良さを分かってもらえる日がくる。
中には、そういったチャンスをものにする方もあるのかもしれませんが、
うちの場合は、見つけてくれるまでに、
私がおばぁちゃんになっちゃいそうだったので
できる事は何でも挑戦してみました。
中でも、雑誌や新聞で紹介されるという事は
自分で思っていたより、様々な効果があり
人に与える影響力というものを知りました。
取材されるという事は、
自分達の商品をより人に伝え、知って頂くという事でもありますが
第三者に、自分達の事をより良く書いていただくには
商品の良さを限られた文字数の中で、うまく伝える
という技術が必要になります。
売り手側の視線だけでなく、買い手側の立場になって
自分達の商品が紹介された時、私達が語るより
商品や会社の事をすごく素敵に書いて頂いて
より私は自分達の会社が良い会社に思えたし、大好きになりました
（単純ですね～(;^_^A）
新聞や雑誌に紹介された事を知ると、以前は営業にいっても
冷たかった担当の人が、声をかけてくださったり
一番最初に顔を会わせた時も、お客様が私達を知ってくださったりと
ハードルが少し越えやすくなった事もありました。
私は元々デザイナーなので、ふとすると専門用語で話を進めてしまったり
業界の用語を使ってしまいがちですが、一般のお客様にも伝わるよう
自分達の商品を分かりやすく、簡潔にまとめておく事は必要な事ですね。
雑誌や新聞の広告なんて、大手だけのものだと思わず
小さい会社であれば、試す価値はあると思います。
何よりも喜んでくださるのは、
実はまわりにいらっしゃるお客様や応援してくださる方達です。
私の買った商品や利用しているサービスが雑誌や新聞にでていれば
やっぱりうれしいでしょうし、
そういったお客様とのコミュニケーションを楽しむ事によって
より成長ができるよう一つの励みになれば、
働くスタッフも良い商品を提供する為にがんばってくれると思います。
長く愛される「ちょっとしたこだわり」名刺
たった２年で、取材実績１５０以上を生み出した
販促・ＰＲコンサルタントの達人 かみやみなこさんと昨日はランチミーティング。
「ドッグヨガ」「親子ヨガ」といった様々な実績をもつ実力のある素敵な女性社長です。
http://www.n-jps.com/cafe/guide/02/01_page01.html
このお名刺の「こだわり」がまた可愛くて素敵です
人の印象は第一印象が大切といいますが
名刺は、交換してから存在力をお客様のお手元でPRしてくれるもの。
名刺ひとつで話題になる工夫も「こだわり」の一つですね。
私も起業して小さく始めた時、小さい会社でも、
きちんとしたサービスと質をアピールしたかった事もあり
ロゴとか企業カラーとかコンセプトとかこだわらせて頂きました。
そのおかげで、印象度はグンとUP
数年後に再会しても「あ、前にも名刺交換してお会いしてますね」と
名刺のインパクトで思い出していただいた事もありました。
また（当時は本当に小さい会社だったんですが）名刺や販促ツールから、
信用できる会社だと大きな取引をいただけたケースもあり
今から思うと、費用対効果的にはGOOD
最初の駆け出しっていろんな所にお金がかかるので、
どこにお金をかけるかはビジネスパーソンのセンスにもよると思いますが
営業のセンスが良い方は、販促ツールも素敵なものを
もってられる方が多く、さすがだなと思います。（勉強にもなります）
もちろん、その会社や人や商品力の魅力も大切ですが
名刺を頂かなくても印象に残る人もいれば、
後で名刺を見てもどんなだったか思い出せない人もいます。
自分の魅力と営業力をさらに応援してくれるツール
それが、名刺という販促ツールかと思います。
持ち物一つにしても、思い出して頂く心配りは、
ビジネスの「信用」という土台を築くものかもしれませんね。
販促・ＰＲコンサルタントの達人 かみやみなこさんと昨日はランチミーティング。
「ドッグヨガ」「親子ヨガ」といった様々な実績をもつ実力のある素敵な女性社長です。
http://www.n-jps.com/cafe/guide/02/01_page01.html
このお名刺の「こだわり」がまた可愛くて素敵です
人の印象は第一印象が大切といいますが
名刺は、交換してから存在力をお客様のお手元でPRしてくれるもの。
名刺ひとつで話題になる工夫も「こだわり」の一つですね。
私も起業して小さく始めた時、小さい会社でも、
きちんとしたサービスと質をアピールしたかった事もあり
ロゴとか企業カラーとかコンセプトとかこだわらせて頂きました。
そのおかげで、印象度はグンとUP
数年後に再会しても「あ、前にも名刺交換してお会いしてますね」と
名刺のインパクトで思い出していただいた事もありました。
また（当時は本当に小さい会社だったんですが）名刺や販促ツールから、
信用できる会社だと大きな取引をいただけたケースもあり
今から思うと、費用対効果的にはGOOD
最初の駆け出しっていろんな所にお金がかかるので、
どこにお金をかけるかはビジネスパーソンのセンスにもよると思いますが
営業のセンスが良い方は、販促ツールも素敵なものを
もってられる方が多く、さすがだなと思います。（勉強にもなります）
もちろん、その会社や人や商品力の魅力も大切ですが
名刺を頂かなくても印象に残る人もいれば、
後で名刺を見てもどんなだったか思い出せない人もいます。
自分の魅力と営業力をさらに応援してくれるツール
それが、名刺という販促ツールかと思います。
持ち物一つにしても、思い出して頂く心配りは、
ビジネスの「信用」という土台を築くものかもしれませんね。