過去の営業時代を振り返り

部下に送ったメールです。

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確かに私だからこそ

できることはたくさんあります

しかし営業は

常に創意工夫が大事なのです。

”いやあ

それは社長だからでしょ”

そう思ったあなた

残念ながらその発想では

永久に売れません。

結果を出す人には

共通点があるのです。

私は営業未経験で

３５歳の年に

営業の世界に入りました。

しかしながら

一年目から新規開拓はトップをとっていました。

最低月に３社

新規決定社数初年度で３６社は

最低でも契約を頂いています。

面談件数は最低でも一日３件

多い日は一日６～７件面談

残業はしない

パンフレットは持たない

重いバックを持って

営業している人で

ダントツの営業になった人を

私は今まで

見たことがありません。

入社した初日に

「この会社で一番売っている人は誰ですか？」

と質問しました。

セミナー部では？

と確認したところ

係長が一番売っている事実を知りました。

当面の目標が設定できました。

＊＊係長に

営業同行を依頼し

初アポについていってもらいました。

面談時８０％は私が話しました。

それは何故か？

トップ営業の面談を

見たかったのではないのです。

ではなぜ

依頼したのでしょう？

はい

売れている営業は直ぐに分かることです。

自分のトークの問題点を

指摘してほしかったのです。

誰かの真似をしているようでは

その人を超えることは不可能

しかし、守破離という言葉があるように

売れている人

仕事で成果を出している人

職場で一番権限を持っている人を

味方につけ

応援してもらえなかったら

まず成果は出ない

繰り返します

残業はしない

先輩を見習わない

ランチも一緒にとらない

ほとんど

接点がないようですが

違います。

とっても

マメに先輩と後輩とも

コミュニケーションを

とっていました。

電話

メール

メモ

活用できるツールや

手段はいくらでもあるのです。

売れない営業は

市場のせいにしたり

商品のせいにしたり

キャリアのせいにしたり

すべてうまくいかない要因を

自分以外のものに求める

すべては自分なのです。

企画書は１００％二次利用

同じ資料を使って

成功事例を伝えるからこそ

見ないでも事例は言える

トークをコロコロ変えている営業は

まず安定した数字はあげられません

結果にムラが出ます

目標未達成は

以前の会社での営業時代

一度もありません。

入社した月から目標は達成しました。

メッセンジャーや

LINEがない時代も

おんなじ手法で

集客していました。

さてどうしていたか？

この続きはまた・・・

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今の姿は過去の選択の結果で

創られた作品です。

終わった過去に

いつまでも文句を言ったり

うまくいかないことを

周囲や市場のせいにしたり・・・

過去思考でいいことがあるのなら

教えてほしい

いま

ここ

この瞬間

が大事であり

いつまでも過去にこだわっていても

何の問題解決にもならない

常にチャレンジ精神を忘れず

前進あるのみ！

人生は一回一度だけ

過去を悔いたところで

未来への解決策は生まれない

悩んで苦しんで

壁にぶつかって

溝にはまって

それでも

また這い上がって前に進む

そんな姿勢を持ち続けたい

私は

未来思考

成長思考

挑戦思考で歩みたい！

未来予想図の設計が

だんだん鮮明になりました。

頑張ろう！！

今日の一言

『うまくいったら「お陰様」

うまくいかなかったら改善改革！』

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　毎週木曜日　午前7：50～7：55
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　お聞きいただければ嬉しいです。
　

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