なぜ売上は上がっている筈なのに、いつまでも不安が消えないのか？

こんにちは、人生を変えるビジネスコーチ田中紗代です。
いつもお読みいただき、ありがとうございます。

今日は、少し踏み込んだ話をさせてください。

もしかして、今こんな状態になっていませんか?

・去年より売上は確実に上がっている
・お客様も増えている・それなのに、なぜか生活は楽にならない
・通帳を見ても「あれ?思ったより残ってない…」
・来月の支払い、大丈夫かな?と不安になる
売上は上がってるのに、不安が消えない。

これ、実は勢いのある起業家、経営者のかたが陥りやすい
典型的な状態なのです。

私はこれまで1万人以上の経営者の方々と関わらせていただいて、ずっと感じていることがあります。

華々しく売り上げが上がっている方ほど、実際には手元に残っていない。

年商1000万の時も不安。2000万になっても不安。
3000万を超えても、やっぱり不安。

「もっと売上を上げれば楽になる」そう信じて頑張っているのに、楽にならない。
それは経営のどこかに「穴」が開いているからかもしれません。

その穴から、せっかく稼いだ利益が、ザラザラと流れ出続けている状態です。

穴の正体は、主に5つあります。

1. 数字の穴 - 収支が正確に見えていない
2. 商品設計の穴 - 利益率やLTVが低い
3. 外注・チーム化の穴 - 適正価格がわからない、活かせていない
4. 自分への報酬の穴 - 経営者ご自身が豊かになれていない
5. 仕組み化の穴 - 場当たり的で再現性がない

この5つの穴のうち、どれか1つでも大きく開いていると、いくら売上を上げても、利益は残りにくいんです。

あなたの「穴」はどこにあるでしょうか?
「私の場合、どこに穴が開いているんだろう…?」
そう思われた方もいらっしゃるかもしれません。

実は今、診断シートを準備しています。
5分ほどで、ご自身の経営のどこに穴が開いているのか、何から優先的に手をつけるべきなのかが、見えてくるようになっています。

近日中にプレゼントとしてお届けしますので、楽しみにしていていただけたら嬉しいです。

穴を塞げば、売上は同じでも利益が何倍にもなり
経営者自身の資産もしっかり作っていくことができます。

年商2000万で手取り300万だった方が、
年商は2000万のまま、手取り800万になる。

そんなことが、本当に起こります。
私が運営しているビジネス講座Re: Design Laboで一緒に学んでいる方の中には、売上を追いかけるのをやめて、穴を塞ぐことに集中されたら、利益が2倍、3倍になった方もいらっしゃいます。

まずは、ご自身の穴を知ることから
「売上を上げなきゃ」「もっと頑張らなきゃ」
そうやって自分を一生懸命奮い立たせるその前に
まずは、ご自身の経営のどこに穴が開いているのか、知ることから始めてみませんか?

診断シートの配布まで、もう少しだけお待ちくださいね。
それでは、また。
田中紗代

P.S.診断シートは、LINE登録してくださっている方に優先的にお届けします。まだの方は、よろしければ今のうちに登録しておいていただけると嬉しいです。

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【田中紗代　プロフィール】
NS-PROJECT株式会社代表取締役
PRIMAL Business Academy 主宰
ビジネス構築・マーケティング指導者
「世界を１ミリ良くする」をミッションに
疲弊する経営者をゼロにする
ビジネススクール「PRIMAL Business Academy」
経営講座「Re:Design Labo」を提供
・著書
「PDCAを回して結果を出す！
Instagram集客・運用マニュアル」（つた書房）
※Amazonランキング1位獲得

・実績・メディア
ネイル技術コンテスト世界4カ国チャンピオン
（日本・イタリア・オーストラリア・台湾）
セミナー・講演の累計動員数は10,000名を超え
経営者・技術者の育成に尽力する

