【お金】お金に見放される5つのバイアス(後編)

(前編はこちら)




3.近視眼バイアス～近道で結局損する～
①と②の選択肢があります。どちらを選びますか。
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①10Kgのお米を1週間後にもらう。
②5Kgのお米を今もらう。
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多くの人は②の「今の5Kg」に魅力を感じてしまいます。

人は、合理的で自分の利益の最大化・最適化を図るように行動する、という理論があります。しかし、
実際の振る舞いは、そのようにはならず、
そのときの感情や心理状態に大きく左右されてしまいます。

感情は「今、もらえる」という近視眼的なところにフォーカスされて
合理性を閉じ込めてしまうわけです。

では、以下の場合はどうでしょうか。
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③1年後に5Kgのお米をもらう。
④1年と1週間後に10Kgのお米をもらう。
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この場合だと、ほとんどが③を選びます。
同じ1週間でも、至近距離にあるそれと、遠くにあるそれとでは、
受け取る感覚が全く違ったものになる。
人間の感情・心理は複雑ですが、目の前にあるものほど
それらを左右する力は大きい、と言い方はできますね。


4.参照点バイアス～本当に安いの?～

人はなにかの価値を評価する場合、絶対的な基準でそれを行うのではなく、
ある参照点からの変化率・参照点との比較で評価をする、ということです。

例えば...①
ボーナスで¥300,000もらいました。
参照点が「ボーナスは¥250,000くらいかな」と予想し
¥300,000を支給されると「¥50,000も多かった」と思い得した気分になります。
しかし...
参照点が「ボーナスは¥350,000くらいかな」と予想し
¥300,000を支給されると「¥50,000少なかった」と思い損した気分になります。

家電量販店などに行くと、「メーカー希望小売価格」と表示されていますが、
これをまともに信じていては、まだまだ「お金のリテラシー能力」が低いと言わざるを得ません。

そんな人には「メーカー希望小売価格」が参照点に見えるので、数万単位でディスカウントされていれば、
「こんなに安いんだ」と感じ、購買意欲が刺激されてしまいます。

この参照点バイアスを使った販売戦略によって、
多くの消費者はまんまと罠にはまっている、というのが私たちの現状です。

最近あった具体例としては
2014年4月、消費税が5%から8%へ引き上げられました。
消費者は引き上げ分の3%がプラスになった商品価格を思い浮かべ、
それを参照点にし、商品をたくさん買いました。
しかし消費税があがった4月から、その商品は消費税が上がる前より値下げしちゃいました。(なんとも損した気分です。)


5.同調性バイアス～みんなで渡れば怖くない～
「みんながしているから、同じように自分もする」
誰にでもありそうな心理ですが、そこに落とし穴があります。

ある学生寮で火災報知器を鳴らし、煙を出して擬似火災を起こしたときの学生たちの行動を観察しました。

・部屋に一人でいた学生は、5名全員が火災報知器がなってからすぐにドアを開けて、何かが起きていないか確認する行動を起こした。
・部屋に２人でいた場合は、4組のうち1組だけが火災報知器の音で確認行動を起こし、他の3組は煙に気付いてから行動した。
・食堂にいた19人の学生は、3分間、全員がなんの行動も起こさなかった。

複数で一緒にいるときは、「みんながいるから・・・」という安心感から、緊急行動が遅れる傾向がある、ということです。

「気づけばみんな持ち家を買っている。僕もそろそろ・・・」
「もう30歳を過ぎてしまった。友達はほとんど結婚しているから自分も相手を見つけなければ・・・」
といった具会です。

同調性バイアスはさまざまな「浪費」をそそのかすのです。
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以上、5つのバイアスについて説明しました。
バイアスによって　お金に見放される、お金を失う結果になることが、
けっして少なくはないことは事実です。

これを知っておくだけで、お金との付き合い方に「変化」が起こる気がしませんか?

