2015年07月31日 12時14分25秒

ベネフィットを伝える

テーマ:ブログ
先週とあるセミナーのなかで紹介されていて知ったんだけど、
ジャパネット高田元社長のセールストークが改めてすごい。

この記事の中段にトーク内容が書き起こされています。
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100520/92197/?ST=mon&P=2

そもそも凄いことは皆知っていると思うんだけど、
テキストに起こされて、改めて見てみると
あの甲高い声やパフォーマンスだけではなく、トークの中身自体が
素晴らしいことが改めてわかる。
まさに名人芸。

まさしくセールスという手段がスペックではなくてベネフィットを
伝えることが如何に重要なのかを教えてくれる。

このトークがいつ頃されたものなのかわからないけど、今やスマホでも
700万画素を超えている現時点であっても、700万画素のデジカメが
売れるような気がしてしまう。
僕、娘がいるんで正直ちょっと涙腺緩んだ。
たぶん、うちの母親なら買っちゃうだろうな。


これまでのアドテクはスペック一辺倒だったことは間違いがないし、
ベネフィット伝えないとダメだよねって、毎日誰かに叫んでいる気がするけど
この記事を読めば僕が言わんとしていることがようやく伝えられる気がする。
そういう意味では僕自身の伝えるチカラをもっと高めないといかん。

提案でもレポーティングでもベネフィット伝えねば。。



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