3/29日、今16時半くらいですので
いよいよ期末月まで実質あと2日になりましたね。
私の経験（渉外担当者）で言うと
この時期には今までやってきたことの結果が
実現しているので
この時期に当てもなくただ毎日動きまくっているのであれば
ちよっと寂しい期だったということではないでしょうか。
逆に貸出・事業承継・大口の預かり資産などの実現を
粛々とおこなっている人は用意周到に今期の案件を
進めてきた方だと言えるでしょう。
要は今月は
その前の５カ月動いてきたことの成果、
もしくは前期からも動いてきたことの成果を
実らせる時期
だということですね。
私もダメダメ時代はあてもなく動いている「振り」
をしていました。
なんかこそこそして後ろめたかったし、
上司に相手にもされないしで
寂しく、本当になさけなかったなあ（涙）
営業に覚醒してからは仕上げの月として
案件の実行に邁進しておりました。
それはもう意気揚々と（笑）
でもその違いを生み出したのは
やはり営業という仕事に向き合う姿勢でした。
自分にとって意味がある、熱意を持って
取組むべき価値のある仕事、
お客様、組織、自分多くの人の役に立つ仕事、
だと真に理解できるようになって
変わったんですよね。
あと２日特に当てがない場合、しゃかりきになって
お願い営業ばかりしているとお客様に嫌われて
会ってくれなくなるので、お客様の基本属性、
資産、収入の実態を聞くことに徹しましょう。
そして４月は、未把握のお客様や新規のお客様を
徹底して数多く回り、
聞く
ことに徹しましょう。
あまり目の前の実績に口うるさく言われることのない
時期はここしかありません！
ここで新たな顧客を増やす動きが必要です。
徹底的に
知る
ことに特化しましょう。
時間のかかる貸出、ローン、マッチング、事業承継等の案件は
期初に見つけておかないと９月までの実現が難しくなります。
ＧＷ開けたら短期的な実績を毎日求められるように
なります。
それまでの間、新しいお客様に
聞く、知る
を徹底して下さいね