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＼起業スタート第2弾：商品作り編①／
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これまで5回にわたって
起業準備として、
マインドについてのお話をしてきました。
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今回からは5回にわたって
商品作りの方法をお伝えします。
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終わるころには
あなたの商品が
出来上がることをお約束いたします。
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楽しみにしてくださいませ。
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起業すると、
「私は何を商品にしたらいいんだろう？」
ここで止まる人が、ものすごく多いんです。
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もちろん私も
最初はそうでした。
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商品？
ない。
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売るもの？
ない。
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才能？
それも、ないかも。笑
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「えーい、どうしたらいいんじゃ！」
となります。
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商品って自分の頭の中だけを探していても、
なかなか見つからないんです。
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今日は、それがよく分かる
ちょっと面白い話をご紹介します。
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靴のセールスマンが2人、
未開の国へ視察に行きました。
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現地に到着して、2人はビックリ。
なんと誰も靴を履いていない！
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裸足。
裸足。
どこを見ても裸足。
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そこで1人のセールスマンが言いました。
「こりゃダメだ。
この国では、誰も靴を履いていない。
靴なんて売れるわけがないよ」
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なるほど。
確かにそう思いますよね。
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ところが、もう1人は違いました。
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えっ？
誰も靴を履いていないの？
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「それなら靴！
メッチャ売れるじゃん！」
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同じ状況を見ているのに、
片方は
「売れない」
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もう片方は
「売れる」
と思ったわけです。
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面白いですよね。
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見ているものは同じなのに、
意味づけがまったく違います。
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そして、これ。
実は起業でも同じなんです。
⠀
このふたりはそれぞれ
自分の頭の中だけで
解釈しているわけです。
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さきほど
「靴がメッチャ売れそう」
と思ったセールスマンがいました。
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でも、ちょっと待ってください。
その商品が売れるかどうかを、
最終的に決めるのは誰でしょう？
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そうです。
お客さんです。
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私たちが、
「これは絶対売れる！」
と思っても、
⠀
お客さんが
「いらない」
と言えば売れません。
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逆に、
「こんなの誰が買うんだろう？」
と思っていたものが、
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「それ、欲しかったんです！」
と言われることもあります。
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だから、
「こんな商品、売れないかも」
と、あなたの頭の中だけで
結論を出さなくてもいいんです。
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そして、これは逆も同じ。
「こんな商品、絶対売れる！」
と自分だけで盛り上がるのも
ちょっと待ってください。笑
⠀
売れるかどうかを決めるのは
あなたではなく、お客さんです。
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ここが、商品作りで
とても大切なポイントです。
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＋＋＋
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そして、起業初心者の方から
こんな相談を受けることがあります。
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「私が考えた商品なんて、
もう誰かがやっていますよね？」
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はい。
たぶん、やっています。笑
⠀
「私より詳しい人もいますよね？」
はい。
たぶん、います。笑
⠀
「じゃあ、私がやっても売れないですよね？」
ちょっと待ってください。
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大事なのは、
「自分と同じ商品があるか？」
ではありません。
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「その商品で、誰かの役に立てるか？」
です。
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例えば、
「起業したい。
でも、何から始めればいいのか分からない。」
そんな人がいたとします。
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それを解決するために
本を買う。
YouTubeを見る。
SNSを見る。
そして情報が増えすぎて、
ますます動けなくなる。
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これ、起業初心者には
かなり「あるある」です。
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だったら、
「何から始めればいいか分からない人が、
最初の一歩を踏み出せるようにする」
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そんな商品でも、価値があります。
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ここまでをまとると
商品作りで大切なのは、
「私は何を売りたいか？」
だけではありません。
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「それによって、誰かの役に立てるか？」
なんですね。
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そして、もう一つ。
「私には、人に教えられることなんてありません」
これも、よく聞きます。
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でもですね。
あなたにとっての「普通」が、
誰かにとっては、
「それ、知りたかった！」
かもしれません。
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あなたが10年前に悩んでいたこと。
失敗したこと。
乗り越えてきたこと。
当たり前にできるようになったこと。
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そこに、
商品になる「宝物」
が眠っているかもしれません。
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だから、
「私には才能がない」
と、あきらめなくて大丈夫。
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もしかしたら、
探す場所を間違えているだけ
かもしれません。
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商品作りって、
「すごいものを作ること」
ではありません。
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自分の経験や知識を、
誰かの役に立つ形に変えていくこと。
私は、そう考えています。
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あなたが、
「こんなの大したことないよ」
と思っている経験が、
誰かにとっては、
「それ、欲しかった！」
になるかもしれないんです。
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だから、
「私には売れるものなんてない」
と決めるのは、まだ早いです。
⠀
まずは、
自分の中にあるものを見つけてみる。
そこから商品作りは始まります。
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＋＋＋
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本日は、これだけ覚えてください。
「売れる商品は、自分の頭の中ではなく
お客さんの中にある。」
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「これは売れる」
「これは売れない」
と、最初から自分で決めつけなくて大丈夫です。
⠀
そして、
「私には売れるものなんてない」
と決めるのも、まだ早い。
⠀
あなたにとっての「普通」が、
誰かにとっては、
「それ、知りたかった！」
かもしれません。
⠀
だから今日から、
「何を売ろう？」
ではなく、
「私の経験の中に、誰かの役に立つものはないかな？」
と考えてみてください。
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それが、
商品作りの第一歩です。
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私は、
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今回はマインド的なお話でしたので
次回は、具体的な商品作りをお伝えします。
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まずは、
「あなたは、何を商品にできるのか？」
ここから始めましょう。
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楽しんでいきましょうね。
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最後に皆様にお願いですが
「応援コメント」とか
「イイね」とか
頂けると、とっても嬉しいですっ！
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