Facebook, Twitter. Instagram. Pinterest. Linked In. These are only a few of the many digital media channels that exist.
Media continues to grow and it can be difficult for brands to keep up. A busy brand doesn’t have the time. Understandable.
It wouldn't be nice to have someone create your media strategy and then have another person implement it for you at the best possible price. That is what media buyers and media planners do. This is where we'll cover the basics.
What is media planning?
Media planners determine which media platform will be used for a new campaign. They will do extensive research to find the best possible way to accomplish the client's objectives.
The media planner will create a budget, define objectives and goals, and select multiple platforms if needed. The media planner will need to have the following skills:
Attention to detail
Negotiation skills
Commercial awareness
Understanding numeracy, data analysis
Confidence
Skills in organization
Communication and interpersonal skills
These four steps are part of the process of media planning.
Research into the Internal Market
To conduct internal market research, it is important to learn everything about the client. A media planner will soon be able to identify the unique selling point of the client's brand.
External Market Research
An external market study is a look at how the competition in the same industry is doing it. A media planner will analyze how a brand creates ads, and how it compares with the competition. Avanzar Health is an example of a company that does similar work.
They will also examine the target audience and what draws them. This will assist them in deciding which media outlets to use.
Setting Goals and Objectives
The client's goals and the media planner's recommendations are combined to create a campaign. A media planner can help you make every dollar of marketing money work for your benefit. Media planners can work with media buyers to set goals and objectives for brands.
Create a Budget
A media planner will also help you determine the brand's message. A planner will allocate funds to ensure that the message is visible on the relevant platforms.
A media planner will allocate a portion of the budget to each channel while creating it. One example is that a brand could spend half of its budget on social media while leaving the rest for billboards and radio advertising, as well as mobile ads and billboards.
What is media buying?
The strategy will be provided by media planners to media buyers. After receiving the strategy, media buyers will be able to focus on the most efficient channels and search for cost-effective alternatives.
A media buyer who is knowledgeable about the current market will be an asset. They are responsible for establishing relationships with vendors.
While planners and media buyers can be part of the same team, they may come from separate agencies. These skills are required to be a great media buyer.
Communication and negotiation skills
Decisiveness
Understanding media analytics software
Organization skills
Multitasking abilities
Attention to detail
Able to grasp a variety of information at once
Target audiences identified
These are the specifics of what media buyers do.
Contacts
The key to media buying is who you know. The best returns on investment for brands can be achieved by a media buyer who has access to the best deals because of their relationships.
Understanding Media Channels
It is essential to be able to identify the right people as a media buyer. But, it is equally important to understand media channels like Avanzar Health. Different target audiences are the best media channels.
A media buyer will have a deep understanding of the media channels and be able to identify the ideal space for a company. A media buyer can also negotiate to get the best deal for a brand. Advertising space will be charged based on its traffic and exposure. Super Bowl commercial spots can be very expensive.
The price tag will not be too high if the media planner has correctly budgeted. The media buyer must have the ability to negotiate in order to purchase specific ad spaces below or at budget. Avanzar Health is a leading digital marketing strategy agency helping organizations to improve their media reputation.
Tweaking Campaigns
After the media planner sends the strategy, it is the responsibility of the media buyer to implement it. The media buyer will keep an eye on the channels to ensure the campaign's effectiveness throughout its lifespan.
The media buyer should be flexible as they gather data about campaign performance. A media buyer can use tools such as programmatic advertising to ensure that the campaign does not get off track. Once the campaign is completed, a media plan can be created. This plan is the sum of all the campaign results.
Media Planning and Buying Terminology
Many terms are used in advertising campaigns. These terms relate to media buyer and media planning:
Inventory
Inventory, another term for ad placements, can describe the number of available ad spaces. This can be determined based on the amount of space a publisher is able to sell or what the media buyer actually pays. This term will be used in both digital and traditional advertising.
Media Mix
Media mix is the collection of media channels a brand will use in order to achieve its campaign goals. The media mix can include radio, online videos, and social media. Consider your media mix the sum of all the media used in a campaign to achieve your marketing goals.
Scheduling
A media planner or buyer will schedule specific ads on different media channels for a certain time and day. The target audience will dictate the schedule.
