〔第１章〕 ３話 副業準備～商材の確保～

さあ、手続きは終わった。通帳もできた。

あとは何を商材として売っていくのかを決める必要がある。

既に候補は決まっていた。

・固定電話サービスの代理店

・自社で折込チラシの求人広告をやる

固定電話サービスの代理店はコネクションがなくても、検索サイトで「固定電話サービス　代理店募集」などと検索すれば見つかるものだ。それを見て電話をし、交渉すると、早かったら１週間くらいで事業を開始できる。私はこの事業の経験があるので一番やりたかったが、勤務先（本業）の事業と重なるため、本業と副業の境界線がなくなるとややこしいので選ばなかった。

求人広告をやることにした。

固定電話の代理店事業以外では、なぜ求人広告なのかといえば、単純に漠然とやりたい仕事だったからである。高校生の頃から、新聞折込チラシの求人広告を見るのが好きだった。

また、高校時代にバイトをしていた時、求人広告の枠が何万円もすることを知ったので、めちゃくちゃ儲かるんじゃないかとも思っていた。

不思議と他社の販売代理という考えはなかった。自社のものをつくろうと思った。

本業をおろそかにするわけにはいかないので、活動は土日祝だけにしたため、まずは月１回の発行にした。

営業はもちろん自分をでして→自分でレイアウトを作り→印刷屋に印刷をしてもらい→新聞折込会社にチラシを入れてもらう

こういったフローにした。印刷屋と新聞折込代行会社は、ネットで検索して安いところを選んだ。また、ほぼ資金がない状態だったので、後払いにしてもらうよう交渉した。こういう交渉は絶対に必要。キャッシュフローがすべてといってもいいくらいだから。

なにはともあれ商材は決まった。

私はすでに１人暮らしをしていたので、その自宅を事務所にした。８畳くらいしかない１DKの事務所だった。信頼を得るやめには固定電話番号が必要だと思い、電話を１本だけひいた。

あるのは電話とwindows98だけ。それが始まり。

副業ながら、いよいよ事業が始まった。

【第１章　４話　へ続く 】

〔第１章〕 ２話 副業準備～手続き～

副業からのスタートを決意した私は、法人設立ではなく、個人事業主としてスタートすることにした。法人も個人事業もそれぞれメリットがあった。

カンタンな例でいうと、法人のメリットは、

・客や取引先から信頼を得られる

・９００万円以上の利益の場合、一定税率のため税金が個人事業よりも安い。

・経費の範囲が広い。

というところ。それに比べ、個人事業のメリットは、

・始めるのにお金がぜんぜんかからない

・９００万円未満の利益の場合、法人よりも税金が安い

・法人登記簿が出ないので、副業がばれにくい

私の場合は、内緒の副業でということなので、個人事業を選んだ。

屋号（社名）を決め、管轄の税務署に印鑑ひとつ持っていき、開業届けをもらって記入すると、あっさりと創業手続きは完了した。１分ほどだったので、あっけにとられた。まあ、こんなカンタンに事業は始められる。

ついでに青色申告承認申請書を提出すると、良いと思う。これは税額面でメリットがあるので、開業届けを出す時に、税務署に聞けばカンタンに手続きができる。

あと、副業がばれないようにするために、住民税は給与からひかれる形ではなく、自分で払うように区役所に申請した。

副業がばれる人は、これでばれる人が非常に多い。住民税は所得によって変わるもの。給与からひかれていると、「この社員、給与はこれだけなのに、税額がこれだけ高いということは、ほかで所得があるな。」と経理の人にすぐばれてしまう。