ーーーーー
10代で4年間の不登校・引きこもりを経験。
社会との接点を失う中、
16歳でネイルと出会い人生が変わる。
技術を磨き、24歳で独立。
福岡でマンションサロンを開業するも
初月の来店はわずか5名。
経営の厳しさに直面し、
廃業寸前の危機に陥る。
そこから徹底してマーケティングを学び
実践と検証（PDCA）を繰り返した結果、
毎年150%の成長を続け
1店舗で年商4,000万円を達成。
技術者としても世界4カ国で優勝を果たす。
その後、自身の経験を体系化し

「技術や想いはあるのに、事業として成立しない」
「労働集約型から抜け出せない」
と悩む経営者の支援を開始。
単なる集客ノウハウにとどまらず、
ビジネスの「構造（システムデザイン）」と
その根幹にある「思想」から再構築する指導を行う。
現在はマーケティングの枠を超え、
社会における個の在り方を問う活動も展開している。
受講生には
・月商7桁〜8桁を安定して達成
・SNSフォロワー急増＆集客の自動化
・労働時間を減らしながら売上アップ
・初めてのオンラインサミットで1200名動員
・年商100万円→1000万円
・全国から申し込みが入る人気講師へ
など、男女問わず、人生とビジネスを劇的に変える起業家を多数輩出している

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#経営者 #集客

事業を「負債」ではなく「ギフト」として渡すために、今やるべき3つのこと

こんにちは、田中紗代です

あなたの事業の「終わり」を考えた事はありますか？

私もそうでしたが、事業って一生懸命大きくすることばかりを考えて

頑張って頑張ってその先に

「あれ、でもこの先ってどうなるんだっけ？」

と、ある日突然止まってしまう事があります。

実は事業には３つの道しか残されていません。

[売却]

[継承]

[廃業]