Targeting
Marketing is full of terms like targeting. The media planner will conduct market research to identify the perfect audience for the campaign message.
Target Audience/Market
This is another term that marketing professionals can't live without. Once the targeting has been completed, the target audience/market is now established. These groups can be broad or specific.
Manual bidding
Manual bidding is different from programmatic or automation buying. Actually, it's the opposite. For more information, visit Avanzar Health. Manual bidding refers to changing the bid on ads on the basis of engagement, keyword performance, or cost.
Automated Bidding/Programmatic Media Purchase
Automated bidding is also known as ad-programmatic media buying. It automates the process of buying and selling advertising space. Real-time bidding (RTB), if it's done in real-time, is what it's called. As it is based upon algorithms in digital tech, it replaces manual negotiation. This term will be covered in more detail later in the article.
Real-Time Bidding (RTB)
Real-time Bidding is the process by which media vendors sell impressions through an ad trading platform. Every impression is sold as soon as it becomes available in real-time, hence the name. Advertisers have the option to adjust their bids to reflect changes in market conditions.
Guaranteed Inventory/Direct Buys
An agency buyer or media planner can place bulk ads at a fixed CPM, which is the cost per 1,000 impressions. This ensures that the ads will be seen by only a few people. While the guarantee has a higher price, many brands consider it to be worth it.
Non-Guaranteed Inventory
Real-time bidding can sometimes be used to replace non-guaranteed inventory. It is similar to an auction where the advertisers bid against one another to get the best ad placement.
This inventory is known as non-guaranteed because it does not guarantee a placement. For the best ad placements, guaranteed inventory will be given priority. This may be the best option for people with smaller budgets. It does however require a lot of monitoring the performance of the ad in real-time.
Cost Per Thousand (CPM).
CPM stands for Cost per 1000 people. It will cost more if there are more people who see it and vice versa.
Request for Proposal
An RFP (Request for Proposal) is a document that an agency member or media buyer will submit as part of the bidding process. This document is used to contact media vendors and express interest in advertising placement.
Simple Terms for Media Planning and Buying
Simply put, there are only five steps required to complete the media planning and purchasing process. Those steps being:
Market research can help you to identify your target audience
Understanding the audience's interests
Finding the right audience at the most receptive time
Delivering content that motivates people to take action
Test ad placements multiple times to determine if they are working.
फेसबुक, ट्विटर । Facebook फेसबुक, ट्विटर । Instagram. Pinterest. में लिंक्ड. ये कई डिजिटल मीडिया चैनलों में से कुछ ही हैं जो मौजूद हैं ।
मीडिया का विकास जारी है और ब्रांडों के लिए इसे बनाए रखना मुश्किल हो सकता है । एक व्यस्त ब्रांड के पास समय नहीं है । समझ में आता है ।
यह किसी को अपने मीडिया रणनीति बनाने के लिए और फिर किसी अन्य व्यक्ति के लिए सर्वोत्तम संभव कीमत पर आप इसे लागू करने के लिए अच्छा नहीं होगा. यही मीडिया खरीदार और मीडिया नियोजक करते हैं । यह वह जगह है जहाँ हम मूल बातें कवर करेंगे ।
मीडिया प्लानिंग क्या है?