【お金】お金に見放される5つのバイアス(前編)

こんばんわーみー
今回はお金に関するお話(￣▽+￣*)




僕が読んだ本で面白い話が載っていたので、自分用のメモ感覚でまとめてみました～
ちょっと長くなってしまうので(前編)と(後編)に分けて書きます！

(後編はこちら)
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人はあるバイアスがかかっていて、お金に縁が遠くなるということがあります。
バイアスとは、認知心理学や社会心理学の理論です。
物事を見た際に、自分の利害や希望の方向に考えが歪められたり、
目立つところに引きずられて評価が正しく判断できない現象のことです。
わかりやすく言えば、「先入観」「偏見」です。

意識する/しないに関わらず、誰もがなんらかの先入観や偏見をもって物事を見ています。

バイアスは人が物事を評価する際、
判断するときに避けられないものだとも言えますが、それが強すぎるのは問題です。

お金の問題についても同様に、判断に顕著な影響が出るのです。

お金に見放されることにつながる、代表的な以下の「5つのバイアス」を紹介します。

1.損失回避バイアス
2.現状維持バイアス
3.近視眼的バイアス
4.参照点バイアス
5.同調性バイアス

各バイアスでは、実験を例題として出していますので、皆さんも一緒に考えてみてください。

1.損失回避バイアス～冒険より安全～
以下の①と②の選択肢があったとき、あなたはどちらを選びますか?
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①¥1,000,000が無条件で手に入る
②コインを投げて、表だったら¥2,000,000もらえます。裏だったら¥0です。
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さてどちらを選ぶでしょうか?

これは行動経済学の実験で用いられたのですが、
多くの人が①を選ぶという結果が出ています。
しかし期待値としては、②も200万円か0円なので平均すると100万円で計算上は①と同じです。
それなのにもかかわらず人は確実に100万円が手に入る。

①のほうを選びゼロになってしまう損失を避けようとするバイアスが働くからです。


では次の選択肢ではどうでしょうか。
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あなたは今、¥1,000,000の負債を抱えています。
③そのまま¥1,000,000もらう。
④コインを投げて表だったら、支払いが全額免除。裏だったら支払額が¥2,000,000になります。
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前のケースでは確実に¥1,000,000が手に入る”堅実性”が圧倒的に支持されました。
その延長であれば、支払額が増額されない③が選ばれそうですが、実はそうではないのです。
結果は前ケースで①を選んだほぼすべての人が今回は④のゼロか倍額を払う方を選んだのです。

この2つの結果から次のことが言えます。
→人は「50%の確率で何も手に入らない」というリスクを回避し、
「100%の確率で¥1,000,000を手に入れよう」と考える。
→その一方で「100%の確率で¥1,000,000を支払う」という損失を回避し、
「50%の確率で支払いを免除してもらおう」と考える。

つまり・・・
目の前に「利益」があると→
その利益が手に入らないというリスクを避けることを優先する。
目の前に「損失」があると→
損失そのものを回避しようとする、損失をゼロにしようという傾向がある。ということです。

この「損失回避バイアス」は少なからず誰にでもあるものですが、
強すぎると大きなお金は離れていきます。

利害が絡んだ選択を迫られる状況で、損失回避バイアスが働くものだ、
という意識をもっているかどうかです。

2.現状維持バイアス～変化を嫌う～
この実験では、マグカップとチョコレートを用意します。

①1番目のグループには、マグカップとチョコレートのうちのどちらかを自由に選ばせます。
　→マグカップとチョコレートを選んだ人数はほぼ同数
②2番目のグループには最初にマグカップを渡し、チョコレートと交換してもいいと伝えます。
　→マグカップとチョコレートのどちらが欲しいか、という判断を求められたのですから、①のグループ同様、好きな方を選ぶと考えるわけですが、実際にはマグカップをチョコレートと交換したのは、11%に過ぎなかったのです。
③3番目のグループには、まず、チョコレートを与え、マグカップと交換ができると伝えます。
　→②番目と同じく交換したのは10%程度でした。

