【小予算で優良顧客をつかむ方法】神田昌典 読みました。

GWに読んだ本。

【小予算で優良顧客をつかむ方法】神田昌典　ダイアモンド社

経営コンサルタントのカリスマと言われている
神田さんの本です。
昨日紹介した本に続き、読みました。

14年前に書かれた、新版です。

ダイレクトレスポンス広告という
少ない予算で広告する方法。
私も、10年前からダイレクトレスポンス広告をはじめましたが、
共感できる所と、共感できない所がある本です。

共感できる所：
メディア本位の広告代理店。
（それがビジネスだから当然なんですが・・・）
知名度がないから売れないのはウソ。
顧客ターゲットは明確にしてはいけない。
コピーワークで売り上げは変わる。
新規顧客は既存客よりコストがかかる。
欲しい物が見つからない時代。欲しいイイワケ。
大企業だけではなく、CMが必要な時代。
B to Bにダイレクトレスポンスは有効。

共感できない所：
多くの広告はイメージ広告、意味のない物だ！！
写真やきれいなデザインでは売り上げが下がる。
地球にやさしい、は数字が落ちる。

広告も変化していますが、
これからの時代、通信販売などは
確実に増えてきます。
それも、ボーダレスに

「企業は消費者と直接つながりたい時代」

情報が人と人をつなぐ時代になって、
企業や商品が、どうやって人とつながっていくのか？
いろいろ変わってきています。

ダイレクトレスポンスの本。
書こうかな？？と思います。