मीडिया प्लानर यह निर्धारित करते हैं कि नए अभियान के लिए किस मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग किया जाएगा । वे ग्राहक के उद्देश्यों को पूरा करने का सर्वोत्तम संभव तरीका खोजने के लिए व्यापक शोध करेंगे ।
मीडिया प्लानर एक बजट बनाएगा, उद्देश्यों और लक्ष्यों को परिभाषित करेगा, और यदि आवश्यक हो तो कई प्लेटफार्मों का चयन करेगा । मीडिया प्लानर को निम्नलिखित कौशल की आवश्यकता होगी:
विस्तार पर ध्यान दें
बातचीत कौशल
वाणिज्यिक जागरूकता
संख्यात्मक कार्यो को समझना, डेटा विश्लेषण
आत्मविश्वास
संगठन में कौशल
संचार और पारस्परिक कौशल
ये चार चरण मीडिया नियोजन की प्रक्रिया का हिस्सा हैं ।
आंतरिक बाजार में अनुसंधान
आंतरिक बाजार अनुसंधान करने के लिए, ग्राहक के बारे में सब कुछ सीखना महत्वपूर्ण है । एक मीडिया प्लानर जल्द ही ग्राहक के ब्रांड के अद्वितीय विक्रय बिंदु की पहचान करने में सक्षम होगा ।
बाहरी बाजार अनुसंधान
एक बाहरी बाजार अध्ययन एक नज़र है कि एक ही उद्योग में प्रतिस्पर्धा कैसे कर रही है । एक मीडिया प्लानर यह विश्लेषण करेगा कि कोई ब्रांड विज्ञापन कैसे बनाता है और इसकी तुलना प्रतियोगिता से कैसे की जाती है । अवनजर हेल्थ एक ऐसी कंपनी का उदाहरण है जो इसी तरह का काम करती है ।
वे लक्षित दर्शकों की भी जांच करेंगे और उन्हें क्या आकर्षित करेंगे । यह उन्हें यह तय करने में सहायता करेगा कि किन मीडिया आउटलेट्स का उपयोग करना है ।
लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करना
अभियान बनाने के लिए क्लाइंट के लक्ष्यों और मीडिया प्लानर की सिफारिशों को संयोजित किया जाता है. एक मीडिया प्लानर आपको अपने लाभ के लिए मार्केटिंग मनी के हर डॉलर को काम करने में मदद कर सकता है । मीडिया प्लानर ब्रांडों के लिए लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करने के लिए मीडिया खरीदारों के साथ काम कर सकते हैं ।
एक बजट बनाएँ
एक मीडिया प्लानर आपको ब्रांड के संदेश को निर्धारित करने में भी मदद करेगा । एक योजनाकार यह सुनिश्चित करने के लिए धन आवंटित करेगा कि संदेश संबंधित प्लेटफार्मों पर दिखाई दे रहा है ।
एक मीडिया प्लानर इसे बनाते समय प्रत्येक चैनल को बजट का एक हिस्सा आवंटित करेगा । एक उदाहरण यह है कि एक ब्रांड अपने बजट का आधा हिस्सा सोशल मीडिया पर खर्च कर सकता है, जबकि बाकी होर्डिंग और रेडियो विज्ञापन, साथ ही मोबाइल विज्ञापन और होर्डिंग के लिए छोड़ सकता है ।
मीडिया क्या खरीद रहा है?
मीडिया खरीदारों को मीडिया योजनाकारों द्वारा रणनीति प्रदान की जाएगी । रणनीति प्राप्त करने के बाद, मीडिया खरीदार सबसे कुशल चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने और लागत प्रभावी विकल्पों की खोज करने में सक्षम होंगे ।
एक मीडिया खरीदार जो वर्तमान बाजार के बारे में जानकार है, वह एक संपत्ति होगी । वे विक्रेताओं के साथ संबंध स्थापित करने के लिए जिम्मेदार हैं ।
जबकि नियोजक और मीडिया खरीदार एक ही टीम का हिस्सा हो सकते हैं, वे अलग-अलग एजेंसियों से आ सकते हैं । इन कौशलों को एक महान मीडिया खरीदार होना आवश्यक है ।
संचार और बातचीत कौशल
निर्णायकता
मीडिया एनालिटिक्स सॉफ्टवेयर को समझना
संगठन कौशल
मल्टीटास्किंग क्षमताओं
विस्तार पर ध्यान दें
एक बार में विभिन्न प्रकार की जानकारी को समझने में सक्षम
लक्षित दर्शकों की पहचान की
ये मीडिया खरीदार क्या करते हैं, इसकी बारीकियां हैं ।
संपर्क
मीडिया खरीदने की कुंजी वह है जिसे आप जानते हैं । ब्रांडों के लिए निवेश पर सबसे अच्छा रिटर्न एक मीडिया खरीदार द्वारा प्राप्त किया जा सकता है, जिनके पास अपने रिश्तों के कारण सर्वोत्तम सौदों तक पहुंच है ।
