こんばんは。
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ありがとうございます。
昨日の記事の続きです。
私が、営業の時に実施していたこととは。
事業内容を記載したパンフレットと名刺を置いてくる。
相手に検討の予知を与えることです。
分かりやすい例え方ですと。
例えば・・・。
太陽光発電の営業に行っていたとしましょう。
「電気代をやすくしたい」というニーズは必ず持っているものです。
電気代を安くするという話があれば、
少なからず気になっている場合があります。
しかし、そのような家庭に太陽光発電の話を持って行っても、
話をきいてくれない場合が多々あります。
なぜ、聞いてくれないのかとうと、
いろんな理由があります。
そのひとつが営業マンが
どんな人物かわからないという点。
１回の訪問で信頼関係を築こうと思ったら、
それはどんな名営業マンでも難しい話です。
そのため、自分の会社名と名前の入った名刺を置いておくことで、
自分がどんな人物かの証明を残しておくことができます。
尚且つ！
私は名刺にメッセージを書き添えるようにしています。
自筆を加えることで、自分の人柄を伝えるようにします。
メッセージはどんな目的で訪問したのかを書き添え、
相手を気遣うメッセージや
突然の訪問をお詫びするメッセージを入れるようにします。
とにかく、相手に親しみを持って
もらえるようにするのが大切です。
ただ名刺を放り込むだけでは、
ゴミ箱へ直行ですよね。
少しでも気にかけてもらい、
少しでも目を通してもらうようにします。
それが成約に結び付けるチャンスだと思って下さい！
本日は、ちょっとした工夫についてでした。
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