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ランディングページ販売戦略について
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以前、マーケティング勉強会で学んだ販売戦略について、
弊社のランディングページ制作のサービスとからめて
ご紹介します。
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【１】販売戦略とは
【２】販売戦略の流れ
【３】売れ続けるしくみ
【４】ランディングページ販売戦略
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【１】販売戦略とは
──────────────────────────────────
「売上高が落ちた」、「新商品の販売をしたい」、「ある商品が売れて
きているので、さらなる販売を強化したい」等の販売に関する問題や
課題を抱えたとき、「どこに売りに行けばよいのか」「チラシをどう
書いたらよいのか。」「営業トークはどうすればよいのか。」「ホー
ムページを作らなくては・・・」等の手段が検討されます。
──────────────────────────────────
【２】販売戦略の流れ
──────────────────────────────────
販売戦略において非常に重要な6つの問いかけ
ターゲティング
①「誰が、その商品・サービスを買っているのか。」または「買う可能性
が高いのは誰か。」
②「その人たちは、どのようなニーズ、もしくは困ったことでまとめられ
るか。」
③「今回は、誰に対してその商品・サービスを売りたいのか。」
マーケティング
④「商品・サービスをどのように魅せれば、欲してくれるのか。」
⑤「商品・サービスの特徴や強みを、どのように伝えれば納得してもらえ
るのか。」
⑥「売れ続けるためには、訪問者とどのような関係を築けばよいのか。」
──────────────────────────────────
【３】売れ続けるしくみ
──────────────────────────────────
販売戦略を考えるときは、①～③までの「訪問者について考える」こと、
すなわち「ターゲティング戦略」と、④～⑥までの「具体的にその訪問者
にどのようにアプローチするのか」を考えること、すなわち「マーケティ
ング戦略」の2つを考えていくことになります。
つまり、販売の基本はあくまでも戦略です。場当たり的ではなく、事業全
体を見て、計画（作戦）を立て、実行していきながら「仮説⇒検証⇒ノウ
ハウ化」のサイクルを回し単に一回一回の販売が、たまたま成功すればよ
いのではなく、今後もさらに継続して売れ続けていく方法、つまり「売れ
続けるしくみ」を作ることが目的となります。
──────────────────────────────────
【４】ランディングページ販売戦略
──────────────────────────────────
ランディングページとは、簡潔にいうと、自社のサービスや商品の中の
１つをフォーカスし、通常縦長の１ページ程度で広告のように表現し、
訪問者にサービスや商品に興味を持ってもらい、最終目標の注文やお問い
合わせをしていただく販売ページや入力フォームに到達してもらうために
ストーリーをもって展開されたWEBページの事を指します。
ランディングページは、通常、WEB上で商品等の販売を目的としている方
が利用する手段としてとして重宝されます。
WEB上で成果を生み出したい店舗にとっては、費用対効果の良いチラシと
しての販売促進となります。
かっこいいランディングページがあれば、販売促進につながるのか？
とそれほど単純な話しではございません。
そこで重要となるのは、
【２】販売戦略の流れです。
ターゲティング
①「誰が、その商品・サービスを買っているのか。」または「買う可能性
が高いのは誰か。」
②「その人たちは、どのようなニーズ、もしくは困ったことでまとめられ
るか。」
③「今回は、誰に対してその商品・サービスを売りたいのか。」
マーケティング
④「商品・サービスをどのように魅せれば、欲してくれるのか。」
⑤「商品・サービスの特徴や強みを、どのように伝えれば納得してもらえ
るのか。」
⑥「売れ続けるためには、訪問者とどのような関係を築けばよいのか。」
WEB上にページを公開しただけでは、販売促進につながりません。
リアルでの展開と同様に、ターゲティングとマーケティングは
費用対効果の良い広告にするためもっとも必要な要素となります。
ランディングページ制作やホームページ制作、サイト無料診断なら
ザクザクにお任せ
ランディングページ販売戦略について
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以前、マーケティング勉強会で学んだ販売戦略について、
弊社のランディングページ制作のサービスとからめて
ご紹介します。
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【１】販売戦略とは
【２】販売戦略の流れ
【３】売れ続けるしくみ
【４】ランディングページ販売戦略
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【１】販売戦略とは
──────────────────────────────────
「売上高が落ちた」、「新商品の販売をしたい」、「ある商品が売れて
きているので、さらなる販売を強化したい」等の販売に関する問題や
課題を抱えたとき、「どこに売りに行けばよいのか」「チラシをどう
書いたらよいのか。」「営業トークはどうすればよいのか。」「ホー
ムページを作らなくては・・・」等の手段が検討されます。
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【２】販売戦略の流れ
──────────────────────────────────
販売戦略において非常に重要な6つの問いかけ
ターゲティング
①「誰が、その商品・サービスを買っているのか。」または「買う可能性
が高いのは誰か。」
②「その人たちは、どのようなニーズ、もしくは困ったことでまとめられ
るか。」
③「今回は、誰に対してその商品・サービスを売りたいのか。」
マーケティング
④「商品・サービスをどのように魅せれば、欲してくれるのか。」
⑤「商品・サービスの特徴や強みを、どのように伝えれば納得してもらえ
るのか。」
⑥「売れ続けるためには、訪問者とどのような関係を築けばよいのか。」
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【３】売れ続けるしくみ