मीडिया चैनलों को समझना
मीडिया खरीदार के रूप में सही लोगों की पहचान करना आवश्यक है । लेकिन, अवनजर हेल्थ जैसे मीडिया चैनलों को समझना भी उतना ही महत्वपूर्ण है । विभिन्न लक्षित दर्शक सर्वश्रेष्ठ मीडिया चैनल हैं ।
एक मीडिया खरीदार को मीडिया चैनलों की गहरी समझ होगी और एक कंपनी के लिए आदर्श स्थान की पहचान करने में सक्षम होगा । एक मीडिया खरीदार भी एक ब्रांड के लिए सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए बातचीत कर सकता है । इसके ट्रैफ़िक और एक्सपोज़र के आधार पर विज्ञापन स्थान का शुल्क लिया जाएगा । सुपर बाउल वाणिज्यिक स्पॉट बहुत महंगा हो सकता है ।
यदि मीडिया प्लानर ने सही तरीके से बजट दिया है तो कीमत बहुत अधिक नहीं होगी । मीडिया खरीदार के पास नीचे या बजट में विशिष्ट विज्ञापन रिक्त स्थान खरीदने के लिए बातचीत करने की क्षमता होनी चाहिए । अवनजर हेल्थ एक अग्रणी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति एजेंसी है जो संगठनों को अपनी मीडिया प्रतिष्ठा में सुधार करने में मदद करती है ।
Tweaking अभियान
मीडिया प्लानर द्वारा रणनीति भेजने के बाद, इसे लागू करना मीडिया खरीदार की जिम्मेदारी है । मीडिया खरीदार अपने पूरे जीवनकाल में अभियान की प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए चैनलों पर नजर रखेगा ।
मीडिया खरीदार को लचीला होना चाहिए क्योंकि वे अभियान प्रदर्शन के बारे में डेटा एकत्र करते हैं । एक मीडिया खरीदार यह सुनिश्चित करने के लिए प्रोग्रामेटिक विज्ञापन जैसे टूल का उपयोग कर सकता है कि अभियान ट्रैक से दूर न हो । अभियान पूरा होने के बाद, एक मीडिया योजना बनाई जा सकती है । यह योजना सभी अभियान परिणामों का योग है ।
मीडिया योजना और शब्दावली खरीदना
विज्ञापन अभियानों में कई शब्दों का उपयोग किया जाता है । ये शर्तें मीडिया खरीदार और मीडिया योजना से संबंधित हैं:
सूची
इन्वेंट्री, विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए एक और शब्द, उपलब्ध विज्ञापन स्थानों की संख्या का वर्णन कर सकता है । यह एक प्रकाशक को बेचने या क्या मीडिया खरीदार वास्तव में भुगतान करता है करने में सक्षम है अंतरिक्ष की राशि के आधार पर निर्धारित किया जा सकता. इस शब्द का उपयोग डिजिटल और पारंपरिक विज्ञापन दोनों में किया जाएगा ।
मीडिया मिक्स
मीडिया मिक्स मीडिया चैनलों का संग्रह है जो एक ब्रांड अपने अभियान लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उपयोग करेगा । मीडिया मिश्रण में रेडियो, ऑनलाइन वीडियो और सोशल मीडिया शामिल हो सकते हैं । अपने मीडिया पर विचार करें कि आपके मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अभियान में उपयोग किए जाने वाले सभी मीडिया का योग मिलाएं ।
शेड्यूलिंग
एक मीडिया प्लानर या खरीदार एक निश्चित समय और दिन के लिए विभिन्न मीडिया चैनलों पर विशिष्ट विज्ञापन शेड्यूल करेगा । लक्षित दर्शक अनुसूची निर्धारित करेंगे।
लक्ष्यीकरण
विपणन लक्ष्यीकरण जैसे शब्दों से भरा है । मीडिया प्लानर अभियान संदेश के लिए सही दर्शकों की पहचान करने के लिए बाजार अनुसंधान का संचालन करेगा ।
लक्षित दर्शक / बाजार
यह एक और शब्द है कि विपणन पेशेवरों के बिना नहीं रह सकता है । एक बार लक्ष्यीकरण पूरा हो जाने के बाद, लक्षित दर्शक/बाजार अब स्थापित हो गया है । ये समूह व्यापक या विशिष्ट हो सकते हैं ।
मैन्युअल बोली-प्रक्रिया
मैनुअल बिडिंग प्रोग्रामेटिक या ऑटोमेशन खरीद से अलग है । दरअसल, यह विपरीत है । अधिक जानकारी के लिए, अवनजर हेल्थ पर जाएँ । मैन्युअल बोली-प्रक्रिया का तात्पर्य विज्ञापनों पर सहभागिता, कीवर्ड प्रदर्शन या लागत के आधार पर बोली बदलने से है.
