あなたも収益を上げられる。
＼起業スタート第3弾：集客編④／
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前回は、普段のSNS投稿についてお話ししました。
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・毎日、スゴイことを書かなくてもいい。
・失敗も、気づきも、
過去の自分へのラブレターとして書けばいい。
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そんなお話でした。
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今回は、その続きです。
でも今回は、ちょっとだけ違います。
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なんと！
「キャンペーンで集客するとき、何を書けばいいの？」
というお話です。
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実際の商品販売に繋がる投稿文の作成方法です。
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基本的な構成になるので、
起業初期の方はとても参考になると思います。
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さー！本日も張り切ってまいりましょう！
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■■■① 普段の投稿と、募集投稿は違います
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普段の投稿は、
「この人、なんか面白いな」
「この人、いろんなこと知ってるな」
と思ってもらうものです。
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一方、キャンペーン投稿は、
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「これ、私のためのものかも！」
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と気づいてもらうものです。
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ここを間違えると、こんな風になります。
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「起業コンサル募集します！」
「あと3名です！」
「お申し込みはこちら！」
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誰が申し込むねん。笑
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いきなり商品を出されても、読んでいる人は、
「私には関係ない」
と思われます。
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だから、キャンペーン投稿では、まず、
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「これ、私のことだ！」
と思ってもらうことが重要になります。
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💡コツ：「これは誰のための商品なのか」をハッキリさせます。
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■■■② ターゲットの悩みを書きます。
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人は、自分に関係がある情報に
注意を向けやすいと言われています。
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だから、
「起業したい人、募集します！」
ではなく、その人の悩みを書くんですね。
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「起業したい。でも、何から始めればいいの？」
「SNSを頑張っているのに、なかなかお客様につながらない。」
「商品はある。でも、どうやって売ればいいのか分からない。」
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悩みを書くと、
「それ、私やん！」
となる人が出てきます。
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これが大事。
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最初から、
「私の商品は素晴らしいですよ！」
ではないんですね。
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先に、
「あなたの悩み、分かりますよ」
と伝えるんです。
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💡コツ：最初の一行は「商品」ではなく「お客様の悩み」
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■■■③ 「このままだとダメだ」を少し考えてもらう
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ちょっとだけ未来を見てもらいます。
ただし、怖がらせる必要はありません。
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例えば、
「このまま一人で悩んでいると、
また情報を探して、
また勉強して、
また時間だけが過ぎてしまうかもしれません。」
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これくらいの文字数で。
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人は、
「これを手に入れたい」
だけではなく、
「このままは嫌だ」
という気持ちでも動きます。
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心理学では、こうした
「失いたくない」という心理を
「損失回避」と呼んだりします。
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難しそうですね。
でも、覚えなくて大丈夫です。
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要するに、
「このままじゃ、損をしてしまう」
と思ってもらいます。
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💡コツ：怖がらせるのではなく、問題と向き合わせます。
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■■■④ 「じゃあ、どうなれるの？」
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ここで、未来を見せます。
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商品説明をする前に、
「あなたは、こうなれますよ」
を伝えるんです。
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例えば、
「何から始めればいいか分かる。」
「自分の商品が整理される。」
「誰に届ければいいか分かる。」
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そして、
「理想の自分になれるかも」
と思ってもらう。
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これが大切です。
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人は、
「この商品には○○機能があります」
だけでは、なかなかワクワクしません。
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でも、
「この商品を使ったら、自分はどうなれるんだろう？」
となると、急に自分ごとになります。
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だから、商品の説明より、未来の説明。
これ、メッチャ大事なので覚えておいてください。
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💡コツ：商品の特徴ではなく、「その人がどう変わるのか」
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■■■⑤ 変われる根拠を伝える。
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自分が変われそうな事はわかった。
でも本当にそうなの？
適当なことを言ってるだけじゃないの？
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「なぜ、変われるのか？」
その根拠を伝えます。
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例えば、
・これまでの実績
・お客様の変化
・サポートした人数
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となります。
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ですが、あなたはまだ初めてモニター募集するところです。
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そんな場合は、
・自分自身の経験
・これまでの資格や専門知識
・友達に行った事例
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などで大丈夫です。
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「だから、あなたのお役に立てます」
という理由を伝えます。
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ここで一番大事なのは、
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お客様が
「私にもできるかも」
と思える。