そのあと、開業届けの控え用紙と個人印をもって銀行にいった。その日に個人事業用の銀行口座ができた。

さあ、手続きは完了した。あとはどうやって利益をあげていくかが重要。

何よりもまず、商材を確保する必要がある。

【第１章　３話　に続く 】

〔第１章〕 １話 営業

１９歳の私は、中途採用で小さな情報通信事業のベンチャー企業に勤めることになった。

実家から２０分。小さな古い軽自動車で向かった。到着すると、事務所がある雑居ビルの３階に上がり、部屋に入ると、メガネをかけてスーツを着こなした中年男性がいた。

「おはようございます！」とりあえず元気よく言った。

すると、「はじめまして。新人さん？僕もなんだ。福田です。よろしく」

意外だった。てっきり上の人かと思った。

話をしていると、つい最近まで証券会社で働いていたということ、４０歳ということがわかった。

私は恥ずかしながら、朝時間がなくネクタイを結べていなかった。ひとりで結ぼうとするもできない。前日の夜に、父親に教えてもらい練習したはずなのに・・・

すると元証券マンの福田さんが、「教えてあげよう」と、自らのネクタイもはずし、手順よく教えてくれた。世の中は厳しいものだとしか思っていなかった私は、その優しさがうれしかった。ちなみに私は今も、この時に福田さんが教えてくれた結び方をしている。

そんなこんなしていると、面接官だった男性が入ってきた。「ようこそ。私が部長のヒガシや。うちは君ら新人営業２人と、俺と、社長と、事務の栗林さんの５人だけや。」と話した。

すると続けて、「今日の午前だけ研修して、午後からテレアポと営業をやってもらうから」といわれた。

朝にだいたいのやり方を学び、早速テレアポが始まった。商材は固定電話の割引サービスだった。思ったよりカンタンにとれた。２時間ほど行って、４件ほど当日アポがとれた。

営業に出た。最初だからということで部長が同行し、すべて契約になった。自分の力ではないから微妙な気持ちだったが、営業は意外とカンタンなんじゃないかと思った。

「明日から一人でまわらせてください」というと、「やってみるか」といわれ、入社２日目から、午前に当日アポをとり、午後から一人で営業をした。契約が取れた。

それからその会社に勤めた２年間、１日たりとも契約がゼロの日はなかった。

起業すると、営業が何よりも大事だと思っていたので、とにかく営業だけは熱心に取り組んだ。

それと平行して、起業への準備を行った。Ａ４の紙に、会社名の候補やロゴを書いたり、事業内容を書いたりしていた。それでもまだまだ起業は先だと思っていた。

しかしそれを早める大きな出会いがあった。私が入社して１年した頃、同じ年で、同じ起業の目標を持った、色黒の社員が入社してきたのだ。彼とは対立することなく、すぐに仲良くなった。起業について語り合った。それが今も親交がある、社長友達の新宅くんだ。

その出会いから半年、衝撃の事実を知る。私たちが契約をとっている固定電話の割引サービスの粗利（売上－原価）が、５万円以上あるということがわかったのだ。私は代理店すべてで全国一位の契約数、新宅くんは新人部門で全国一位の契約数だったので、私が２５０契約、新宅くんが２００契約ほどあった。私は単純に計算して、1,000万円以上の粗利をあげていることに気づいた。

それが自信になった。そして早く自分の力をためしたくなった。

とうとう起業を決意した。

しかし会社は嫌いではなかったし、資金も１０万程しかなかったので、まずは『副業』でいくことにした。

（普通なら資金を貯めてからやるんだろうけど、私は思い立ったらスグに行動したいという、リスクのある性格だった。今も少しそうだけど。）

このとき平成１７年１０月、２０歳の秋。

【第１章　２話　に続く 】

序章

１９歳、高校卒業から１年半が過ぎた頃、私は初めて就職した。

求人情報誌で見つけた、情報通信事業をする小さな営業会社だった。

その頃、１冊の本に出会った。

『堀江貴文のカンタン！儲かる会社のつくり方』

それまで本など読んだこともなかった私だが、就職することになり、本屋へ行ってとりあえずビジネスの本を読んでおこうと思った。

そこにたまたま、近鉄バファローズ買収を狙って有名だったホリエモンの本があった。知らない人の本を読むよりはマシだと思いそれを買った。

それが私の人生を大きく左右していくとは、思いもしなかった。

そう、その本が私を経営者の道へと導いたのだ。

私は就職前にその本をひたすら読んだ。おもしろくてしょうがなかった。そして目標を発見したのだ。

『起業』という目標を。

【第１章に続く 】