売れる文章101のルール-その１：売れる文章の一番の秘訣とは？

Q売れる文章の秘訣を教えてください

A:結論から言おう。

なぜ、あなたの文章は売れないのか？
そしてなぜ、私の文章は売れるのか？

なぜなら…

私の文章は、読み手が行動する文章だからだ。

売れる文章とは、「行動させる文章」だ。
行動させる文章とはつまり、読み手にとっては、「行動する」文章。

試しにあなたの文章を読み返してみよう。
その文章は、読み手が行動する文章になっているだろうか？

例を挙げよう。

例えば小説。
小説は読者を行動させる必要があるか？
いやない。
小説の文章は、読者を楽しませるためにある。

例えば議事録。
議事録は、読み手を行動させる必要があるか？
いやない。
まぁ、決まったことを実行してもらう必要はあるが、文章はその役割を担っていない。議事録の役割は、読み手に会議の内容を整理し伝えることだ。

例えばあなたの日記ブログ。
日記ブログは、読者を行動させる必要があるか？
いやない。
せいぜい読んで楽しんでもらう、共感してもらうためにある程度だ。

さて、売る文章。
その目的は何か？

読み手に購買という行動をしてもらうことだ。
読み終わって「あぁ楽しかった」「あぁ分かりやすかった」「あぁどうでもよかった」と思ってもらうためにあるんじゃない。

「あぁ、これはいますぐ買いたい！」と思ってもらい、
具体的な行動をしてもらうためにある。

言われてみれば当たり前。
でも、売れない文章の９０％はこれができていない。

行動させる、行動してもらう、文章になっていない。
逆に言えば、今後、文章で何かを販売するときや、何かの集客をする時は、
このことを肝に命じよう。

命じただけでは忘れるって？
OK。

じゃぁ、文章の１行目にこう書こう。

「この文章の目的は、読み終わったら、行動してもらうこと！
　行動とは具体的には○○を購入してもらうこと！そんな文章を私はいまから書く！！！
　あなたのサイン」

そして書いてる最中も、書き終わってみ直すときも、
この目的を常に考えながら書こう。

たったこれだけ。
たったこれだけで、あなたの文章は残り１０％の
売れる文章への仲間入りをする。

売れる文章１０１のルール　その１
読み手が、行動する文章を書こう

では、また次回。
質問や感想（いいやつだけね）募集中。
取り上げてほしいテーマもウェルカム。

Cheers!
柳田厚志