とにかく分かりやすい!
言葉が簡単で読みやすいです。
だからスッと理解できます。
販売職の誰もが読むべき!って
思うくらい
役に立つことが盛りだくさん✨
よくある売上を上げるための本には
意外と載ってない情報が
ここには載ってます。
例えば…
販売職の経験があるかたなら
「わかる~!」と
なるんじゃないかと思いますが、
お客さまへの一番最初の声のかけ方って
すごく難しいんですよね
「なにかお探しですか?」って言っちゃうと
「いや、別に…」とか
ドライな反応が返ってきがち。
なんなら無言で去られることもあるぐらい
そんなときはこの本に書いてたことを
私は試してました!
お客さまの心情を
汲み取るような声かけをするんです!
例えば
ファンデーションを
じーっと見ているお客さまには
「たくさんあって
どう違うのかわからないですよね~!」
って。
すると
「そうなんですよー!
ファンデーションだけでもこんなに種類あるんですね。
どれがいいのか分かんなくって💦」
と、反応が返ってくるようになりました。
こうやって最初の声かけがうまくいくと
結構そのあとの会話も
するする~っと上手くいくもんなんですよね!
一発目の声かけって大事!
だから大事にしよう!
って心がけてました
売上が取れなくて嫌になったときも
この本を読み返して
「これはまだ試してない!
やってみようかな?」
って立ち上がるきっかけをもらえました。
今日は私のお気に入りの本のご紹介でした☺️
どなたかのお役に立ちますように