ズバリ
スタッフを育てる
（No2.No3の営業マンを育てる）
社長は「何でもできて当たり前」
と思われがちですよね。
実際、社長は何でもできるんです。
しかし
何でもやってしまうと
時間がいくらあっても足りないものです。
結果
やるべきことに着手できなかったり、
いつも時間に追われる状態に。
もちろん
社長がトップセールスマンであることは
誰もが知るところです。
ところが
そのことが
社長を「毎日やること山盛り」状態にして
いるのではないでしょうか。
とはいえ
スタッフに自分と同じような営業ができるのかというと
できないでしょう。
今の20代～30代の方たちは
勉強のできるできないは別として
真面目な方が多いと感じます。
言われたことに対しては
忠実にそれだけはやってくれます。
なので
やり方とやる範囲をしっかりお伝えすると
真面目にやろうとしてくれます。
（出来たことを褒めてもあまり反応がないのが寂しいのですが。。。）
でも出来たことに対して、本人なりに満足感はあるようで
次の頼みごとをしたら、準備段階から張り切りだしたりで
イキイキした様子が伝わってきます。
売上げを作ることも
やり方とやる範囲をしっかりスタッフさんに伝えることで
社長がやらなくても済むようになります。
まずは社長のやり方を見せて
やり方を知ってもらうことがスタッフさんが
売上げを作る近道となるのではないでしょうか。
ここで注意が必要なのは
「1回言っただけはスタッフさんは出来ない」
ということです。
昔ながらの職人さんのように
背中を見て覚える的な教育では
いつまでたっても育たないということです。
そこでオススメなのが
・社長がやっていること（やり方）を書き出す（文章・絵・図・グラフ・映像・・・）
※とにかくわかるように示す。口頭による説明だけではわからない。記録に残るものを！
やり方を書き出すとなると
大変そうですが大丈夫です。
私がいます。
1度出来上がると成果を生み続けます。
そこにそれぞれのスタッフさんのメモが書き足されて
自分のモノになっていきます。
No.2、No3の営業マンに売り上げを作ってもらい
社長は社長業に専念できますよ♪
以前、セミナーで紹介したものです↑