大杉漣の漣写でGO！
強モテのベテラン俳優 大杉漣さんが散歩する番組。
ポッドキ ャストで今年の４月から週１で放送されています。
視聴者から送られてきた１枚の写真の場所をひたすら
歩きと電車で探すというもの。
当初６月末で終わる予定がさらに１クール伸びるほどの
人気ぶりです。
散歩番組ならたくさんあるのですが、この漣写でＧＯが
あたっている最大の理由は、
俳優 大杉漣さんのギャップ
です。
コンセプトはいたって明確。
・コストのかからない散歩番組にする。
・視聴者参加型にする。
ここに、
・からむキャストを入れる
ことで、違いを出し、さらに（ここは賭けだったと思いますが）
・漣さんのキャラのギャップ
を追加したわけです。
散歩番組という既存のフレームはそのままに違うエッセンスを
入れる。
視聴者に「いい意味でのギャップ」を与える。
他のビジネスでも十分モデリングできる方法の一つと言えます。
ポッドキ ャストで今年の４月から週１で放送されています。
視聴者から送られてきた１枚の写真の場所をひたすら
歩きと電車で探すというもの。
当初６月末で終わる予定がさらに１クール伸びるほどの
人気ぶりです。
散歩番組ならたくさんあるのですが、この漣写でＧＯが
あたっている最大の理由は、
俳優 大杉漣さんのギャップ
です。
コンセプトはいたって明確。
・コストのかからない散歩番組にする。
・視聴者参加型にする。
ここに、
・からむキャストを入れる
ことで、違いを出し、さらに（ここは賭けだったと思いますが）
・漣さんのキャラのギャップ
を追加したわけです。
散歩番組という既存のフレームはそのままに違うエッセンスを
入れる。
視聴者に「いい意味でのギャップ」を与える。
他のビジネスでも十分モデリングできる方法の一つと言えます。
【資金繰り表の作り方】
業界によっては、資金繰り表をつくるのが難しい
ですね。建設関係はとくに。数年いましたが、見
通しを立てるのが本当に難しい。（ＩＴも同様）
経験上、１週間先の売上を見通すのすら厳しい
ときもあります。
が、わかりません、で済ませるわけにはいきま
せんので、「暫定数値」を立てます。
過去３ヶ月間の１案件あたりの平均受注額とか。
※備考欄などのその説明を記載しておく。
数字が変わるのはどうしようもありません。
肝心なのは、経過後のレビューですね。
売上100で見通したのが、結果50だったとします。
その差異分析をし、▲50の構成を記載します。
たとえば、
＜売上差異の原因＞
１）Ａの売上が100→70（▲30）
２）Ｂの売上が40→50 （＋10）
３）Ｃの売上30が来月になった（▲30）
計▲50
＜対策＞
（ＡとＢの合計▲20について）売上Ｄの50を80に引
き上げられるよう、Ｄ社と交渉予定。
フォーマットの中に、「見通し差異について」という
備考欄を作っておき、そこに毎回書き込んでおき
ます。
こうしておくことで、金融機関に出す際、履歴を
説明でき、信憑性の高さを示すことができます。
さらに高度なものにするのであれば、各預金残高
の推移を書いておくこともお勧めです。
単純に残高の数字だけではなく、売上と同じく分解
しておきます。
ですね。建設関係はとくに。数年いましたが、見
通しを立てるのが本当に難しい。（ＩＴも同様）
経験上、１週間先の売上を見通すのすら厳しい
ときもあります。
が、わかりません、で済ませるわけにはいきま
せんので、「暫定数値」を立てます。
過去３ヶ月間の１案件あたりの平均受注額とか。
※備考欄などのその説明を記載しておく。
数字が変わるのはどうしようもありません。
肝心なのは、経過後のレビューですね。
売上100で見通したのが、結果50だったとします。
その差異分析をし、▲50の構成を記載します。
たとえば、
＜売上差異の原因＞
１）Ａの売上が100→70（▲30）
２）Ｂの売上が40→50 （＋10）
３）Ｃの売上30が来月になった（▲30）
計▲50
＜対策＞
（ＡとＢの合計▲20について）売上Ｄの50を80に引
き上げられるよう、Ｄ社と交渉予定。
フォーマットの中に、「見通し差異について」という
備考欄を作っておき、そこに毎回書き込んでおき
ます。
こうしておくことで、金融機関に出す際、履歴を
説明でき、信憑性の高さを示すことができます。
さらに高度なものにするのであれば、各預金残高
の推移を書いておくこともお勧めです。
単純に残高の数字だけではなく、売上と同じく分解
しておきます。
【変動費と固定費】
変動費と固定費の違いです。
そもそも、変動費と固定費をなぜきちんと
知っておくべきなのか。
それこそが収益構造そのものだからです。
さて、いわずもがなかもしれませんが、
変動費は売上に伴って増える費用、
固定費は売上に関係なくかかるもの、です。
変動費を多くするか、固定費を多くするかは
業態によって違うところです。
たとえば、人材集約、労働集約系の業態の
場合、固定費がメインになりがちですから、
（その分売上原価の割合が少ない）
いかに固定費を変動費化できるか、もちろん
下げておけるかにかかります。
一番負担の大きいのが人件費と家賃。
分不相応な場所を借りていることが、どれだけ
アブないことかはよくおわかりいただけると思
います。
例）売上 １００万円
原価（変動費とお考えください）
２０万円
販管費（固定費とお考えください）
４０万円
営業利益４０万円
こういう利益構造だった場合に、売上が３０万
減ったとします。
原価は同じく３０％減りますが、固定費はその
ままです。つまり、こうなります。
売上 ７０万
原価 １４万
販管費 ４０万
営業利益 １６万
営業利益はなんと６０％減ります。
ここがクセものです。
業態が労働集約などの場合、安易に販管費を
落とすことはできません。
収益のいい状態の時からこそ、見直しを進めて
おくことがとても大切です。
そもそも、変動費と固定費をなぜきちんと
知っておくべきなのか。
それこそが収益構造そのものだからです。
さて、いわずもがなかもしれませんが、
変動費は売上に伴って増える費用、
固定費は売上に関係なくかかるもの、です。
変動費を多くするか、固定費を多くするかは
業態によって違うところです。
たとえば、人材集約、労働集約系の業態の
場合、固定費がメインになりがちですから、
（その分売上原価の割合が少ない）
いかに固定費を変動費化できるか、もちろん
下げておけるかにかかります。
一番負担の大きいのが人件費と家賃。
分不相応な場所を借りていることが、どれだけ
アブないことかはよくおわかりいただけると思
います。
例）売上 １００万円
原価（変動費とお考えください）
２０万円
販管費（固定費とお考えください）
４０万円
営業利益４０万円
こういう利益構造だった場合に、売上が３０万
減ったとします。
原価は同じく３０％減りますが、固定費はその
ままです。つまり、こうなります。
売上 ７０万
原価 １４万
販管費 ４０万
営業利益 １６万
営業利益はなんと６０％減ります。
ここがクセものです。
業態が労働集約などの場合、安易に販管費を
落とすことはできません。
収益のいい状態の時からこそ、見直しを進めて
おくことがとても大切です。