今日はアポが2件
2件とも契約には至らず。
いま扱っている商材はホームページ制作だが、
同時にポータルサイトへの掲載も扱っている。
お店に営業をかけていくわけですが、ポータルサイトは無料で掲載できるので
それをフックにホームページ制作の話をしていくという流れ。
訪問先で話はできるものの、結局ポータル掲載のみで終わってしまう。
断られる理由としては
・ホームページつくったばかりだから
・ホームページに費用がかけられない
・自分でつくる
・ホームページはいらない
結局いろいろ話をしても他人事として聞いているので必要と感じないのではないだろうか？
もっと自分ごととしてきいてもらう工夫をしないと、
ただ説明をしているだけの人になってしまう。
でも、どうすれば自分ごととしてとらえてくれるのだろうか？
明日は休みなのでじっくり考えます。