脳のシワが増える旅！売れる営業ノウハウを知りたいあなたに、男性脳と女性脳を使った販売心理学を伝授！経営者歴20年/清水まさゆき
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過去にセッションを受けてくれた
お客様からの感想です。
脳科学を使ったアメブロ集客講座を
受けてくれたお客様です。
ありがとうございました！
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男女の誘い方の違いとは？
お茶会などでおもしろいのは
参加者が男性もしくは女性
かによって参加する目的が
大きくわかれることが
あります。
男性は特に用がなければ
友達にも連絡しません。（自分もそうです！）
でも反対に、連絡を受けた場合は
「どうしたの？」と聞きたくなって
しまいますね。
それに対して女性は共感型の
人が多いから、連絡が来て
時間があえば参加すると
いう感じです。
そう考えると、意外と男性の方が
アポを取りやすいんですよね。
男性は意外とメリットで動く
兆候があります。
人脈を作ることに価値が
あると思っている人なら
それだけでアポが取れます。
反対に、女性は好き嫌いが大きく
作用するので逆に好きになると
好きだということだけで
会ってくれますよね。
男性は、女性の話を聞いた方が
いいと思い一生懸命に
聞くのですが、実は
まったく聞いてないことが
多いです。
お前、絶対にわかって
ないだろう～みたいな！
理解力が低く共感性が高い
方とおなじです。
反対に、理解力は高いけど
共感力が低い人だと
わかりにくいことも
あります。
一般的には、女性は共感を
大事にしますよね？
なので、女性に好かれたいと
思ったらまずは相手の話を聞いて
その思いに共感してあげる。
これが大切ですよ。
ひとりでいたい男性
話を聞いてほしい女性
男性は常に答えを求めます。
なので、答えがでないことに
不満を持ちますね。
人間の脳の中にはいろんな
場所があります。
趣味、家族の場所、恋愛と
いうような色々な場所が
ありますね。
男性脳というのは開いたら
閉めたくなるので
結論が気になるんです。
それに対して、女性脳は
凄く頭がよくて
次から次へと話題が
溢れでますよね。
要するに、話をすること
聞いてもらうことが目的
なので、そこに結論は
いりませんよ。
なので、あれこれ話題を
変えていくことが
できるんですね。
要するに、自分が話したい
ことを話して、常に共感して
いただくことが大切に思って
いるわけなんです。
だから、ほんとうに男性とは
まったく別の生き物だと
自分自身いつも思って
おります。（悪い意味じゃないです！笑）
男性で、ついついやりがちな
失敗は、「結論はどうなったの？」
これを言ってしまうと、ただ黙って
女性は聞いて欲しいみたくてね！
かと言って難しく考える
ことなどないですよ！
でも、そのことを常に
念頭に置いていきましょう！
営業の成績を上げるには
多くの取引先に出向いたり
経験を積み重ねたりと
いった方法があります。
しかしながら、他の方法として
心理学を使うというやり方も
あります。
営業と心理学はあまり関係ないと
思う人もいると思いますが
コツさえ掴めば有利なのは
確かです。
営業のコツは信頼関係で決まる！
心理学をうまく活用すると
相手から好感度が高まり
信頼を得ることができます。
相手に誠意もって対応するのが
当たり前ですが、心理学は
その誠意を伝わりやすい
ものにします。
説得力が向上する
商品やサービスを紹介し
それが相手に伝わるとは限りません。
時には相手のことを考えて
行動しているように
思わせるなどテクニックを
駆使して商談すると
説得力が向上し契約が
決まる可能性が
高まります。
商品の魅力も重要ではありますが
同じ商品でも表現を工夫する
だけでかなり説得力が
高まることがあります。
営業力を向上させる
ポイント！
①営業前にリサーチする
訪問先の企業をリサーチし
よく理解した上で
商談しましょう！
情報が多いほど相手の気持ちに
寄り添った提案ができるようになり
信頼関係も結びやすくなります。
②トーク内容を考え
おく
自前に商談の段取りを考えて
トーク内容を組み立てることも
大切です。
その場で対応しなければならない
場面はありますが
商談では必ず確認したい
質問はある程度決まって
います。
あらかじめ準備しておくことで
漏れなくヒアリングすることが
できます。
③あらかじめ質問を
予想しておく
相手から質問されるかを
予想しておくと、スムーズに
商談が進みます。
その場ですぐに
答えられる内容のほうが
信頼を得ることができる
可能性は上がります。
営業と心理学が結びつくことは
あまりありませんが、
営業活動に取り入れれば
十分に効果を発揮します。
わざとらしく、やりすぎると
信頼を無くしてしまうので
禁物ですが、バランス良く
商談に取り込むことができれば
きっとうまく、いくことでしょう～
心理学を是非、活用して
成果に繋げてください。
たくさんの方々に読まれ
集客できるアメブロにするには
ブログの内容を
徹底的にこだわりを
入れる必要があります！
と思うところですが
ビジネス用のブログは
そう簡単ではありません。
読者はブログを読むときには
大切な時間を使っているからです。
毎日忙しい日の中で
見るブログだから
興味をもって頂ける
内容でいなければ
フォローをしてもらえることは
難しいです。
知りたいことが
書かれていなかったり
為になる情報など
書いてはいるけど
見づらかったりすれば
読みたいとは
思わないです。
逆に豊富な情報で読みやすく
ためになるようなブログなら
フォローしてもらえることでしょう～
集客をするためには
多くの方たちに
ブログを書いていることを
知っていただくことが
非常に大切になります。
それには、ブログはなるべく
頻繁に更新をおすすめします。
記事は多ければ多いほど良いです。
ブログ記事を、たくさん投稿するのは
大変なことですが、良い記事を
投稿していけば、
必ず集客できるブログに
なることができます。
そうすることで
少ない投稿だけでも
集客できるようになり
手間はだんだん減って
いきます。
近い将来、良い人生を
送るためにも頑張っていきましょう！
ＷＱＷＱ
ブログを書く前に考えておく、３つのこと！
しっかりと準備しておくことで
読者に響く記事がかけるように
なります。
ここで書く前に考えていくことが
３つあります。
紹介していきます。
①ブログのテーマを決める！
どんな内容を書いていくかを
しっかりと決めて
おかなけければ
読んでも何を伝えたいのかが
わかりません。
記事にいろんな話題を
入れてしまうと、読者を悩ませて
しまいますので、
1つのテーマで書いていきましょう！
②ターゲットを決める！
自分のビジネスの情報など
届けていきたいターゲットを
明確にすることが、
とても大切です。
ターゲットがバラバラだと
誰の所にも届かない
ブログになってしまいます。
ターゲットは絞ることが大切です。
1人に向けて発信することで
自分のことだ！と、
感じてもらえるのです。
どんな悩みを抱えているのか
近い将来どうなって
いきたいのかまで
考えながら、その方に向けて
発信すれば見込み客の心に
刺さるブログが
書けるようになるでしょう！
③相手を引きつけるタイトルを考えよう！
ブログを読むとき
初めに目にとまるのが
タイトルです。
例えば、タイトルが
つまらなければ、記事は
読む気にならないと
おもいます。
なので、相手の興味を
引くようなタイトルをつけましょう！
どんな方に向けたブログなのか
どんな良い情報が得られるのかが
ポイントですね。
こつこつと毎日楽しくブログ記事が
かけるように、しっかりと頑張って
いきましょう！
