今日の書籍は・・・
書籍タイトル： 営業マンは「お願い」するな！
著者： 加賀田 晃 著
書籍種類： 単行本
おび情報：
成約率99％の「営業の神様」が
のべ800社を超える
3万人以上の営業マンに伝授した
「買ってもらう」から
「売ってあげる」営業マンに
変身する方法！
書籍内容：
第１章 営業とは「売ってあげる」仕事である
哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である／「営業とは何か」 ほか）
第２章 即決させる営業
セオリー編（アプローチ／人間関係 ほか）／第３章 抵抗は真に受けるな
抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな／相手の言葉のプラスと
マイナスを考えよ ほか）
第４章 相手を意のままにあやつる
極意編（愛対意識／当然意識 ほか）
（「BOOK」データベースより）
書籍レビュー：
こんなに上手くいくか？と思うようなエピソードの連続だが、
営業マンとしての基本的な心構えや姿勢について語られる熱い文体に、
改めて身が引き締まる思いがした。
具体的なテクニックや、お客様に接する際の考え方、営業のセオリーが
満載の一冊。得に若手の営業マンにはモチベーションアップにお勧めです。
（情報元：工藤さやか 様）
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