この実験の結果により、
人は一度手に入れたものは手放したがらない、という法則性を見つけました。
「手放すのは大いなる損だ」という考えているらしいです。
現状維持バイアスは「変化を嫌う」バイアスだといえますね。


(後編はこちら)

2016年の目標

こんばんわーみー
年明け早々喉が痛い俊瞬です。

今年の目標を簡潔に述べていきます！

【仕事】
※仕事の中身に関する目標はここでは言えませんが。。。
・残業をなるべくしない！有給休暇をフル活用でプライベートの時間を有効に使う！
　→2たので、計画的に業務をスムーズにこなせるように心がけていきます。(お金なんていらないから時間をくれ～)

【プライベート】
・彼女との時間を大切にする。
　→まだ、付き合って間もないし、思い出の写真なども全然残せていないので、
　　写真が1000枚くらい取れるようにたくさん思い出を作っていきたいです。
・生でサッカーの試合観戦を10試合ぐらい。
　→2015年は1試合しか観戦できなかったし、クラブW杯も行けなかったので
　　10試合くらいスタジアムに足を運べるようにします！

【その他】
・FXだけで年収¥1,000,000を達成する。
　→2015年は軽くやって収入があり、コツも掴んだので、
　　今年は具体的な数字設定として、¥1,000,000を目指して頑張ります。
・出費を減らす。
　→FXの投資で成功するには、出費を減らすことも大事だなと、2015年には実感しました。
　　目標出費額は¥1,500,000にします。
・早起きをする。
　→もう、10年近くだらけた朝を迎えているので、もうそろそろちゃんとします。
　　遅くても平日は6:00、休日は9:00にします。
　　(去年までは平日7:00、休日12:00でした。)
・読書する。
　→2015年は30冊ほど本を読みましたが、2016年は50冊を目標にどんどん読んでいきたいと思います。


この記事を書く前まではたくさん目標が頭にあったんですが、忘れてしまったので
後日この記事に追記していきます。

今年でブログ開設9年目を迎える俊瞬を、どうぞ宜しくお願いします


でわでわ

【総まとめ】怒濤の2015年だった。〜その3〜

続き

3.「出会い」

2015年はいろんな職種・年齢の方に出会いました。
めちゃお金持ってる人や、時間に縛りのない人、趣味を優先して生活しているひと。
人見知りの僕がどうしてこんなに行動したのかも正直振り返っても謎ですが。
いろんな人に出会うことでいろんなことに対する価値観が変わりました。
2016年は得られた知識を活かせるように頑張りたいと思います。
そして出会いといえば、12月には彼女もできました
めちゃ可愛いし、誰にも取られたくない。そう思える彼女ができました。
まだ付き合い始めたばっかなので、2016年はたくさん思い出を作っていきたいです。

だらだらと書きましたが、2015年の【総まとめ】記事でした。
2016年もよろしくお願いします。

でわ

【総まとめ】怒濤の2015年だった。〜その2〜

続き

2.「お金」
　6月に会社である小さな小さな事件が起きました。

　転職するため退社する7年目の先輩社員Aさん(以下、A先輩)がいました。
　A先輩は退社する2週間前に電子会議室に「退社する理由」というスレッドを立てました。
　※電子会議室とは、社内にある、いわゆる2ch掲示板のようなもので、社員なら自由に書き込み、閲覧ができるシステムです。この電子会議室は主任以下の社員が見ることができ、課長・部長・社長など管理職の方には見ることはできません。

　そのスレッドには、私たちの会社に対する不満をめちゃくちゃ書いていました。。

　この書き込みは閲覧権限がある社員にメールで「スレッドが書き込まれました」的な感じで教えてくれるため、ほぼ全員が見ることができたと思います。
　そのため、内容を読んでまずいと思った数名の主任が削除要請を出すほどでした。

