ＵＳＰに関するジェイのコメント

今日はＵＳＰに関するジェイのコメントを紹介します。

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ビジネスオーナーに簡潔に会社のビジネスを説明するように言うと、ほとんどの人が何とも答えられないのだ、

なぜか、

今までＵＳＰについて深く考え抜いたり、実はこれまでＵＳＰを提供してきていなかったりするからだ、

ほとんどの会社はＵＳＰを持たず、市場の勢いだけを糧にしている、

方向性も具体性もないビジネスなのだ、ユニークなものも、際立つものも、何も持っていない。

大きな価値や利益、サービスなどは何も約束せず、特に正当な理由もなく、ただ「我が社の商品を買え」と要求するばかりだ。

ＵＳＰの無い会社がただ細々と経営するにとどまる事は驚くべき事ではない、

顧客は支払いの対価として特別な何かを常に求めているのだ、

あなたなら、ただそこにあるだけでユニークな利益、特別な品揃えや価格は何もなく、特に素晴らしくもないアドバイスサービスや保証を提供する企業をひいきにしたいと思うだろうか？

それとも全国一の品揃えを持つ企業をひいきにするだろうか？

または、他社の半分のマージンで商品を提供する企業だろうか？

あるいは、その業界の最高級品を販売している会社だろうか？

競合が提供していない、大規模でユニーク、かつ魅力的な約束を提供することで大きな販売アドバンテージが得られるのだ、ＵＳＰが会社のイメージや印象に与える大きな影響を知っているだろうか？

ビジネスの日常的な基盤に明白で強力、そして魅力的なＵＳＰを織り込まないで企業を運営をするのはばかげている

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「Ｍｒ．Ｘ」より抜粋

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いかがですか？

言われてみれば当たり前のように感じるかもしれませんが、

それが出来ている企業というのは非常に少ないです。

それだけにあなたがUSPを明確にするだけで、競合に大きな差をつけることができるのです。

USPとは？

ＵSPとは、Unique Selling Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の頭文字をつなげた造語です。

この用語を作った方が弊社会長JACKのメンターであり、

弊社のビジネスモデルとして実践させていただいてる

世界№１マーケッターのジェイ・エイブラハム氏です。

Unique Selling Propositionとはどういう意味なのかというと、

「あなたの独自の販売上の強み」

というような感じになります。

ここでちょっと考えてみてください。

数ある競合の中から、あなたのお客さんがあなたから購入してくれるのはなぜでしょう？

なぜお客さんはあなたの会社から購入しなくてはならないのでしょう？

あなたから購入することによって、お客さんはどんな利益を得られるのでしょう？

これを凝縮して、自社の強みを明確に表現した物がＵＳＰです。

弊社会長の言葉を借りると

「ここだけは絶対に負けねえ！！」

ということです。

参考までに、弊社のＵＳＰは

「信頼関係が形成されている方以外からは一切お金を頂きません。」

です。

「ドミノピザのUSPみたいにわかりやすく、かつ、みんなの学び場の事業方針を一言で言い表しています。」

　by JACK

これを明確にして、マーケティングに活用することで、みなさんから商品を買いたい！！
という見込み客を集めましょう。

でも、自分の事、自社の事を客観的に見て表現することはなかなか難しい。

なのでこのブログでUSPの見つけ方を解りやすく解説していきます。

はじめまして

はじめまして

みんなの学び場　マーケティング部長　土井と申します。

弊社のブログにお越しいただき、ありがとうございます。

みんなの学び場は、世界ナンバーワンマーケッターと言われる

ジェイ・エイブラハムの正規代理店として

彼のマーケティングノウハウをお伝えしながら

実践している会社です。

今年の２月に開催された、彼のセミナー(参加費６９８０００円)にも、

私を含め8名のスタッフで参加させていただきました

（参加費は全員自腹です）

このブログでは、膨大なジェイのコンテンツの中から、

特にＵＳＰ（独自の売り）について、

ＵＳＰを活用して

～顧客が喜んで商品を購入してくれる仕組み作り～

を構築する為の考え方、

活用の仕方をお伝えさせていただきたいと考えております。

もちろん実際にジェイのセミナーで学んだマーケティングノウハウも

お伝えしていきます。

それによってこのブログを読んでいただいたみなさんのビジネスに

貢献させていただければと考えております。

どうぞよろしくお願いします。