これだけなんですね。

あなたはこの３つだったらどの道を選びたいでしょうか？

昨日まで、1300年以上継承され続けてきた

石川県粟津温泉にある旅館「法師」さんで

運営する講座　全員WINチーム経営講座のメンバーで

合宿イベントを開催して来ました。

法師さんは、北陸最古の宿として有名で

現在の当主はなんと47代目だそうです。

今回の合宿のテーマは「事業の終わりを決める」

終わり方が決まれば、「攻め」一辺倒ではなく

自分の残りの人生で何をやるべきで、何をやるべきではないかが

明確になるのです

参加したメンバーからは嬉しい声をもらいました

事業の終わりを決める。それには知識と判断する思考が必要です。

この合宿勉強会のメソッドを皆様にもシェアさせていただきますね

「いつか、この事業を誰かに継いでもらいたい」

LINEでアンケートを取らせていただいたところ

「売却」「継承」「廃業」の３つの中なら

「継承したい」と思っている方が圧倒的に多くいらっしゃいました。

エネルギーを注いで、作り上げてきて

多くの方を幸せにする事業は、無くしてしまうのは損失ですよね。

でも、渡す事業が相手にとって負担が大きすぎたり

逆に負債になるようでは継ぎたいと思う人はいませんよね？

大切なのは「負債」ではなく「ギフト」にして渡せる状態にしておくこと。

では、事業を「ギフトとして渡す」としたら

どんな状態に整えていけば良いのでしょうか？

事業継承で大切な3つのこと

私がこれまで18年間、10,000名以上の経営者と関わらせていただく中で見えてきた、事業継承で本当に大切なことは、この3つです。

1. 黒字体質 2. 収益体制 3. 理念と文化の言語化

1. 黒字体質：ちゃんと利益が出ている事業を渡そう

まず、一番大切なのが「黒字体質」です。

売上があっても、利益が出ていない事業。これは「負債」なんですよね。

「売上は月100万円あるけど、経費が95万円かかってて、手元に残るのは5万円だけ」

こんな状態の事業を渡されても、継ぐ側は困ってしまいます。

大切なのは、ちゃんと役員報酬も取れて、利益も出ている状態にすること。

売上から逆算して、どこまで経費をかけられるのか。どうやって利益率を上げるのか。

これを、設計して作って渡す。

役員報酬もあるし、事業としての利益も出せている。そんな状態を目指しましょう。

2. 収益体制：あなたが抜けても回る仕組みを作ろう

次に大切なのが「収益体制」です。

これは、あなた（社長）が抜けても、安定して売上が上がる仕組みのことです。

よくあるのが、「社長がいないと何も回らない」という状態です。

社長が営業して、社長が商品を作って、社長がお客様対応して...。社長がいないと、ビジネスが止まっちゃう。

これって、継ぐ側からしたら、すごく怖いんですよね。

でも、仕組みがあれば違います。

集客の仕組み、商品提供の仕組み、顧客管理の仕組み。これが、ちゃんと「システム」として回っていれば、誰が社長になっても安定して売上が上がるんです。

私が運営している経営講座、チーム経営講座と、Re:DesignLaboでも、

この「収益体制」を作るワークをやるんですけど、多くの方が「あ、私がいなくても回る仕組みって、こういうことなんですね」って気づかれます。

あなたが抜けても回る。それが、継ぐ側への最高のギフトになっていきます。

3. 理念と文化の言語化：「なぜこの事業をやってるのか」を伝えよう

そして、最後が「理念と文化の言語化」です。

これ、意外と見落とされがちなんですけど、実はすごく大事なんです。

事業って、ただの「稼ぐ仕組み」ではなくそこには、「なぜこの事業をやってるのか」っていう想いがあるはずなんです。

でも、それを言葉にしていないと、継ぐ側には伝わらない。

理念と文化が言語化されていると、継いだ人は「この事業は、こういう想いでやってるんだ」って理解できます。

そして、その想いを引き継いで、さらに発展させていくことができるんです。

あなたが何十年もかけて築いてきた想い。それを、ちゃんと言葉にして残しておく。

これも、継ぐ側への一番大きなギフトになると思います。

事業継承は、「今」から準備するもの

「でも、継承なんてまだまだ先の話だから...」

そう思った方もいるかもしれません。

でも、事業継承って、「今」から準備するものなんですよね。

黒字体質を作るのも、収益体制を整えるのも、理念を言語化するのも、すぐにできることじゃありません。

時間がかかります。

だからこそ、「いつか継承したい」って思ってるなら、継承ができる形として事業を作ることが大切です。

まとめ：事業を「ギフト」として渡すために

事業継承で大切な3つのこと。

1. 黒字体質：ちゃんと利益が出ている事業を渡そう 2. 収益体制：あなたが抜けても回る仕組みを作ろう 3. 理念と文化の言語化：「なぜこの事業をやってるのか」を伝えよう

この3つが揃って初めて、事業は「負債」ではなく「ギフト」になります。

あなたが何十年もかけて築いてきた事業。それを、最高の状態で次の世代に渡せたら、素敵ですよね。

今日から、少しずつ準備を始めてみてください。

田中紗代

PS. Re:DesignLaboでは、この3つを具体的に作っていくワークをやっています。

「いつか事業を継承したい」って思ってる方は、ぜひご参加くださいね。一緒に、最高のギフトを作りましょう。

Re:DesignLabo講座説明会はこちら

Re:Design個別説明会お申込み

utage-system.com

自分を大切にするとなぜビジネスが成功するのか。理由を詳しく解説

こんにちは、田中紗代です。

娘と猫バスに乗ってきました

昨日、私が運営するビジネスコミュニティPBAで
とても面白い議題が合ったんですよ

これはぜひみんなにも共有したいので、記事にすることにしました

それは 「ビジネスを成功させたければコンフォートゾーンを、未来の自分に合わせる」

ということ。
どう言うこと？って思いますよね
めちゃくちゃ重要なので今日は脳科学の観点も含めて解説していきます。

脳は「今」と「未来の想像」を区別できない

人間の脳には「コンフォートゾーン」という概念があります。
これは「自分にとって居心地が良い、安全だと感じる領域」のこと。

脳は、このコンフォートゾーンの範囲内にあなたを留めておこうとする性質があるんです。

つまり今のあなたが年商500万なら脳は「年商500万が、この人の居心地の良い状態だ」と認識していてそこから大きく外れないように無意識に調整してしまう。

だからどれだけ頑張っても、なかなか現状を突破できない。
ただ、ここで面白いのが脳は「今の現実」と「頭の中で思い描いている未来のイメージ」を区別できないという事実です。