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販売戦略を考えるときは、①～③までの「訪問者について考える」こと、
すなわち「ターゲティング戦略」と、④～⑥までの「具体的にその訪問者
にどのようにアプローチするのか」を考えること、すなわち「マーケティ
ング戦略」の2つを考えていくことになります。
つまり、販売の基本はあくまでも戦略です。場当たり的ではなく、事業全
体を見て、計画（作戦）を立て、実行していきながら「仮説⇒検証⇒ノウ
ハウ化」のサイクルを回し単に一回一回の販売が、たまたま成功すればよ
いのではなく、今後もさらに継続して売れ続けていく方法、つまり「売れ
続けるしくみ」を作ることが目的となります。
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【４】ランディングページ販売戦略
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ランディングページとは、簡潔にいうと、自社のサービスや商品の中の
１つをフォーカスし、通常縦長の１ページ程度で広告のように表現し、
訪問者にサービスや商品に興味を持ってもらい、最終目標の注文やお問い
合わせをしていただく販売ページや入力フォームに到達してもらうために
ストーリーをもって展開されたWEBページの事を指します。
ランディングページは、通常、WEB上で商品等の販売を目的としている方
が利用する手段としてとして重宝されます。
WEB上で成果を生み出したい店舗にとっては、費用対効果の良いチラシと
しての販売促進となります。
かっこいいランディングページがあれば、販売促進につながるのか？
とそれほど単純な話しではございません。
そこで重要となるのは、
【２】販売戦略の流れです。
ターゲティング
①「誰が、その商品・サービスを買っているのか。」または「買う可能性
が高いのは誰か。」
②「その人たちは、どのようなニーズ、もしくは困ったことでまとめられ
るか。」
③「今回は、誰に対してその商品・サービスを売りたいのか。」
マーケティング
④「商品・サービスをどのように魅せれば、欲してくれるのか。」
⑤「商品・サービスの特徴や強みを、どのように伝えれば納得してもらえ
るのか。」
⑥「売れ続けるためには、訪問者とどのような関係を築けばよいのか。」
WEB上にページを公開しただけでは、販売促進につながりません。
リアルでの展開と同様に、ターゲティングとマーケティングは
費用対効果の良い広告にするためもっとも必要な要素となります。
ランディングページ制作やホームページ制作、サイト無料診断なら
ザクザクにお任せ
ランディングページについて
◆ランディングページとは
リスティング広告やバナー広告といったインターネット広告や、ヤフー・グーグルなどの検索エンジンの検索結果からのリンク先となるウェブページ。
つまり、広告や検索結果などをクリックすると最初に表示されるページです。ただ、必ずしも自社サイトのトップページである必要はなく、サービス紹介ページや商品詳細ページ、会社案内ページであることもある。
インターネット広告の内容や、検索キーワードなど、サイトへの参照元が異なれば、サイトを訪れる人の目的や動機も異なる事が多いです。
いわゆる縦長ランディングページとは商品やサービスを販売するための専用ページ（＝チラシ）と考えられるので、
ホームページ（＝数十枚のカタログ）ではできなかったデザイン＆レイアウトが自由に構築できます。
だから、商品やサービスの強みを最大限に引き出すことができます。
◆ランディングページ最適化とは
また、ランディングページ最適化（LPO対策）とは、訪問者が求めている情報をいち早く分かりやすく伝えるために、
直帰率と離脱率を改善する施策のことです。具体的には、検索キーワードとキャッチコピーを一致させ、
商品やサービスの強みが伝わるデザイン＆ストーリー展開を構築していきます。
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インターネット広告の内容や、検索キーワードなど、サイトへの参照元が異なれば、サイトを訪れる人の目的や動機も異なる事が多いです。
いわゆる縦長ランディングページとは商品やサービスを販売するための専用ページ（＝チラシ）と考えられるので、
ホームページ（＝数十枚のカタログ）ではできなかったデザイン＆レイアウトが自由に構築できます。
だから、商品やサービスの強みを最大限に引き出すことができます。
◆ランディングページ最適化とは
また、ランディングページ最適化（LPO対策）とは、訪問者が求めている情報をいち早く分かりやすく伝えるために、
直帰率と離脱率を改善する施策のことです。具体的には、検索キーワードとキャッチコピーを一致させ、
商品やサービスの強みが伝わるデザイン＆ストーリー展開を構築していきます。
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今日、"ちいさな企業"未来会議のさいたま地方会議に参加した。
会場に入るまでの警備員の数に(°∀°)b ビックリ
ほんとよかった。スーツ着てきて。
正直、ラフなカッコで出かけるとこを、
「嫁にスーツのほうがいいんじゃない。」と指摘され着替えたんです。
嫁よありがと。おかげで恥をかかずにすんだよ。
会場は、若手経営者がたくさん集まっていて活気のある会議だった。
"ちいさな企業"未来会議HP
http://www.chusho.meti.go.jp/miraikaigi/index.htm
会場に入るまでの警備員の数に(°∀°)b ビックリ
ほんとよかった。スーツ着てきて。
正直、ラフなカッコで出かけるとこを、
「嫁にスーツのほうがいいんじゃない。」と指摘され着替えたんです。
嫁よありがと。おかげで恥をかかずにすんだよ。
会場は、若手経営者がたくさん集まっていて活気のある会議だった。
"ちいさな企業"未来会議HP
http://www.chusho.meti.go.jp/miraikaigi/index.htm
本日、ラジオに生出演します！ヾ(＠°▽°＠)ﾉ
14:05～14:12分の7分間、REDS WAVE（FM 78.3MHz）で会社のこと語っちゃいます。
また、 http://redswave.com/
から「サイマルラジオ」をクリックすればインターネットでも聴けまーす！
14:05～14:12分の7分間、REDS WAVE（FM 78.3MHz）で会社のこと語っちゃいます。
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から「サイマルラジオ」をクリックすればインターネットでも聴けまーす！
