ＷＥＢ屋さんに顧客の集客方法を指導している桑原です。
ＷＥＢ屋という仕事ってビジネスの組み方しだいで
収益が大きく変わります。
そして、どちらかといえば新規を常に追いかけないと
ビジネスが成り立たないというモデルを作ってしまっている人が
多いですが、その形態はなるべく避けたほうがいいですよ。
継続的に入ってくる収益を増やすように
ビジネスモデルを組み替えてみてください。
これが積もってくるとかなり楽になります。
私が試験的に今年の２月から継続収益を増やすために
あるプランを売り出しました。
およそ７ヶ月で増えた継続収益が１１０万ほどです。
毎月１１０万円が自動的に入金されてくる。
元々あった収益をプラスすると継続収益だけで損益分岐点を突破しています。
こうなるとかなり楽ですね。
しかも、１件あたりの課金金額が１万円～３万円を月額課金しています。
ですので、これらが一気になくなるというのは早々考えられません。
こうなるとビジネスってかなり安定しますので
次の手が打てるようになりますね。
１件当たりの課金が高額のものになると
１件の契約が終わったとき痛手がありますが小額が積み上がっている場合
それらを回避できます。
そういった継続課金に新規がつみあがると
大きな収益になってきます。
そういったビジネスプランを組み立って
課金をすることが安定してビジネスを組み立てるのに
必要かなと思います。
そこのところちょっと考えてみましょう。
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