忘れちゃいけないが営業の1番の目的って、
｢数字を持ってくること｣
それ以上でも以下でもないとおもうのだが。
すんごいドライだけど！
そのための手段として、
・既存の顧客と仲良くなる(パイプを太くする)
・新規開拓をする
などなど、手段は様々あるし業種によってできることも出来ないこともあると思うの
B to BかB to Cかによっても
営業手法は変わってくるもんね
でも、、手段は様々あれど
営業マンとしてやっている事ってそんなに変わらないと思うんよ
だって、隣の営業マン見て！
同じ商材を同じような市場に売り込んで
似たようなトークしてるのに、、、
持ってくる数字って同じにならない！！
まあ！不思議！！！笑
｢なんであいつだけ！｣
｢運が良かったんだな！｣
って思う気持ちも、すーーーーっごく分かる！！
私もその道をしっかりと、泥沼にハマった気持ちで歩んでたから笑
じゃあ、なんで同じ商材で同じ営業してるのにこんなに数字が違うのか。
それは、、、、！
その人が
｢案件(数字)を引き寄せてしまう考え方｣
を身につけているから！
ピンと来ないよねーわかるー。
数字って要はお金の事で。
お金の持つ力っていうのは目に見えない磁石みたいなもので、、、
いい磁石を持っている人ところに自然と集まっちゃうものなの
じゃあどんな人がいい磁石を持っている人なのか！！！
次回、詳しく記録するー！！笑
まあ、ちょこっと言わせてもらえば
誰しもが身に付けられる考え方で、
というか既に素質はあると思うんだよね。
あとは、理解して身につけているかどうか！！