ある営業マンは今に集中している。
集中は良い事かもしれない。
ある営業マンは今は流している。
最低限の集中だ。
それよりも来月の事を集中している。
今に集中している営業マンは年間を通じてレギュラー案件は取れない。
単発緊急案件が増える。
クライアントからは便利に使ってもらえる。本人も張り切る。今を流している営業マンは来月売上、再来月売上を見越して動く。単発緊急案件は殆どない。ないというか、やらない。目の前の売上よりも来月の売上が大事だからだ。
このあたりが営業センスになる。
会社評価は毎月安定型である。
センスが良い奴。つまり考えて動く奴が、最後は勝つのである。