相手の名前＋お礼や感謝の言葉
をつけることでお願いの確率が上がる。
・相手の好きなこと
・嫌いなこと回避
・選択の自由
・認められたい欲
・あなた限定
・チームワーク化
・感謝
☆言葉にサプライズワードを入れる
∟そうだ、京都に行こう。
∟あ、小林製薬。
ワンテンポ置くことで、
緩急がつきワードに力がつく
☆ギャップ法
考えるな、感じろ。
1.最も伝えたいコトバをきめる。
2.伝えたい言葉の正反対のワードを考え、
前半に入れる
3.前半と後半がつながるよう、自由にコトバ
を埋める。
(例)『考えるな、感じろ。事件は会議室で起きてるんじゃない！現場で起きてるんだ。死ぬことに意味をもぐな。生きるんだ！』のように、正反対の言葉を用いることで響く説得力。
☆赤裸々法
自分の言葉をイキイキとした
生命力あふれる言葉にする。
あなたが好き⇨唇が震えてる。あなたが好き。
・好きという瞬間は
あなたの体はどう反応していますか？
∟前置きに、その時の状態を入れる。
1.最も伝えたい言葉を決める。
2.自分の体の反応を赤裸々に言葉にする。
3.赤裸々ワードを、伝えたい言葉の前に入れる
☆リピート法
会いたくて 会いたくて 震える♪
you're everything you're everything♪
うまい！よりも、うまいうまい！！
人民の人民による人民のための政治
☆クライマックス法
『これだけは覚えて欲しい』+メインの話
ここだけの話ですが、、
ワンポイントアドバイスですが、、
これだけは、忘れないでください、、
⇨ワンクッション挟む
人生とはどれだけ呼吸をし続けるのかで決まるのではないどれだけ心の震える瞬間があるかだ。
前に読んだ本と同じで、
いかに相手に印象を持たせるワードを
使用できるかどうか。
自分だけのキラーワードをいつか
見つけられるようにちゃんと分かりやすく。
物事は簡潔に数行で勝負。
コトバを駆使できる魅力的な営業マンになりたい。
是非読んでみてください。
ダイヤモンド社/佐々木圭一