今回は
僕の勤めてる会社もやってる
有料サービスの提案の仕方の基礎になります！
あなたは
いきなり見込み客に数十万のサービスを提供し、
販売はできますでしょうか？
答えは、
相当な営業スキルがあったり、
お客さんが本当に求めていたもの以外は
NOですよね。
数十万のサービスは順を追って
提供するのが一番！
まずは見込み客に与えることです。
①無料サービス
無料相談、無料プレゼントなど活用し
見込み客を集客します。
またはメルアドゲットや見込み客情報ゲットします。
注意すべきは、
有料級のものを無料にしないとダメです。
ここでどれだけ見込み客が集めれるかが
ポイント。
②見込み客に有料サービスに誘発し、見込み客の育成。
数十万の有料サービス以外で、安価な有料サービスを提供。
例えばバックエンドが2dayセミナーにするのなら、
2時間セミナーを安価で。
この2時間セミナーで自社サービスや自分などが
どれだけの価値があるのか、
見込み客に植えつけます。
セミナー後半で2dayセミナーの提案をします。
見込み客はこのセミナーを参加したことで、
あなたの凄みを理解されと思います。
その方に高額セミナー提案した方が成約率高いですよね。
あなたのことをほとんど知らない方に提案するよりは効果的。
あなたやサービスの凄みや必要を時間をかけて
理解させるのことが成功へのポイント！