つまり未来をありありと想い描き、もうすでに叶った体で行動すると脳が騙されて、自然と収入が上がったりビジネスが育ったりという事が起こってくるんです。

コンフォートゾーンを未来側に設定する
とはいえ実際には現実の「まだ叶っていない方の自分」に引きずられがちですよね。
だからこそ「未来側にコンフォートゾーンを設定する」ことが重要になってきます。
これができると徐々に未来側の解像度が上がって行き自分の当たり前の行動が変わっていくことが起こるんです。
では、どうやって実践するのか。

もしあなたが高級車に憧れているなら・・・
例えば将来、ベンツに乗れる様なライフスタイルを手に入れたいと思っているとします。
それならなるべくベンツの試乗に行ってみること。具体的にどのベンツに乗るかを決めてくること。

「すでに自分はベンツを買うんだ」という前提で行動してみるのです
別に、今すぐ買う必要はないんですが
でも「体験する」ことで脳のコンフォートゾーンが「これが私のスタンダードだ」と認識する。
だんだん脳が騙されてきて「私はこれを買う人間」と認識できるようになってきます。

私自身もネイルのチャンピオンになった時は「自分は今年チャンピオンになるはず」と決めて行動していました。
本番に向けてめちゃくちゃ美容も頑張って外見を磨いて(雑誌に載ったりするのがわかってたので)
「いつでも舞台に立てる状態」を作ってコンテストに臨んでいたら
本当に目標だった結果以上のものが手に入りました

これも、未来を先取りした行動なんですね

他にも、こんな行動があります。
月に一度素敵なレストランに行って、最高のサービスを受けてみる。
資産家の方、すでに成功している経営者となるべく時間を共にしてみる。
セミナーに参加する、勉強会に出る。

高級ホテルのラウンジでコーヒーを飲んでみる。
マイルを貯めてビジネスクラスで移動してみる。
こうした「未来の自分の一日」を今日から実践してみると良いんですよ

食生活、人間関係、お金の使い方、時間の使い方すべてを「未来の自分基準」でアップデートしていく。
これを取り入れていくと脳が勘違いして
未来側にコンフォートゾーンが書き換わっていくんです

「そんなことしたらお金が続かない」と思いましたか?

