フリーコンサルとして活動していると、
「高単価案件あります」「すぐ参画できます」といった声が、想像以上に多く届く。
しかし、一定期間活動して痛感したのは、継続して仕事ができるかどうかは、案件そのものより仲介業者の姿勢で決まるという事実だ。
案件は“点”、仲介業者は“線”
案件は一時的なものだ。
一方で仲介業者との関係は、うまくいけば複数案件にまたがる“線”になる。
ここを見誤ると、
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条件が曖昧なまま参画する
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認識齟齬の調整をすべて個人で背負う
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トラブル時に誰も前に出てこない
といった状況に陥りやすい。これはスキルや経験の問題ではなく、「どの仲介業者を選んだか」の問題であることが多い。
信頼できる仲介業者の共通点
実際に「安心して任せられる」と感じた仲介業者には、明確な共通点があった。
1. クライアント理解が浅くない
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課題の背景
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意思決定者
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期待値とNGライン
これらを自分の言葉で説明できる業者は、信頼に値する。
2. できないことを正直に言う
「とりあえず入ってから考えましょう」「細かいところは後で調整できます」
こうした言葉が多い場合は注意が必要だ。
逆に、
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「この条件は難しい」
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「今回は見送った方がいいかもしれない」
と成約しない判断を平然と出せる業者は、本気で長期関係を考えている。
3. トラブル時に“間に立つ覚悟”がある
体調不良、期待値のズレ、スコープ変更──
フリーコンサルであれば、トラブルは必ず起きる。
その際に、
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調整役に徹するのか
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すべて個人に投げるのか
ここで仲介業者の本質が露わになる。寄り添う業者は、逃げない。
「寄り添う」とは甘やかすことではない
誤解されがちだが、寄り添うとは「常にコンサル側の味方をする」ことではない。
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クライアントに厳しいことも伝える
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コンサル側に改善を求める
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現実的な着地点を一緒に探す
この冷静なバランス感覚こそが、信頼できる仲介業者の条件だ。
フリーコンサル側も“選ぶ責任”がある
仲介業者は、こちらを選んでいると同時に、こちらも選ぶ立場にある。
単価やスピード感だけで決めると、後になって「こんなはずではなかった」と感じる確率は高い。
短期的な条件より、
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話が噛み合うか
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違和感を誤魔化さずに済むか
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困ったときに相談できるか
こうした人としての信頼感を優先した方が、結果的に継続できる。
まとめ
フリーコンサルが本当に選ぶべきなのは、「案件」ではなく「信頼でき、寄り添ってくれる仲介業者」**だ。
良い仲介業者は、
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仕事を短命にしない
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信用を守ってくれる
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キャリアを一緒に考えてくれる
だからこそ、案件が魅力的でも、業者に違和感があれば立ち止まる勇気が必要だ。
それは遠回りに見えて、長く続けるための、最短ルートでもある。