リョウの備忘録 -2ページ目

リョウの備忘録

年収2000万に到達するための備忘録。
と、日記とか色々…

聞き手を熱狂させる!戦略的話術~オバマに学ぶNLPプレゼンテーション~/二階堂 忠春

¥1,470
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この作者はいいこと書くんですよねー。

3冊ぐらいもってるが、内容もあるが、
作者のテンポってあると思う。

呼んでて染み込んでくるというか。

本田直之さんもそうですね。

そういや最近、文学系読んでないな。

文学系でテンポのよさを感じると、
もう快感。


本書より
・目的を見つけよ。手段は後から付いてくる。

・聞き手の中に残したいメッセージは何かを明確にし、
 聞き手をどういう状態にさせたいのかを定める。

・大学卒業時に自分の目標を明確に紙に書いている人は全体の3%。
 20年後、3%の人間の総資産は残りの97%の総資産を大きく上回った。

・人は類似性の法則があり、相手と共通点を持っていると安心感を覚える。

・隠喩や暗喩といったメタファーは直接的表現よりも
 抵抗感無く聞き手が自然に聞き入れることが出来る。

・聞き手が大切にしている言葉の引用は聞き手の関心を引き付けるだけでなく
 言葉自体が持つメッセージ性も相手の心に深く届く。

・脳は答えが見つからないことを嫌い、答えを見つけるため大検索を行う。
 答えをすぐに言わず、考えさせる方法を取るのは脳の仕組みをうまく活用している

・物語に空白を作ることで、聞き手の空白への興味を利用し、
 話への興味を持続させることが出来る

・あなたの思考を肯定的なものにしなさい。
 あなたの行動があなたの言葉になるのだから。
 あなたの言葉を肯定的なものにしなさい。
 あなたの言葉があなたの行動になるのだから。
 あなたの行動を肯定的なものにしなさい。
 あなたの行動があなたの習慣になるのだから。
 あなたの行動を肯定的なものにしなさい。
 あなたの行動があなたの価値観になるのだから。
 あなたの価値観を肯定的なものにしなさい。
 あなたの価値観があなたの運命になるのだから。


凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク/佐藤 昌弘

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こういう系の本読んでるときってもがいている時期なんだよな。

確かこれは関西出張のアポが取れず燻っている時期だな。

こういう本に書かれているテクニックでアポが取れるんじゃなくて、
この本を読んで自信が付いて、
そういうメンタル的なプラス要素がある気がするな。

テクニックに溺れては駄目なのね。


本書より
・相手に一度使っているイメージを抱かせる、理想系を想起させると、
 人間は一度想起すると欲しくなる習性があり、心理セールスとなる。

・自分の幼少期の思い出を両親との印象深い出来事を踏まえて話し、
 その話に加え、その経験が今のセールスの姿勢や仕事に影響を与えていると伝えると、
 相手と人間関係を構築しやすい。

・無言になると相手はその状況に対して自己内対話を始める。

・相手がとった行動の背景にある心を汲むことで、相手は認められたという感情になる。

・一度イエスと言わせた後、その根拠を伺うと
 疑いの質問をされているようになり相手に一貫性の法則が働き、
 その根拠や深い話を話し始める。
新しい成功のかたち 楽天物語/上阪 徹

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確か大阪出張の際に読んだ本。
こういう本好きだナァ。

色んな経営者の考えが詰まってて、
しかも自分の興味のある分野。

ってか楽天ってすごいよな。

出せば成果が出る。

出店料は高いけど。


本書より
・自分が変わらないと人は変えられない。

・世界の上から下まで見ることで自分の置かれている状況を把握できる。

・人よりも努力しなければ人並みにはなれない。

・出来ない理由を取り除いていけば出来ることが見つかる。

・成功の条件とはヒーローインタビューに答えられること。
 インタビューに答えられるほどの経験を積む。






肩にかけたプロジェクターが滑り落ちる。

果たして、撫で肩だからか?

果たして、ナイロン素材だからか?


秋の憂欝
HYの由来だって。
初めて知ったー。

昨日テレ朝で
HYのライブ特集が放送されてた。

本当イイナァ。

青春の1ページが蘇ります。

彼らの暖かいサウンドは、
沖縄を飛び出して、
全国、世界へと活躍を広げていきました。

メジャーになっても
曲の根底には故郷のような暖かさ。
僕はそんな彼らが大好きです。

僕もそんな男になりたい。
愛と革命のルネサンス/須藤 元気

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本書より
・昨日は偶像視され、
 今日は憎まれ、唾を吐かれる。
 明日には忘れ去られ明後日には聖人に並ばされる。
 唯一の救いはユーモアのセンスだけだ。
 息をし続ける限りコレをなくさないようにしよう。

・人の行動が市場に影響を与え、人の行動を触発し、
 その行動がさらに市場に影響を与え、その行動を起こした人にまた影響を与える。
 それは波紋のように広がっていき、不確実かつ予測不能な結果を生む

・私たちを含めた宇宙の万物がこれまで常識とされていた空間と時間の枠を越え、
 他のものすべてと非局在的に繋がりあっている。

・いつも世界は響きあっている。

・勇者は全てを挑戦として受け入れ凡人はすべて幸運か不幸として受け入れる。

・現実は今だけだ。

・よりよい未来のための解決策は、あくまで自分なのだ。

・人生はいつだってこれからだ。
ぶれない経営―ブランドを育てた8人のトップが語る/首藤 明敏

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本書より
・ぶれないということはただ固いどいうことではない。
 芯は確固としているからこそ逆に動きは柔らかいし早い

・変化に適応するぶれない経営と実践するためには
 時代の変化に合わせるだけでなく、
 自ら時代を引っ張っていこうとする気概も必要だ。

・上場であろうと非上場であろうと社会の公器として企業を経営する。

・夢を持たなければ夢は実現しないが、
 手探りでもいいから目の前の現実に、
 時にはピンチにも逃げずに取り組むことで今に至っている。
たちまち7倍アップ! テレアポ魔法の絶対法則―誰でも驚くほどアポが取れる/吉野 真由美

¥1,500
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本書より
・商品にほれ込み、使命感を持ってこそ相手を説得できる。

・想定問答のすべてをトークマニュアルにしてから電話をかけることが重要。
 電話をかける前に、自分は何を言うか、きちんと紙に書いて整理して、
 いったん客観視するプロセスを踏むことが必要。

・人は言葉の中で、自分の言葉が一番好きな言葉。
 相手の名前を何度も呼ぶことで親近感を出す。

・人が人を信用して話を聞きたくなる心理に自分が思っていたことや
 普段から感じていたことを図星で口に出したとき、
 自分の状態を理解してくれている人からの提案を受け入れたくなる。

・心理学でいう社会性の証明を利用し、
 人は世のなかの大多数が認めるもの価値を感じるものはいいものに違いないと感じる。