こんばんは🌆
戸建て道です。
3月に入りました。
3月と言えば決算月‼️
多分、行くところ行くところのハウスメーカーの営業マンは
「決算期なので頑張ります」と口を揃えます。
キャンペーン‼️やってます。
「まだ土地も決まってないので」
と、言ってみるものの、それでもしつこく言ってきます。
そして、
このキャンペーン、値引率だけでも確保しませんか？と。
「土地も決まってないのに？」
営業マン
「土地が決まってかっつても、請負契約だけ先にして、キャンペーンと値引率、それも決算期の値引率ですから、相当、いつもより頑張れますので」
これが空中契約
建てる場所、土地が決まっていないのに建物の請負契約が行われるパターン。
コレを提案してくるところと、そうでないメーカーがありますが、大手は結構コレを提案してきます。
空中契約をするとどうなるか？
【住宅メーカー側】
キャンペーンや値引きのメリットでお客様を囲い込み、ある程度期限を切っているので、お客様が焦る部分があり、元々希望していたエリア外での土地を検討したり、営業的にはお客様に期限を意識してもらえる。
メーカー、担当者としてはお客様に一つのハードルを乗り越え、こちらを向いてもらった❗️
【お客様側】
大きな値引き額、率が確約された。
キャンペーンも適用してもらえた。
これでうまく土地も希望の場所、広さ、価格で見つかればいいのですが😭
全部が全部、上手く行きません。
そこに迫り来る期限🫵焦る😓焦る😓
じゃあ、エリアを少し広げて見ましょうか？
そして、希望エリアよりもかなり離れた場所で。
土地決定‼️ってなるケース。
結構、多いのです
また、見つからない‼️
そして、解約も
多いのです😭
いまだに、こんな空中契約を平気で進める住宅メーカーが意外と多いのです。
知っているだけでも大手住宅メーカーで６社ほどは平気でやってます。
キャンペーン、特別値引きは年中行事です。
決算期は決算期の言い回しが有ります。
いつもやってますので、ご安心ください。
まだ決まらない。
土地も決まっていないのに。
ご縁のものですから、空中契約を言われた場合はやめておくのが得策かと私は思います。
それでも、値引き率やキャンペーンがと思われる場合は、土地についても譲歩しない覚悟を持ってお考えくださいね。
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