リフォーム会社経営者のためのライバル会社を一気に抜き去る方法

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

リフォーム会社は全国でも
5～6万社あります。

そして、市場は6兆円とも言われていて
大手建設会社、異業種からの業界参入で
比較的少人数のリフォーム会社は
お客様から契約を頂くことがとても難しくなっているのが現状です。

あなたの会社でも、営業マンが思うように契約を取れず
会社経営もなかなか安定せず悩んでいるでしょう。

どうしたらライバル会社に勝てるのか。

会社を安定、飛躍させるにはどうしたらいいのか。

その方法がわからない。

経営者であるあなたとしては
会社を存続させる使命がありますから
責任の重さは重大ですよね。

その気持ち、とてもわかります。

しかし、気ばかりが焦って
営業マンを叱咤したり
使いこなせない営業ツールなどを導入したりしてませんか？

このようなことを繰り返しているうちは
ライバル会社にどんどん契約を持っていかれ
経営も辛くなってくるかもしれません。

しかし

リフォームのライバル会社を一気に抜き去り
優秀な営業マンを社員として持ち
盤石の会社経営ができる方法があるとしたら
その方法を...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

工務店社長が経営に専念することで会社が飛躍する方法

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

社長として社員と一生懸命頑張っているけど
なかなか経営が安定しない。

ライバル会社がどんどん増えて
お客様の数も減っている。

このままだと会社の存続すら危ない。

なんとか安定して契約が頂けて
会社を安定させたいけど
その方法がわからない。

あなたはこのように悩んでいるかもしれません。

社員を抱え、社長であっても
プレイヤーとして仕事をしないと
会社に利益をあげることができない。

その気持ち、とてもわかります。

比較的小規模な会社の場合
社長も営業社員と一緒になり
営業しないと食べていけなくなる。

そう思っている工務店社長は多いです。

あなたもその一人でしょう。

私もずっと以前ですが
会社を経営していたことがあります。

社員が仕事を取ることができず
私が頭を下げ回り社員に与える仕事を取ってきていました。

朝から晩まで動き回っていたのです。

しかし、社員をぎりぎり食べさせる仕事はあっても
会社を成長させていく...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

工務店経営者のための営業マンをトップセールスマンへ教育する方法

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

会社を運営し、現在の状況から
さらに業績を伸ばしたいと思っているが
なかなか営業マンへの教育に手が届かない。

営業マンが安定して契約を取ってくれれば
会社の業績も安定するのに。

しかし、どうやって契約が取れるよう営業マンを教育していけばいいのか。

そんなふうに悩んでいませんか？

営業のこと、社会のこと、仕事のことを
まるでわからない社員を教育していくのは
とても大変なことですよね。

私も何人もの後輩、部下を教育してきましから
その大変さがとてもよくわかります。

しかし、社員教育体制が整わないまま
適当に営業社員を教育しても
契約の取れる営業マンになるどころか
会社にとってマイナスな人材になってしまう可能性があります。

そうなると、大きな損失です。

社員が育たないからといって
新しい人材を確保しようにも
現在は人手不足が顕著ですから経営自体に
影を落とすことにもなりかねません。

そこで、もし

契約が取れず、会社にあまり貢献できていない営業マンが
毎月のように契約を安定して頂けるようになり
さらに、他営業マンへ必勝のスキルを指導できるような
営業管理者...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

営業管理職が営業マンを育てられない理由

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

会社で営業マンを指導しているが
営業マンが全然育たない。

契約の取れる営業マンになってくれない。

会社から営業マン教育を任せらているが
このままだと自分の立場も危うくなってしまう。

なんとか優秀な営業マンを育てる方法はないか。
どうやったら営業マンが契約を取れるようになってくれるのだろう。

あなたは、そう、悩んでいませんか？

優秀な営業マンを育てるのは
とても難しいです。

教え方を間違ってしまえば
間違ったまま営業方法を覚え
結局は契約の取れない営業マンを
育ててしまうことになります。

私の会社にも営業マネージャーがいましたが
営業の本質を理解できず
自分の考えだけで営業マンを指導していたので
思うような成果をあげさせることができなかったのです。

