プロは絶対にしない最悪な不動産の売り方３選
こんにちは、むらようです
本日は、プロは絶対しないですが、
一般の方がやりがちな「最悪な不動産の売り方」３選をご紹介します
尚、ここでの「不動産」は、居住用／投資用の用途や
土地／戸建／マンション等の種別を問わず、全てに当てはまります
ご所有不動産の売却を検討している方、将来的に売却する可能性のある方で
「最初の１歩目の段階で失敗したくない」という方は
ぜひ参考にして頂ければと思います
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①「一括査定サイト」で、１番高い査定額の不動産会社に売却を依頼する
「車」や「バイク」の査定価格と異なり、不動産の査定価格は
『査定価格＝売却成約価格』ではありません！
この点をほとんどの人が理解しておらず、
とりあえず一括査定サイトで査定を行い、
「査定価格が１番高い不動産仲介会社に相談してみよう」という
安易な発想になってしまいます
そのお客様心理を、不動産仲介会社は狙ってきます。
つまり、たとえ相場価格と乖離し、成約の見込みが無いとしても
少しでも高い査定価格を提示することで、お客様からの「販売受任」を狙います。
むらようもサラリーマン時代（大手不動産会社）、
一括査定の査定額提示に際し
よく上司から、こんなことを言われたものでした↓↓
「とりあえず、～万円くらい上乗せして〇〇万円で査定出しといたら？？」
「査定は仕事じゃないから、受任するためには〇〇万円くらいでよいでしょ？？」
「〇〇万円くらいにしておいて、受任できればラッキーでよいんじゃない？？」 等々。
不動産会社内部では、こんな会話が繰り広げられています
受任後は、様々な売れない理由を並べて、できる限り大きな幅で
販売価格の見直しを図ってきます
結果的に、最初に不動産会社より提示された価格から
大きく下回る価格となるだけでなく、
あまりにも高値での販売価格が成約機会の損失に繋がり
成約までに長期間を要す結末となります。。。
何のメリットもありません、、、、
ですので、結論、一括査定サイトで不動産会社から提示される査定価格は
ほぼエンターテイメントくらいに思って頂いて、鵜呑みにしてはいけません
みなさんがイメージされる、客観的データに基づき精査された
脚色の無い「相場価格」は、まず提示されないと思ってください
丁度、上記と同一の内容が語られている、YouTubeチャンネルを発見しました
詳細は、こちらのチャンネルをご覧頂ければと思います。
プロが見ても、業界の実態等内容がよくまとまっております↓↓
（9分30秒～30分00秒付近が本題です）
②１社のみに査定を依頼し、その価格で売却を依頼する
①と真逆の内容で、複数の不動産会社に
査定を依頼しないことも、大きなリスクを抱えます。
例えば、唯一売却を相談した不動産会社の
提示した査定価格や販売プランが適正か否か、
１社だけでは分かりませんが
「昔からお世話になっている人だから」
「有名人の〇〇さんがテレビCMに出ていたから」
「色々な不動産会社に声をかけるのがめんどくさいから」
など、あまり主体性・客観性のない理由で、
その査定価格や販売プランの検証をせず、
そのまま販売を任せた結果、大失敗するケースが散見されます
できる限り多くの不動産会社に相談、とは言いませんが
たとえ最初から意中の会社があったとしても、その他１～２社程、
他の会社にも相談し、比較することは、
意中の1社を検証するためにも有効かと思います
③内装や外装工事を行ってから売却を依頼する
「売却」の場合は、「賃貸」と異なり、
『壊れている部分や汚れたは、壊れたまま＋汚れたまま』販売するのが、基本です。
事前にわざわざ修繕する必要もなければ、
クロスを貼り替えたり内装工事を行う必要もありませんが、
たまに、じぶんの好みと嗜好で工事を行ってしまう方がいます、、、
その気合には賛同しますが、
その内装＋外装工事を買う方が気に入るとは限りません
なかなか気に入って頂ける方がいなければ、
工事費用がムダになるという大惨事に・・・
基本通り、売却前には『何も手を付けずそのまま』にするのが、
金銭的な負担が少なくなり、おススメと言えます
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いかがでしたか？？
不動産売却は、車やバイクの売り方と異なり、
買い手を見つけるまでに一定時間を要し、
見つけた後は成約に向けて交渉を必要とします。
だからこぞ、売却成約に向けて、最初の１歩目となる
上記のような事前準備が、とても重要となります
ご自宅のお買替や、相続等で取得した不動産の売却を検討中の方は
ぜひ、参考にしてみてください