トライブ 人を動かす5つの原則 デイブ・ローガン 著

今日の書籍は・・・

書籍タイトル：　 トライブ　人を動かす5つの原則　

著者：　デイブ・ローガン　著

書籍種類：　単行本

おび情報：

人間の組織には「5つの種族が」存在している！

書籍内容：

第1章 コーポレート・トライブ

第2章 5つのトライバル・ステージ

第3章 トライバル・リーダーシップのナビゲーション・システム

第4章 第1段階：崩壊寸前

第5章 第2段階：隔絶と離脱

第6章 第3段階：ワイルド・ワイルド・ウエスト

第7章 トライバル・リーダーシップへ向けた気づき

第8章 第4段階：トライバル・リーダーシップの確立

第9章 核となる価値観と崇高な目標

第10章 三者関係と第4段階のネットワークづくり

第11章 戦略を策定するトライバル・リーダーのためのガイド

第12章 第5段階初期:人生はすばらしい

付録 A トライバル・リーダーの早わかりガイド

付録 B 調査について

付録 C 著者について

（ダイレクト出版より）

書籍レビュー：

なぜ、優れた人でも、ある場面においては失敗することが多くなるのか？

普通に見える人でも、ある時、ものすごく活躍する原因はなにか？

このことを疑問に思い、調査したことをまとめたのがこの本です。

著者のデイブ・ローガンさんは、これを10年以上研究し、

これまでに24000人を調査してきました。膨大な数ですね。

そんな中で、例えば、会社で部下に使うことと、個人のリーダーシップは、

あまり関係ないことがわかってきました。

人は、なぜ動くのか？

この本のタイトルになっている「トライブ」とは

部族や集団といった意味です。

集団が力を発揮するために、どうすればよいのか？

個人の個性を生かし、全体として成果を上げるためには、どうすればいいか?

会社の組織やグループを考えるときに、参考になる一冊だと思いました。

（情報元：　leamcity.jp/toraibu　様）

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稼げる超ソーシャルフィルタリング 堀江 貴文 著

今日の書籍は・・・

書籍タイトル：　 稼げる超ソーシャルフィルタリング　

著者：　堀江　貴文　著

書籍種類：　単行本

おび情報：Google・Twitter・iPhone・iPadを駆使せよ！

書籍内容：

第１章　Ｔｗｉｔｔｅｒは最強のソーシャルフィルタリングツール

　　　（ｉＰｈｏｎｅやｉＰａｄが「最低限のスキル」になる日も近い

　　　／ｉＰｈｏｎｅが仕事のあり方や会社のあり方を変える

　　　／Ｔｗｉｔｔｅｒで有益な情報がどんどん入ってくる　ほか）

第２章　あなたの仕事を一気に加速化するＧｍａｉｌ術

　　　（ｉＰｈｏｎｅとＧｍａｉｌで仕事はさらに、何倍も効率化できる

　　　ＧｍａｉｌならＰＣに依存せずどんな場所でも使える

　　　　メーラーからＧｍａｉｌへの移行方法

　　　（Ｔｈｕｎｄｅｒｂｉｒｄ３．０．４／Ｏｕｔｌｏｏｋ２００７）　ほか）

第３章　従来の会議を不要にし、革命を起こすメーリングリスト術

　　　（最強のコミュニケーションツールとして活用できるメーリングリスト

　　　「今月の予定」をメールで流すことで仕事が動き出す

　　　メーリングリストでは上下関係はなく、自由に議論し合う　ほか）

（「BOOK」データベースより）

書籍レビュー：

いつもの軽快な語り口調でサラっと読めるんだけど、最近の情報収集の方法や

便利なクラウドの使い方がわかり、とてもよい本だった。

の本だけど、これは今の僕の環境といっしょなので、いろいろ確認できたことと、

いくつかの新しいことがわかって、タメになった。

それからビジネスの重要な商談や意思決定もメールでやるのが効率的だと

この本ではいってるけど、これは本当にそう。

多国籍企業で働いていると、タイムゾーンの違う社員でどんどん意思決定して

いかなければいけないんだけど、重要なこともほとんど全部電子メールでやって

いる。

ところで、ツイッターもブログもメールも全部テキスト・メディアなんだけど、文字

情報ってやっぱりすごいんだよね。

テキスト、音声、画像、動画だと、後ろにいくほどどんどん電子工学的な情報量は

爆発的に増えていくんだけど、人間にとって必要な情報量は前にいくほど濃い

んだ。やっぱりこれらからはテキストの時代だよ。ツイッターとiPhoneとGmail

って、これからの時代必須だよねと、改めて思った次第である。

ツイッターに関しては、僕は今だにクライアントを使っていないので、ホリエモン

推奨のアプリをさっそく試してみようと思う。

（情報元：　藤沢　数希　様）

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億万長者の不況に強いセールス戦略 ダン・ケネディ 著

今日の書籍は・・・

書籍タイトル：　 億万長者の不況に強いセールス戦略

著者：　ダン・ケネディ　著

書籍種類：　単行本

おび情報：

書籍内容：

どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか？

これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」

で語られているメインのテーマです。

営業マンには２種類あります。

一つは「追いかける」営業マン。

もう一つは「必要とされる」営業マンです。

テレアポで訪問の約束を取り付ける。

飛び込み営業をする。

断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。

など、数の多さで勝負し、

こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」

というスタイルの営業をしているのが、

「追いかける」営業マンです。

彼らは、朝起きて、

「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」

「何人が話を聞いてくれるだろうか…」

「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」

「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」

と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。

そして自分自身のモチベーションと戦っています。

もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。

こっちのタイプの営業マンは、

見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、

飛び込み営業をすることもありません。

なぜなら見込み客の方から営業マンに、

「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、

順番に対応するだけです。

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、

どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、

「必要とされる営業マン」になれるのか、

その方法が書かれています。

第1章　セールスを成功に導く15の戦略

第2章　あなたの顧客はどこにいるか

第3章　すぐに結果を出せる人のセールス

第4章　何が、セールスの成功を邪魔しているのか

第5章　「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密

付録　セールスを助けるツール集

（ダイレクト出版より）

書籍レビュー：

書店に行けば、営業本はいくらでもあります。

私自身、営業研修、コンサルティングを

行いつつ、自分も営業をしているが、

ここまで「事実」が書かれている本も

非常に珍しいです。

実際今営業力を上げたいと思っておられる方は

一読をおススメします。

本を読んでも成果が出なかったという方でも

これを読めば、どう動けばいいかが

分かるかと思います。

（情報元：　竹内　慎也　様）

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