私にも営業の後輩がいましたので
営業マンを育てることの難しさはわかります。

ただ、営業管理職であるあなたが
契約の取れる営業マンの育て方を理解できなければ
あなた自身も管理能力を疑われてしまうかもしれません。

下手をすると会社からも
見切りをつけられてしまうかもしれません。

 
続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

リフォーム営業マンがライバルに10倍差をつけるテクニカルノウハウ

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

リフォーム営業マンはライバルが多く
契約を頂くのも一苦労かと思います。

近年では、異業種がリーム業界に参入し
競争が激化していますよね。

私も何度も競合になりましたし
競合負けしたこともあります。

ただ、会社内でもライバルはたくさんいるのではないでしょうか。

あなたは他のライバルに勝てず
悔しい思いをしているかもしれません。

契約が取れればボーナスやインセンティブをもらえるけど
取れなければ基本給すら危なくなってくる。

生活すらも苦しくなってくるという始末です。

そんな中、あなたは

なんとか他のライバルに勝てる方法はないか？
ライバルに圧倒的な差をつけることはできないか？

そう、思っていませんか？

私は競合負けすることはありましたが
実は、ほとんどライバルと競ったことはありません。

なぜなら、競う前にお客様の心を掴んでいたからです。

もし、ライバルを全く寄せつけず
お客様の心を鷲掴みするような
テクニカルノウハウがあるとしたら
あなたはそれを知りたいですか？

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

営業で男性に負けてしまう。

男性営業マンのように強気に話しができず
お客様から信頼されない。

自分なりに一生懸命頑張っているのに
どうしても男性営業マンには追いつけない。

こんなふうに

男性営業マンが多い中
女性として営業を頑張っているけど
男性営業マンに負けてしまう。

くやしい。

そう悩んでいるでしょうか。

周りの営業マンは契約を取っているのに
自分だけ契約が取れない・・・
と、いう辛さ、とてもわかります。

私も契約が三カ月間取れませんでしたから。
悔しくて眠れなかったこともあります。

しかし

このまま、自分は男性営業マンには勝てない
結局、営業は女性より男性向きなのかもしれない。

何もをしてもダメなのかも。

そのように諦めてしまったら
あなたが願う希望の未来はやってきません。

明日も、一年後も同じ日常のままです。

会社での立場も当然悪くなりますし
下...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

契約を取りたいと願う営業マンの未来は今の行動で変わる

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

契約取りたい。

でも、
なかなかお客様が契約をくれない。

何かいい方法はないものかな。

このままだと、クビになるかもしれない。

営業のマニュル本でも読もうかな。
でも、きっとうまくいかない気がする。

どうしよう。

あなたは、今、お客様から
契約が頂けないことに
焦りを感じているでしょうか？

なんとかなるかもしれない。
そう、楽天的に考えているでしょうか？

私の性格は楽天的で
物事に対し、なんとかなるさ！
という、考えで行動します。

あなたと同じように
お客様から契約を頂くことができずに
契約が取りたい！そう、毎日考えてました。

あなたの気持ちはよくわかります。

でも、契約が取りたい！と、思うだけで
何もせず、何も考えず
例え考えても、どうせ何をしても無理だからと
現況に甘え、漠然と時間を過ごすと
あっと言う間に一年、二年が過ぎます。

会社が人材を大切にするといっても
生産性のない営業マンをいつまでも
雇っておくほど甘くはありま...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

リフォーム客が語った選ばれない営業マンの実態

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

素晴らしい提案
お得な商品
人気のある商品をお客様に紹介してるのに
なぜか契約がもらえない。

なぜなのか。

会社から言われた通りの方法で
営業をやってるのに。

恐らく、あなたは悪くないのでしょう。

会社から教えられた通りに
営業マンとしての仕事をしているわけですから。

私も以前、会社の指導通り
営業の仕事をしていましたが、
あなたと同じように
契約が頂けないことに
疑問と怒りを感じていました。

ただ、あなたが

お客様からなぜ契約をいただけないのかを
完全に理解できなければ

来月も一年後も
契約が頂けない営業マンのままでしょう。

しかし

なぜ、あなたがお客様から契約を頂けないのか
実際のお客様が語った理由を知ることができて
その改善方法がわかったとしたら？

契約を頂けない理由がなくなりますから
もう、契約が頂けないと嘆く必要はなくなりますよね。

今日は

営業マンは無意識に契約の...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

リフォーム営業トップセールマンの絶賛されるプレゼンの作り方

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

綺麗なプレゼンが作れないから
お客様から契約がいただけない。

魅力的なプレゼン作成方法はないか。
それさえマスターできれば
契約がたくさんもらえるようになるのに。

そう、思ってませんか？

私も綺麗なプレゼンを作るため
徹夜したこともあります。

あなたが、そう思う気持ちは
とてもわかります。

しかし、お客様には
綺麗なだけのプレゼンを作っても
全く心に響かず、契約にもならない。

と、いうことに気づかないと
いつまでも、無駄な時間を過ごすことになります。

でも、もし、お客様の心に突き刺ささり
感動させるプレゼンを作ることができたら？

しかも、周りの営業マンがやっていない
あなた独自のプレゼンなら？

もう、契約が取れないという
言い訳はできなくなります。

今日は

お客様に提出してはダメなプレゼン
トップセールスマンが作るプレゼンとは
プレゼンを作る必要ないケース
リフォーム営業トップが作るお客様から絶賛を呼ぶプレゼン

に、ついてお話ししていき...

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。

会社で営業指導しただけでは営業マンが契約を取れない理由

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

会社で営業マニュアルを学んだり
上司から指導してもらったり
営業研修を受けたけど契約が取れるようにならない。

経営者であるあなたは
営業社員からそんな言葉を聞いたことはありませんか？

あなは営業マンのために

営業マニュアルを用意したり
セミナー講師に研修をお願いしたり
思いつく限りのことをしてあげていたかと思います。

しかし

営業マンは結果を出せない。

経営者として営業マンが結果を出せるように
あなたが行ってきたことはよく理解できます。

経営者としては当たり前なのかもしれません。
でも、営業マンが結果を出せないでいるのは残念ですよね。

ただ、あなたが今後

同じ指導を営業マンに行ってきても
営業マンは結果を出せないかもしれません。

なぜだと思いますか？

その理由がわからないかぎり
営業マンが成果を出せる指導を
してあげることはできないでしょう。

更に、営業マンが成果を出せないために
経営に影響が出るかもしれません。

続きを閲覧するには、こちらをクリックしてください。