ここまで読んで「そんな贅沢していたら、お金が続かない」そう思いませんか？

でも、よく考えてみてください。

お金をそこまで大きくかけずに体験できることって
実はいっぱいありますよね。
高級ホテルに泊まれなくても、ラウンジで2000円のコーヒーなら飲める

月に一度、素敵なレストランに行く。憧れの車を試乗する。
そこまで大きな出費にはなりませんよね

大切なのは「浪費する」ということではなく「体験する」ということ。

その体験が、あなたのコンフォートゾーンを書き換え、
コンフォートゾーンが書き換われば、自然と選択が変わる。選択が変われば、結果が変わってくるのです

むしろ「お金がないから何もしない」という選択が一番危険だと思いませんか？

だって今のコンフォートゾーンのまま、今の選択を続けても今の結果しか得られないですもんね

未来の先取りは、実は「自分を特別扱いすること」

ここまで読んで気がつきました・・・？

この「未来を先取りした行動」というのがなりたい自分の生き方を先取りするという事なので
めちゃくちゃ内面が満たされるんです！

ベンツに乗れて嬉しい。ちょっとリッチなレストランでご飯を食べて嬉しい。

これって「未来の自分に合わせて自分を特別扱いすること」ですよね✨
素敵なレストランに行く。質の高いサービスを受ける。成長できる人と時間を過ごす。

これらはすべて「私は、この扱いを受けるに値する人間だ」という前提に立った行動なので

つまりコンフォートゾーンを書き換えているつもりで
実は、あなたは無意識に「自分を唯一無二の人間として大切に扱っている」ことになるのです💖

これがセルフコンパッション、成功の鍵

この「自分を唯一無二の人間として大切に扱うこと」を
心理学では「セルフコンパッション」と呼ぶそうです。

セルフコンパッションとは自分を適切にケアし、思いやりを持って扱う能力のこと。

そしてビジネスで持続的に成果を出している人の共通点は
例外なく、このセルフコンパッションが高い事がわかりました。

なぜなら自分を大切にできる人は無理をしすぎて燃え尽きることがないし
適切なタイミングで休息を取れるし
必要なときに、必要なサポートを求められるからです。

闇雲に自分に鞭を打つのではなく
未来の自分だったらやっているであろうことを先に体験させてあげる「特別扱い」。

多くの人は「成功してから」自分を大切にしようとします。

でも、因果関係が逆なんです。
自分を大切にするから、成功する。

コンフォートゾーンを書き換えるという行動が結果的に、あなたのセルフコンパッションを高めていく。
これが「自分を大切にするとビジネスが成功する」メカニズムなんですね

コンフォートゾーンの書き換えで、幸福度を保ちながらステージを上げる

コンフォートゾーンを未来の自分に合わせて書き換えれば
苦しみながらステージを上げるのではなく幸福度を保ちながらビジネスのステージが上がっていきます。

なぜなら脳はもう「成功した状態」を居心地の良い状態として認識しているから。
今日から欲しい未来が叶った自分として選択し、行動する。

それは同時に自分を大切にすることでもある。
そして、その積み重ねが実際に望んだ未来を現実化させていきます✨
ビジネスは自分を犠牲にして頑張るものではありません。

自分を大切にしながら、幸せに成功していい。というより、そうしなければ持続しない。
あなたの欲しい未来はもう今日から始められますね

【田中紗代　プロフィール】
NS-PROJECT株式会社代表取締役
PRIMAL Business Academy 主宰
ビジネス構築・マーケティング指導者
「世界を１ミリ良くする」をミッションに
疲弊する経営者をゼロにする
ビジネススクール「PRIMAL Business Academy」
経営講座「Re:Design Labo」を提供
・著書
「PDCAを回して結果を出す！
Instagram集客・運用マニュアル」（つた書房）
※Amazonランキング1位獲得

・実績・メディア
ネイル技術コンテスト世界4カ国チャンピオン
（日本・イタリア・オーストラリア・台湾）
セミナー・講演の累計動員数は10,000名を超え
経営者・技術者の育成に尽力する

ーーーーー
10代で4年間の不登校・引きこもりを経験。
社会との接点を失う中、
16歳でネイルと出会い人生が変わる。
技術を磨き、24歳で独立。
福岡でマンションサロンを開業するも
初月の来店はわずか5名。
経営の厳しさに直面し、
廃業寸前の危機に陥る。
そこから徹底してマーケティングを学び
実践と検証（PDCA）を繰り返した結果、
毎年150%の成長を続け
1店舗で年商4,000万円を達成。
技術者としても世界4カ国で優勝を果たす。
その後、自身の経験を体系化し

「技術や想いはあるのに、事業として成立しない」
「労働集約型から抜け出せない」
と悩む経営者の支援を開始。
単なる集客ノウハウにとどまらず、
ビジネスの「構造（システムデザイン）」と
その根幹にある「思想」から再構築する指導を行う。
現在はマーケティングの枠を超え、
社会における個の在り方を問う活動も展開している。
受講生には
・月商7桁〜8桁を安定して達成
・SNSフォロワー急増＆集客の自動化
・労働時間を減らしながら売上アップ
・初めてのオンラインサミットで1200名動員
・年商100万円→1000万円
・全国から申し込みが入る人気講師へ
など、男女問わず、人生とビジネスを劇的に変える起業家を多数輩出している

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#経営者 #集客