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これがポイントです。
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💡コツ：役立つ理由まで伝える。
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■■■⑥ 「でも、あなた誰ですか？」に答える
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キャンペーン文を読んでいる人の頭の中には
こんな疑問が浮かびます。
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「で、あなたは何者なんですか？」
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そりゃそうです。
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知らない人から、突然、
「あなたを成功させます！」
と言われても、
⠀
「誰？」
ですよね。笑
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だから、ようやくここであなたが
何者なのかを伝えます。
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肩書。
経験。
実績。
サポートしてきた人数。
自分自身の体験。
失敗したこと。
これまでやってきたこと。
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今回初めてのモニターの場合なら、
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「私も最初から、うまくできたわけではありません」
と、あなたのストーリーにするものよいです。
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するとあなたの人柄も伝えることもできますし
「あなたから買う理由」につながっていきます。
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💡コツ：「なぜ私はこれをやっているのか」も伝えます。
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■■■⑦ 「本当に変わるの？」を、お客様の声で答える
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そして、ここで登場するのが、お客様の声です。
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自分で、
「絶対に変わります！」
と言うより、実際に受けた人の言葉のほうが
説得力があります。
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例えば、
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「何をしたらいいのか分からなかったけど
やることが明確になりました。」
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「自分でもできそうだと思えました。」
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こんな言葉です。
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人は、他の人の体験を見ると、
「自分もできるかも」
と感じやすくなります。
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これを、社会的証明なんて言います。
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また難しくなりました（笑）。
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簡単に言えば、
「私だけが言っているんじゃないよ」
ということです。
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だから、お客様の声は、どんどん使いましょう。
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慣れたら撮影して、動画にすれば
更に価値が伝わるようになります。
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💡コツ：「私が言う」より、「実際のお客様の声」を見せる。
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■■■⑧ そして、初めて「何をするのか」を伝える
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ここまで来て、ようやく商品の説明です。
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「今回のキャンペーンでは、こんなことをします。」
と伝えます。
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例えば、
・ダイエット
→「30日で変わる！ラクラク美ボディチャレンジ」
・占い
→「あなたの未来をのぞく開運セッション」
・カウンセリング
→「モヤモヤをスッキリさせる心の整理勉強会」
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など。
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そして、
「これをやった結果、どうなれるのか？」
まで伝えます。
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ここで大切なのは、難しい言葉を使わないこと。
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「包括的なマーケティング戦略を」
なんて言わなくていいです。笑
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それより、
「一緒に考えます。」
「一緒に作ります。」
「分からないところは、ひとつずつ整理します。」
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こっちのほうが、ずっと安心します。
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💡コツ：「何をしてくれるの？」が一瞬で分かるように書く。
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■■■⑨ 最後は「買ってください！」ではなく……
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さあ、最後です。
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ここで、
「絶対に人生が変わります！」
「今すぐ申し込んでください！」
と叫びたくなります。
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でも、もっと自然でいいんです。
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例えば、
「まずは一度、あなたのお話を聞かせてください。」
⠀
これだけでもOK。
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一緒に整理してみませんか？」
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いきなり、大きな一歩を踏み出してもらう必要はありません。
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まずは、小さな一歩にしてください。
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💡コツ：いきなり「購入」にしない。
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■■■まとめ
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キャンペーン投稿は、難しくありません。
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この順番で書くだけです。
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①「これ、私のこと！」
↓
②「そうそう、そこに悩んでる！」
↓
③「このままだと、もったいないな」
↓
④「こんなふうになれるんだ！」
↓
⑤「自分でも変われそう！」
↓
⑥「この人なら任せられそう」
↓
⑦「実際に変わった人もいるんだ」
↓
⑧「こんな商品なんだ！」
↓
⑨「ちょっと話を聞いてみようかな」
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これが、キャンペーン投稿の基本的な流れです。
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慣れてきたら順番を変えたり
自分なりにアレンジしてください。
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「なるほどキャンペーンって、
商品の価値を伝える事なんだ。」
⠀
と思っていただけたら、今日の目的は達成です。
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だって、集客って、
人を無理やり集めることではありません。
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必要としている人に、
「ここにありますよ」
と手を振る事。
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そして、
「この人なら相談してみたい」
と思ってもらうこと。
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これが、ラクラク集客の基本です。
⠀
次回でこの起業講座
最終回ですので
実際のキャンペーンを始めてみましょう。
パチパチパチバチ！⠀
⠀
「えっ？もう集客するの！」
はい、集客しましょう！
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