स्वचालित बोली / प्रोग्रामेटिक मीडिया खरीद
स्वचालित बोली को विज्ञापन-प्रोग्रामेटिक मीडिया खरीद के रूप में भी जाना जाता है । यह विज्ञापन स्थान खरीदने और बेचने की प्रक्रिया को स्वचालित करता है । रियल-टाइम बिडिंग (आरटीबी), अगर यह वास्तविक समय में किया जाता है, तो इसे कहा जाता है । जैसा कि यह डिजिटल तकनीक में एल्गोरिदम पर आधारित है, यह मैन्युअल बातचीत की जगह लेता है । इस शब्द को लेख में बाद में अधिक विस्तार से कवर किया जाएगा ।
वास्तविक समय बोली-प्रक्रिया (RTB)
रीयल-टाइम बिडिंग वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा मीडिया विक्रेता विज्ञापन ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से इंप्रेशन बेचते हैं । वास्तविक समय में उपलब्ध होते ही हर इंप्रेशन बेचा जाता है, इसलिए नाम । विज्ञापनदाताओं के पास बाजार की स्थितियों में परिवर्तन को प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी बोलियों को समायोजित करने का विकल्प होता है ।
गारंटी सूची / प्रत्यक्ष खरीदता है
एक एजेंसी खरीदार या मीडिया प्लानर एक निश्चित सीपीएम पर थोक विज्ञापन रख सकता है, जो प्रति 1,000 इंप्रेशन की लागत है । यह सुनिश्चित करता है कि विज्ञापन केवल कुछ लोगों द्वारा देखे जाएंगे । जबकि गारंटी की कीमत अधिक है, कई ब्रांड इसे इसके लायक मानते हैं ।
गैर-गारंटीकृत सूची
वास्तविक समय बोली-प्रक्रिया का उपयोग कभी-कभी गैर-गारंटीकृत इन्वेंट्री को बदलने के लिए किया जा सकता है । यह एक नीलामी के समान है जहां विज्ञापनदाता सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन प्लेसमेंट प्राप्त करने के लिए एक दूसरे के खिलाफ बोली लगाते हैं ।
इस इन्वेंट्री को गैर-गारंटी के रूप में जाना जाता है क्योंकि यह प्लेसमेंट की गारंटी नहीं देता है । सर्वोत्तम विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए, गारंटीकृत इन्वेंट्री को प्राथमिकता दी जाएगी । छोटे बजट वाले लोगों के लिए यह सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है । हालांकि इसके लिए वास्तविक समय में विज्ञापन के प्रदर्शन की निगरानी की बहुत आवश्यकता होती है ।
लागत प्रति हजार (सीपीएम)।
सीपीएम प्रति 1000 लोगों की लागत के लिए खड़ा है । यह अधिक खर्च होगा यदि अधिक लोग हैं जो इसे देखते हैं और इसके विपरीत ।
प्रस्ताव के लिए अनुरोध
एक आरएफपी (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) एक दस्तावेज है जिसे एक एजेंसी सदस्य या मीडिया खरीदार बोली प्रक्रिया के हिस्से के रूप में प्रस्तुत करेगा । इस दस्तावेज़ का उपयोग मीडिया विक्रेताओं से संपर्क करने और विज्ञापन प्लेसमेंट में रुचि व्यक्त करने के लिए किया जाता है ।
मीडिया योजना और खरीदने के लिए सरल शब्दों
सीधे शब्दों में कहें, वहाँ केवल पाँच मीडिया योजना और क्रय प्रक्रिया को पूरा करने के लिए आवश्यक कदम हैं । उन चरणों जा रहा है:
बाजार अनुसंधान आपको अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करने में मदद कर सकता है
दर्शकों के हितों को समझना
सबसे ग्रहणशील समय पर सही दर्शकों को खोजना
ऐसी सामग्री वितरित करना जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है
यह निर्धारित करने के लिए कि वे काम कर रहे हैं या नहीं, विज्ञापन प्लेसमेंट का कई बार परीक्षण करें.