こんちは。後藤です。
私が使っているネットショップシステムは、Ｅストアーさんですが、
毎月、店舗分析なるものが来ます。
開店当初、大した売り上げもなかったころ、
その店舗分析で、いつも書かれていたことが、
「売上を伸ばすには、集客力が大切です」
「ＳＥＯ対策をやりましょう」
でした。
ま、基本フレーズみたいなもんなので、
誰の店舗分析にも貼りつけてるんでしょうが、
売上＝集客力
集客＝ＳＥＯ
↓
要するに、これは、分母さえ大きくなれば、売れる確率も大きくなる
という発想です。
確かに、その発想自体は、間違ってはいません。
でも、現実的に、どんどん集客をするためにコストをかけ続けるのは、
個人商店では無理なことのように思います。
資金力が豊富な大会社なら、それもアリでしょうが。
やっぱり、大会社にお勤めの方は、大会社的な発想なのかなぁ？
とねたみ半分で思ってしまいます。
じゃあ、個人商店は何をすべきか？
となると、
徹底した差別化で、
すきまもすきま、超すきまを狙いつつ、
確実に売れる商品ページを作りこみ、
すべてのツールやアクションを、ジグソーパズルのようにはめ込んでいく
ここに力を注ぐべきです。
間違っても、集客さえすれば、売上が上がる！
とは、思わないこと。
大事なのは、「売れる仕組み」。
言いかえれば、「売れる仕組み」もないのに、集客しても、お金は無駄になります。
順番、間違わないように！