一昔前だとインターネットとかで検索すると（実際は今もですが）上位ランキングの銀行さんのプランはほとんと3年固定とかの変動金利でパッと見安く感じるのが人気のようでしたが、実際にお客さんと触れ合っていると全期間固定で考えてる方がほとんどです。
特に9割超、いわゆるフルローンで考える人が多い気がします。
最近の感じだと通常1.5-1.6%くらいで推移しているフラット金利ですが、9割超で行くと35年なら2%になります。
0.5変わるとまあまあ支払いは変わりますよね。。しかもなんか0.5%変わるとなるとなんだか構えてしまいますよね(笑)
住宅ローンに関しては何回悩んでも答えが出ません…
結局お客さんがどう支払いたいか、どのように考えているのかで全く見解が変わるからです。
そう支払いを減らしたい人と、毎月の返済額を落としたい人が合致するわけもなく。
うーん。難しいな。、
お客様にうまく説明できるようにもっと勉強しなくては。。