こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
うまく行っている人は、うまく行っていない人が『知らないことを、知っている』、だから、うまく行くのだと思われています。
では、１００人に『うまい話がある』と言ったら、どうなるでしょうか？
あなたが、『うまい話がある』と言われたら、どんな反応をしますか？
いろいろな反応をすると思いますが、大体、次の２つに分かれます。
◆（Ａ）そんなのウソに決まっていると『背を向ける人』
◆（Ｂ）へえ～、面白そうと『興味を持つ人』
あなたは、どちらでしょうか？
もし、（Ａ）だとしたら、きっと、『うまい話には、裏がある』とか、『そんなに、うまくいくなら自分だけでやればいいじゃないか？』と、ついつい疑ってしまったかもしれませんね。
このように、うまく行った人しか知らない話は、とても魅力的ですが、素直に受けいれる人ばかりではないのです。
では、なぜ、どんなに魅力的な話であったとしても、興味を示さないのでしょうか？
それは、それをすることで、『得られる成果』は確かに魅力的だけれど、もし、失敗したら『失う損失も大きい』という恐れや不安があるためです。
通常、『失う恐れや不安』は、『得られる成果』の２倍の大きさがあると言われています。
そのために、どんなに魅力的な話であっても、素直に受け入れられず疑ってしまうのです。
そんな（Ａ）の『背を向ける人』がいると思えば、（Ｂ）の面白そうと『興味を持つ人』もいます。
仮に、１００人が、次のように半々に分かれたとします。
◆（Ａ）の『背を向ける人』が、５０人
◆（Ｂ）の面白そうと『興味を持つ人』が、５０人
（Ａ）の５０人は、このままですが、（Ｂ）の５０人は、この後どうなると思いますか？
（Ｂ）の面白そうと『興味を持つ人』った５０人は、まず、『うまい話』を聞きに行きます。
そして、その後、大体、次の２つに分かれたとします。
◆（Ｃ）の『うまい話』を知ったが、『知っても、行動しない人』、３０人
◆（Ｄ）の『うまい話』を知ったから、『その通り、真似する人』、２０人
（Ｃ）の３０人は、このままですが、（Ｄ）の２０人は、この後、次のようにさらに分かれたとします。
◆（Ｅ）の真似をしたが、『１度失敗したので、あきらめる人』、１６人
◆（Ｆ）の真似をして失敗したが、やり方を変えて、『繰り返し、やり続けた人』、４人
あくまでも、それぞれの人数は仮の設定ですが、経験則で大体、こんな感じに近いと思います。
結局、『うまい話がある』と聞いた１００人の中で、うまく行く可能性があるのは、（Ｆ）の『繰り返し、やり続けた人』の４人だけになると言うことです。
もちろん、この『うまい話』が、本当に『うまくいくやり方』でなければいけません。
しかし、（Ｆ）の人が取った行動の中で、『真似をして失敗したが、やり方を変えて、繰り返しやり続けた』とあるように、最初のきっかけとして『うまくいくやり方』は必要ですが、その後は、自分でやり方を変えて、繰り返しやり続けなければ、自分の身に付かないと言うことです。
『なるほど、話は分かった』、でも、『１００人で４人しか、うまく行かないのなら、あまり興味が湧かない』と思ったかもしれませんね。
しかし、今までの話を理解してもらった方は、すでに（Ｄ）グループに入っています。
◆（Ｄ）の『うまい話』を知ったから、『その通り、真似する人』、２０人
つまり、『２０人で４人』の中に入ったと言うことです。
ちょっとは興味が湧きましたか？
もし興味が湧いたとしたら後は、
◆（Ｆ）の真似をして失敗したが、やり方を変えて、『繰り返し、やり続けた人』、４人
を目指せばいいだけなのです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則