　しかし、僕はこのスレッドを書き込んで下さったA先輩に感謝しています。

　スレッドの内容を説明します。

　僕はA先輩と一緒に仕事をする機会はありませんでしたが、周りからの評判などは上々なものだったそうです。
　例えば、ひとつの仕事に対して5人月かかるものをひとりで片付けたり、何人か部下をもってプロジェクトを回したりなどなど。実績はすごかったらしいです。しかも、あまり残業をせず、すぐに帰っていたとか。。
　しかし、給料はというと(金額は言えませんが)当時の僕がもらっていた基本給の+¥10,000ぐらいだったらしいです。
　これは正直驚きました。僕なんか研修という立場でそこそこの仕事しかしていないのに、7年目の先輩と給料が¥10,000しか差がないなんて。。。7年目となると多くないにしろ、もう少しもらっているものだと思っていました。
　A先輩は残業もあまりしなかったため、ダラダラやっている人の方が多くもらえることに不満を持っていました。
　さらにA先輩は退社する1年前に結婚していたので、将来子供もできたらと考えると、ものすごくお金について悩んだそうです。
　任されている仕事もやりたいことをあまりさせてもらえていなかったため、不満と不満が重なり退社を選んだそうです。
　このスレッドのまとめとしては、僕たち後輩に向けて書いたもので、
　「転職考えているんだったら早めにしとけよ。」というアドバイスでした。

　この事件後に僕もひとりで考えていました。この事実を知って将来の稼げる額がわかってしまったからです。
　それで僕が取り組み始めたことが、以下3つです。
　a.副業をする。
　b.お金の勉強をする。
　c.浪費をやめる。
　
　a.副業をする。
　　簡単な副業を8月から始めました。これは3つめのテーマの「出会い」で出会った方に紹介された副業です。
　　昔からやっているひとも僕と同じサラリーマン時代に始めて、
　　サラリーマンを辞めても生活していけるくらいの不労所得を手にいれた方がたくさんいます。
　　将来は僕もそれを目標に2016年頑張っていきます。
　b.お金の勉強をする。
　　僕は月1ペースでジュンク堂へ行き、毎回¥10,000ぐらい使って本を買います。
　　最近はよくお金に関する本を買っては読みまくっています。
　　僕が読んだ本のオススメを紹介します。
　c.浪費をやめる。
　　これは稼ぐより１番大事だと思いました。
　　浪費はいますぐ辞めた方がいいです。例えば、サラリーマンだと居酒屋で飲みにく機会がたくさんあるとおもいますが、最近の僕は、ひとを選んで行くか行かないかを決めるようにしています。
　　例えば、会社の同期。3ヶ月に1回で十分です。毎週とか毎日とか飲んでたらお金はすぐなくなってしまいます。
　　と言っても、僕は浪費を減らすがものすごく苦手なタイプです。
　　なので、貯金に力を入れていますが、僕が実際に行っている貯金法を教えます。
　　(実績としては、8ヶ月で¥80,000貯めることができました！)
　　貯金法：寝る前に財布の中身を確認して、100円玉があればすべて貯金箱へ
　　　　　　これを行うことで、小さな無駄遣いを貯金に回すことができると思います。
　　　　　　実践イメージ・・・
　　　　　　　→100円玉を全部貯金箱へ入れる。
　　　　　　　　→翌日100円玉を持っていない状態
　　　　　　　　　→朝、缶コーヒーを買う。
　　　　　　　　　　→100円玉はないため渋々1000円札を使う。
　　　　　　　　　　　→おつりで100円玉がいくらか入る。
　　　　　　　　　　　　→夜になったら100円玉を貯金箱へ入れる。
　　　　　　これで400円ほど貯金することができ、月にすると10,000円ほど貯金箱に貯まり、
　　　　　　節約になります。
　　　　　　計算は結構雑にしたので、細かい計算は各自でやってください。


　ごちゃごちゃ書いててまとまりがありませんが、2015年は本当にお金に対してものすごく考えるようになりました。とさ。


続く