暗号通貨は新しい流行語になっているにもかかわらず、多くの人は実際に行動を起こすのをためらっています。
そのため、暗号商品やサービスのマーケティングは従来のものとはまったく異なり、専用の暗号マーケティング戦略が必要です。人々の認知度は十分ではなく、商品は複雑すぎます。
これは悪いニュースでもあり、良いニュースでもあります。
顧客を教育するためにより多くの努力が必要ですが、それができれば市場の大きなシェアを獲得できます。
そこで重要になるのが、クリエイティブなマーケティングキャンペーンです。しかし、クリエイティブなアイデアを思いつくのは難しいものです。
この記事では、いくつかの有名企業のマーケティングを例に、暗号マーケティングを最適化する方法についてアイデアを共有します。具体的には、以下の暗号企業を取り上げます。
- Coinbase Bytes
- Binance – The Tipping Point
- Monero – 解説動画
- Pianity – 製品アップデート
- eToro – HODLキャンペーン
- Changelly – コンテスト＆クイズ
- Ripple – 広告キャンペーン
- PayPal – Crypto For Peopleキャンペーン
- Coinbase – 紹介キャンペーン
- Blockchain.com – ハウツー動画
- Coindesk – 暗号解説
- Brave New Coin – The Crypto Conversations
1. Coinbase Bytes
顧客にリーチするための一般的で手頃な方法の1つは、メールマーケティングです。
しかし、読者の関心を引き続けるためには、メールに何を追加すればよいでしょうか？
ここでは、Coinbaseが「Coinbase Bytes」と呼ぶ週刊ニュースレターを紹介します。
なぜ効果的なのか？
- 魅力的な構成: ニュースレターは長い無意味な文章ではなく、魅力的な見出しで創造的にセクション分けされています。各セクションは、関連性の高いエキサイティングなニュースで読者を引きつけ、誰にとっても価値がある内容になっています。
- 最新の出来事を伝えるマーケットアップデート
- 正確な分析のための数字データ
- 読者のエンゲージメントと応答率を向上させるトリビアセクション
- テキスト、画像、音声など異なるコンテンツ形式の活用。「Tune In」セクションには適切なポッドキャストへのリンクが追加されています。
- 各セクションに明確で簡潔なコピーを備えたCTA（コールトゥアクション）ボタン
2. Binance – The Tipping Point
2020年末、Binanceは「The Tipping Point」と題した広告キャンペーンを公開しました。
このキャンペーンのアイデアはシンプルかつ効果的で、Binanceは社会的問題と経済的問題の間に類似性を描いています。世界は変化の転換点にあり、暗号空間も新しい開発とともに同様であると述べています。
このようなキャンペーンが暗号マーケティング戦略に不可欠な理由を見てみましょう。
- 動画は視聴者の注意を引きつける最も人気のある方法です。これを認識し、Binanceはメッセージを鮮明な2分間の動画にまとめています。
- 動画を「問題」「解決策」「メリット」の3つの主要セクションに分割しています。
- 継続的な社会問題を活用し、顧客にとって共感できるテーマにしています。
- 「あなた」などの代名詞を使用し、よりパーソナルな印象を与えています。
- 実際の従業員を登場させ、信頼性を高めています。
- メッセージを効果的に伝えるために強力な画像を使用しています。
視聴者を教育するよく考えられたマーケティングキャンペーンは、ロイヤルカスタマーへの投資です。Moneroは、暗号愛好家の間で認知度を広めることを目的とした紹介動画で、適切なアプローチを取っています。
- 動画は魅力的なビジュアルと明確なナレーションで引き込まれます。
- 動画は、ターゲットオーディエンスの主要な関心事の1つである金融プライバシーの問題から始まります。
- 安全でプライベートな取引で人々を empowered にするという明確なメッセージがあり、Moneroがどのように役立つかを示しています。
- 動画はMoneroのウェブサイトに表示され、すべての訪問者が簡単にアクセスできます。
- 顧客が信頼する十分な理由も提供しています。ビットコインよりも安定していて安全であると述べることで、見込み客に信頼感を与えています。
- 動画の最後に、Moneroについての詳細や行動を促すリンクを掲載しています。
4. Pianity – 製品アップデート
製品の開発にどれだけの努力を費やしても、結果が顧客に届かなければ意味がありません。
Pianityのメールからインスピレーションを得ることができます。このメールは、製品の最新情報を顧客に伝えることを目的としています。
- メールは短く、目的がすぐに明示され、回りくどい表現がありません。これにより、注意散漫を防ぎ、読者の興味を引き続けます。
- 2つのアップデートは、画像とアプリ内の変更箇所を明確に示すことで、メッセージをより明確に伝えています。
- メールには、読者をアプリに直接誘導して新機能を確認できるCTAが含まれています。
- 他のプラットフォームでも読者がエンゲージできるように、ソーシャルチャンネルへのリンクも提供されています。
5. eToro – HODLキャンペーン
eToroはクリエイティブな広告キャンペーンをまったく新しいレベルに引き上げました。「Hold」のスペルミス版を使用し、それを中心にバイラル動画を展開しました。
ここに、Kristian NairnをフィーチャーしたHODLキャンペーンがあります。
- ユーモアを交えてメッセージを伝え、視聴者とつながりましょう。
- 有名な顔を起用して、広告のリーチを拡大することもできます。
- コンテンツに独自のひねりを加えるために、異なる視点で考えましょう。
6. Changelly – コンテスト＆クイズ
