有名コンサルタントの方に
有料で教わったコピーライティング術！
今回は、
curiosity!
好奇心ですね。
知りたい！という欲求をくすぐる感じでしょうか。
何の商品でも、自分で実際買って試さないと
本当の中身はわからないですよね。
だから、好奇心を意図的に刺激することで
どんどん「見たくなる」心理状態に誘導する。
ちょっとずるく思うかもしれませんが、
中身をはっきり見せないで、
「アレ、すごいですよね」
「あんなの今までなかったですよ！」
「アレを使っただけでこんなに成果出ちゃいましたよ！」
というように中身に触れないんです。
この手法は大体５段階くらいに分かれていて
例えばメールだとすると、
１通目で分からない、２通目３通目４通目になっても分からない。
５通目になるともうセールスの段階になっていて
買わないと分からない！という状態にしてしまうんです。
知的好奇心をくすぐられるとこの仕組みで一気に売れちゃうんです。
これは「プロダクトローンチ」という
商品を爆発的に売る手法です。
これはすごく売れるんですが・・・
クレーム、トラブルが多くなる。客質が落ちる傾向があるので、
使いすぎには気をつけましょう。
では、また次回！
有名コンサルタントの方に
有料で教わったコピーライティング術！
今回は、
because!
そのままです。理由説明をつけようということです。
まず自分の主張をする。
その後には、必ずその理由を説明してください。
なぜかというと、
実際に面と向かっての場合もそうかもしれませんが、
ネット上の情報は特に信用されづらいです。
だから理由説明は必須なんです。
主張をしたらその直後に必ず理由をつける。
これは癖になるくらい徹底してください。
では、すごくよく使う例としては、
「○○は、××の人におすすめなんです。なぜなら～」
この言い方だと、ターゲットにしている人、
そしてその人のメリットが明確化されます。
腑に落ちる理由を挙げていってください。
もしその理由が弱いものしか思い浮かばなければ、
それはお勧めするものへの勉強が足りないということ。
いったん十分に情報収集してからにしましょう。
では、また次回！
有料で教わったコピーライティング術！
今回は、
because!
そのままです。理由説明をつけようということです。
まず自分の主張をする。
その後には、必ずその理由を説明してください。
なぜかというと、
実際に面と向かっての場合もそうかもしれませんが、
ネット上の情報は特に信用されづらいです。
だから理由説明は必須なんです。
主張をしたらその直後に必ず理由をつける。
これは癖になるくらい徹底してください。
では、すごくよく使う例としては、
「○○は、××の人におすすめなんです。なぜなら～」
この言い方だと、ターゲットにしている人、
そしてその人のメリットが明確化されます。
腑に落ちる理由を挙げていってください。
もしその理由が弱いものしか思い浮かばなければ、
それはお勧めするものへの勉強が足りないということ。
いったん十分に情報収集してからにしましょう。
では、また次回！
有名コンサルタントの方から
有料で教わったコピーライティング術！
今回は、
reality!
現実感、信用を持ってもらうための
テクニックです。
何かをすすめる時に、いいところだけを
並べるとすごく嘘っぽくなりますよね？
例えば誰か知り合いの、彼氏のいない女の子を
男性に紹介する時に、
『その子は美人でスタイル良くて
優しくて気立てが良くて料理が上手で
いつも男性を立ててくれる完璧な女性です！』
と言われたら『嘘つけ！』
となりませんか？私ならなります。
あまり長所だけを並べられると
現実感がないんですね。
だからさっきの例だと、
『すごく美人で優しい方です。
ただはっきり物を言うので
最初はキツい印象を持つかもしれませんが
それは相手の方を思って言っているので
愛情の裏返しなんですよ。
少し仲良くなったらすぐに彼女の優しさが
分かるようになりますよ！』
って言われたらすごく素敵な女性に思えませんか？
なんか本当っぽいですよね。
何か物を紹介する時も同じです。
一つだけ欠点に思える物をちゃんと出す。
それでこれが重要なのですが、
その欠点にフォローをいれることです。
これを忘れるとその欠点が頭に残ってしまいますからね。
でもフォローをいれるといっても
こういうのはダメです。
『すごくかっこよくて優しい男性ですよ！
ただ、臭いんですけどね。
でも鼻をつまめば耐えられるくらいなので
問題ありませんよ！』
これじゃあ厳しいですよね。
このテクニックはフォローが命。
なのでフォローしきれないような言い方を
してしまうと逆効果になるので
お気をつけくださいね。
では、また次回！