vol.2430

リボーンアワード２０１４

今年もあの戦いが始まる・・・

■　２０１４年１２月２１日（日）　
■　１部　１３：００～１８：００　２部　１８：００～２０：００
■　参加費　１部・２部　７，０００円
■　詳細・お申込は　こちらから
■　紹介ＤＶＤ（９０秒）　　こちら

 　

今日は、お客様の会社の
忘年会コンペ＆大忘年会じゃったんじゃけど

この異常寒波で
ゴルフ場がクローズになってしまい中止に・・・

朝早くから準備して
これでもかっていうくらい厚着してたのに

っということで
夜の大忘年会まで

急に予定がなくなってしまったので
会社に来て仕事しとるんじゃけど

なんか、元々なかった日じゃけ
得したような気分で

普段片付けれなかった雑務仕事を
今日はこなそうかなと思います

なんか１日得した気分じゃわ～

じゃ、行ってみますか

１１月はセミナー月間じゃったけ
１２月は、そのセミナーに無料特典としてついている

1dayコンサルラッシュです！

てな訳で
先日の1dayコンサルは

これまた２代目社長

社長といっても

お父さんがやっていた
街の布団屋さん

正直言って

街にある家族経営の布団屋さんに
将来の展望なんてあるんじゃろうか・・・

だから、彼のお父さんも
店を継ぐことには大反対をしたようじゃ

それでも

１回きりの自分の人生
継ぐと行ったら絶対に継ぐんじゃ

っと、こんな時代に
街場の布団屋さんを継承した。

そんな彼が
わしの塾に入って
色々と勉強しとるんじゃけど

今までがサラリーマン

経営のこととか
何も分かってないので

すべてが勉強

先日も、お父さんと同行して
得意先回りをしたみたい

当然そのお父さんのお客さんじゃけ
付き合いの年数も長い

そうなると

お父さんはお客さんと何を話をしているか

布団の話なんて
一切しとらんわけで

するのは、ごくごく当たり前の世間話

お父さんの営業周りについていって
何か勉強になったか聞いてみると

　「ぜんぜん布団の話は出ないし
　　　　ただただ世間話を横で聞いとっただけで

　　　　勉強になったかといえば
　　　　なってないかもしれないです・・・」

っと

そりゃそうじゃろ

昔の営業スタイルと
今の営業スタイルとでは

１８０℃違うといって良い！

昔は、営業マンが
色々な情報を持って
お客さんの所に行っていた

だからお客さんも
その営業マンから
色々な情報を入手していたけど

今では、手のひらで
自分の欲しい情報だけが入ってくる

インターネットという物の出現で
世の中のすべての形態が変わった

だから、そのお父さんの

昔からのお客さんの所に出向く
営業という名の世間話に付き合っても

何の進展もない

かといって

その世間話が悪いと言っているわけじゃなく

どちらかというと

世間話をして
相手のことをいっぱい知っていないと

そのお客様から支持されることもないし
物が売れていくこともない

だからわしの考える営業も
基本、世間話が一番のメインコンテンツ！

でも、昔とは
やり方が違うんですよ！

今は、アナログとデジタルの融合

これをうまく使いこなさないと
生き残ってはいけない

だから、彼がそのお父さんに
商売のやり方を教わっていたら

苦労しかせんと思う

彼がやらんといけんのは

今の時代に合った
街場の布団屋

しかもなにかに特化した布団屋

これをやるしか
生き残っては行かれんよ

がんばれ！

布団屋！

ほんじゃまた

今更、街の布団屋を継ぐなんて・・・