入社後7ヶ月経過した頃に、上司だった(当時58歳)のYさんが突然退職する事になり、担当引き継ぎの為に出向いた福島県、過去には高校時代の修学旅行でしか来た事のない土地。
数年間は、実績も中々出来ず同行してくれる代理店も、半分嫌々の日程調整 仕方ないから1日お付き合い程度の形だったが、年数を重ねる毎に販売実績が増える度に、関係性も良くなり18年半経過した今では、「いつ来てくれるの？とても同行営業が楽しみ」と言って頂ける関係に。
8年前には会社始まって以来の大型物件の契約、それがキッカケとなって親会社がM&Aに踏み切った、色々な意味で福島県は人生の岐路を見守ってくれた、今では新規開拓した沖縄県が4年連続一番の販売先となっているが、やはり歴史的には最大の販売量を誇る福島は雪害対策、酷暑対策でPRポイントは多数ある。
一昨日は、日帰りも含む出張が361回目となった、待ち合わせは新白河駅9時15分 ミラクルはここから始まった👍
1軒目の訪問先は、代理店の取締役とお互いの意見を言い合い、その日に決めるスタイルがスタンダード、先ずここに行こうと言った意見は一致した
通常ならば意見が分かれることも、コンビニでお茶を購入してから回る事もあるのだが、28日はどちらも無く、真っ直ぐ某役場庁舎の教育総務課、先月9日にも初訪問しており、今回は設計事務所が特定されたので、挨拶と事務所の担当者名だけでも教えて貰えれば、来週以降設計事務所にアポを取ってPRと言う算段。
到着したのが9時55分、総務課のS室長に挨拶をすると、事務所が決まり10時から来庁し打合せをするから、「良かったら座って待ってて、設計事務所を紹介するから」とのビックリなお言葉、こんなタイミングは初めてだった事から、心拍数は上がった。
コンビニ寄ってたら、有り得なかったシチュエーション。
1名の来庁かと思えば、顔見知りの東京本社の企画部S部長や、某一般社団法人の協会員であるS顧問、過去別の事務所に居た顔見知りの設計部T部長、仙台の東北事務所のO課長(初対面で、この方だけの予定だった)
4人と挨拶を交わし、名刺交換 推薦メーカーであるかのような紹介を、施主からして貰うミラクルが起きた、過去採用実績が無く退職するまでには1物件と思い、永年営業していて上述協会に入会するキッカケもこの事務所のS部長発信。
国の交付金の対象製品として、全国各地に社名や個人名が掲載された冊子が配られて2年、今物件で実績が出来れば、念願が退職するまでに叶う。
こんな事あるんだなぁと、夜は代理店の取締役と
前祝いならぬ祝杯、2時間半の締め デザートはコレ とても美味しかった。