すべてが自社の製品やサービスに関するものである必要はありません。時には、顧客に焦点を移し、そのロイヤルティを獲得する方が良い場合もあります。
Changellyはモバイルアプリを通じた暗号取引を提供しており、ハロウィン頃にメーリングリストに向けてこの楽しいメールキャンペーンを開始しました。
- パズルなどのインタラクティブなコンテンツを使用して、顧客のエンゲージメントを維持しましょう。
- コンテストに報酬を組み合わせて、視聴者のロイヤルティを高めましょう。
- 回答の提出期限を設定し、緊急感を生み出すこともできます。
- 読者に迅速な行動を促すCTAを使用しましょう。
- 適切な色や絵文字を使用して、メールの見た目と雰囲気を向上させましょう。
7. Ripple – 広告キャンペーン
10歳の子供でも理解できるように会社のミッションを伝えられれば、マーケティングの大きなハードルをすでに越えています。結局のところ、業界の専門家だけでなく、一般の人々にサービスを利用してもらいたいからです。
2020年の広告キャンペーンで、Rippleはこのシンプルでありながら効果的なコミュニケーションの技術を習得しました。
この広告キャンペーンは「Got It」と題され、自社の活動内容とその理由を視聴者に伝えることを目的としています。
- 動画は目的を感情的な側面と結びつけ、より人間的で共感できるものにしています。
- ストーリーテリングと視覚的表现を組み合わせて、メッセージを力強く伝えています。
- 動画は1分未満で、注意力が短い現代の世代に最適です。
- ビジネスの利点を明確に強調し、視聴者との信頼を築きましょう。
8. PayPal – Crypto For Peopleキャンペーン
PayPalは2020年に「Crypto For People」キャンペーンを公開し、プラットフォームでの暗号取引開始を発表しました。
- 短い動画に「Crypto for the people is here」というキャッチフレーズが含まれており、記憶に残りやすくなっています。
- ユニークなセールスポイントを明記し、1ドルからの取引が可能であることを明確に強調しています。
- 動画は素晴らしいグラフィックで他のものと差別化され、視覚的に魅力的です。
- 動画の最後に、「今すぐ始めよう」という説得力のあるCTAで締めくくっています。
9. Coinbase – 紹介キャンペーン
今日の厳しい競争を生き残るためには、ロイヤルな顧客ベースが不可欠です。
Coinbaseの紹介キャンペーンからどのようなインスピレーションを得られるか見てみましょう。
- 顧客のロイヤルティと紹介に対して報酬を提供しましょう。
- 特典を利用する方法の完全な手順を明記しましょう。
- 目立つ複数のCTAを含めて、結果を最大化しましょう。
10. Blockchain.com – ハウツー動画
暗号商品をマーケティングするもう1つの方法は、役立つDIY動画です。Blockchain.comは暗号ウォレットであり、製品を最大限に活用する方法を顧客に教える多くの動画を公開しています。
ここでは、暗号通貨のウォレットの安全性を確保するための動画を紹介します。
- 知識伝達の動画でありながら、短く視覚的に魅力的で、視聴者の興味を引き続けます。
- 詐欺からウォレットを保護するために考慮すべきすべての注意点と禁止事項を詳しく説明しています。
- スクリプトは専門用語がなく、シンプルで理解しやすいです。
- グラフィック表現が説明の理解を深めています。
11. Coindesk – 暗号解説
時代のニーズを理解し、Coindeskはウェブサイトに暗号技術について視聴者を教育する専用セクションを設けています。これを「Crypto Explainer +」と名付けています。
- Coindeskはキャンペーンに一般的な用語を使用し、その目的をすぐに視聴者に伝え、期待値を明確にしています。
- セクションを「初心者」「中級者」「上級者」の3つのカテゴリに分け、すべての認知段階のターゲットオーディエンスに価値を提供しています。
- フラッシュカードや短期集中コースなどのクリエイティブなコンセプトを追加し、訪問者を教育しています。
- コースは30分未満で、必要な情報を素早く習得できます。
- このようなキャンペーンをウェブサイトに追加することで、訪問者の滞在時間が長くなり、潜在的な購入の可能性が高まります。
12. Brave New Coin – The Crypto Conversations
Brave New Coin（BNC）は、Andy Pickeringがホストを務める「The Crypto Conversations」というポッドキャストを開始しました。この番組では、主要な人物にインタビューし、暗号、ブロックチェーン、ビットコインの未来について議論し、進化する業界を探求しています。
- ポッドキャストは、新しい世代の間で移動中に消費するコンテンツとして人気が高まっています。
- 番組は、選ばれたトピックについて洞察を共有するために、知識豊富で確立された著名人を招いています。
- 視聴者に最新ニュースを提供し、自社へのロイヤルなフォロワーシップを構築する優れた方法です。
- 会話のストーリーテリング形式は、魅力的なコンテンツの形式となっています。
あなたの暗号マーケティングキャンペーンの次のステップは？
製品は、それを支えるマーケティング戦略なしでは不完全です。これは、特に厳しい競争と市場の飽和状態にある今日、真実です。
優れたマーケティングキャンペーンは、顧客の信頼を獲得し、製品を成功に導くことができます。また、暗号世界の新しい変化にまだ不安を感じている人々にも効果を発揮します。
正確な情報を共有することは、短期間で何倍もの結果をもたらす投資です。たとえ読者が購入しなくても、あなたに自信を持っているため、次のコミュニケーションを積極的に待つ見込み客であり続けるでしょう。
読者が読みたいと思う価値ある情報を提供するキャンペーンを作成しましょう。これらの事例は、そのための確実な助けとなるでしょう。