こんにちは、高林です。
5月20日、某企業さんとTeams面接でした。
ポジションは「海外展開を推進するグローバルマーケティング担当」。
転職活動を本格化した3月から、ずっとこの会社の選考を1つの目標に据えて準備してきました。
Claudeで企業研究のスキルファイルをつくり、CSVビジネスのモデル100件以上を読み込み、面接想定問答を20問叩き込んで臨んだ約1時間。
結果と、そこから決めた今後の方針について、今日は等身大で書き残しておきます。
結果：別ポジションでの打診と、見えた現実
面接から1日半後の朝7時16分、エージェントさんからメールが届きました。
要点はこうです。
•当初ポジションは不合格
•ただし、印象・熱意は及第点
•「回答が期待とずれている場面が多かった」
•別ポジション（技術営業／別エリア勤務）での応募打診あり
•5/25 12:00までに回答
正直に言うと、面接中に自分でも感じていました。
面接官3名全員がTOEIC900点以上で、英語のコミュニケーション力が”流暢さ”のレベルで求められている空気を、肌で感じたんです。
私のTOEICは705。
読解と定型メールは実務でこなせますが、海外メンバーとオンライン会議で議論を回すレベルとは違う。
ここの差は、面接の場で取り繕って埋まるものではありませんでした。
別ポジションの打診は本当にありがたい話なのですが、通勤コスト・専門資格のギャップ・売る側への横滑り、3つを天秤にかけて、方針を固める予定です。
帰り道で、面接の流れを最初から最後までClaudeに書き起こして、何が”ズレ”だったかを分解しました。
見えてきたのは1つの構造でした。
僕の強みは「現場の課題を仕組みで解決した実務経験」。
社内システムの利用率を2.5%→47.2%に引き上げた話も、業界紙×Claudeで業務を自動化した話も、全部”国内で・日本語で・自分の手で動かした”成果です。
一方、相手先が求めていたのは、「海外メンバーと英語で並走しながらブランドコミュニケーションを設計できる人」。
業務の重なる部分は確かにあるけれど、コアの部分が違った。
ここを認めるのは少し痛かったですが、「不合格＝自分の価値が低い」ではなく、「いま自分が立っている場所と、その求人が求める場所が、ずれていた」だけ。
そう整理してから、ちょっとだけ前を向けました。
方針転換：「売る側横滑りNG」を条件付きで解除する
実は、3月から続けてきた転職活動には1つ大きなルールがありました。
「売る側（提案営業）への横滑りはNG」
11年間ずっと空調熱源の提案営業をやってきて、次は”つくる側”か”まもる側”、もしくは”分析する側”に行きたい。それが軸でした。
でも、ここまで27社応募して書類通過率は実質ゼロ。
今回の結果も踏まえて、5/22に1つ決断をしました。
「売る側横滑りNG」を、3つの条件付きで解除する。
1.副業環境が現職を大きく上回ること（フルフレックス＋テレワーク月10日以上）
2.年収が現職を超えること
3.経営基盤が堅いこと
この3つを全部満たすなら、提案営業職も応募対象に組み入れる。
“売る側”そのものを否定するのではなく、「2027年1月の個人事業開業に向けて副業時間を確保できる売る側」なら、現職より前進だという判断です。
次の一手：某企業の技術営業ポジションに応募
5/22、上記の3条件を満たす1社に応募しました。
東京・技術営業ポジションです。
軸は”DC熱源”が本命でしたが、「プラント熱交換・冷却設備」も軸対象に拡張しました。
書類通過率0%という現実から逃げずに、戦える範囲を1段広げた感覚です。
ここまでをClaudeで整理してわかったこと
実はこの2日間、面接振り返り→方針見直し→新規応募の判断→エージェントへの返信文まで、ほぼ全部Claudeと壁打ちしながら進めました。
人間1人だと感情に引っ張られて、こんなふうには整理できなかったと思います。
「不合格」を”次の意思決定の材料”に変換するスピードが、生成AIを使うと圧倒的に速くなる。
これは転職活動で得た一番大きな副産物かもしれません。
スキルファイルに27社の応募履歴・書類落ち21社の傾向・面接フィードバックを全部蓄積してあるので、判断の精度が上がっていくのが自分でも見えます。
今後のロードマップ
•〜6月初旬：軸A（熱源×DC×プラント技術営業）で追加30〜40社応募
•6月初旬〜：軸B（施設管理・FM）にシフト、エージェントもFM特化型に切り替え
•6月末：内定1社以上を確保（目標2社）
今回の選考は終わりましたが、戦いは始まったばかりです。
“TOEIC705の壁”は次の半年でちゃんと埋めにいくし、軸Aの拡張版で勝負を仕掛け直します。
不合格の数だけ、次の打ち手が研ぎ澄まされる。
そう信じて、明日からまた応募書類を書きます。
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