■メーカーが企画したなどで謝礼を支払わなくる場合、「お金」以上の「価値」を顧客に感じていただく。
この企画、「やってみたい」「やってみよう」という、「ワクワク感」「ドキドキ感」を提供していくような提案が必要になってくる。
「苦しみ」の先に、「喜び」「楽しみ」「感動」を肌感覚でイメージしていただける。
まさに画一的な決まり決まった仕事をしていれば良い、という時代ではなくなったのかもしれません。
■さらに、個人の販売目標廃止になるということは、もはや営業は「個人の数字」の世界ではないということを意味しています。
「個人の数字」の変わりに、
「専門知識とサポートするために提供するサービスの質、会社全体の業績によって評価」されるようです。
これは新たに、仕事の「ありかた」が変わる１つの事象かもしれません。