おはようございます。

村上大輔::です。

先日、1回のコンサルだけで、

成約率：13.3％　⇒　100％

平均単価：10万円　⇒　15.2万円

にアップし、

今まで個人相手だったのに、

いきなり法人契約も決まるという、

奇跡を連発している人の秘密の話ききたい？

聞きたくないといっても、

書くんですけどね(笑)

あっ、ちなみに、上の数字見ると、

一見ショボく見えるかもしれませんが、

コレ、10人にセールスしたらどうなるか？

というと、

コンサル前　⇒　133,000円

コンサル後　⇒　1,520,000円

これだけ、売上が変わってきます。

もちろん、これは皮算用ですが、

単純計算すると、こうなります。

いかに成約率が大切かが、

ご理解いただけるかと思います。

じゃあ、僕がこの方に

どんなアドバイスをしたかというと、

『売りたい商品じゃなく、

　お客さんの求めるサービスを提案してください。』

ただ、これだけなんです。

この方は、

最初の僕の講座に参加しているときから、

とても前向きに参加していただいてました。

この時から、

めっちゃ素敵な人やな～。

と思ってました。

あっ、変な意味じゃないですよ(笑)

講師側も、人間なので、

この人めっちゃ、やりやすいな～！　とか、

この人ちゃんと聞いてんのかな～？　とか、

って、講座を開催したことある方なら、

わかると思いますが、

いろんな感情を持ちながら話してます。

で、

一番こっちがやりやすい＆

成果が出る人の特徴は、

『素直』です！

・わかりました！

・やってみます！

・ありがとうございます！

この3つのことばを多く使う人ほど、

どんどん成果を出していきます。

で、この方は、

さっそくすべて取り入れ、

今まで個別相談で、

Ａという商品を決め打ちで売っていたのを、

しっかり相手の話を聴いて、

相手が求めてる商品を見極めて、

提案する商品を変えたらどうですか？

ってお伝えし、

それを実践したら、

この結果になりました。

じゃあ、もし、

自分に提案する商品がなかったら、

どうしたらいいの？

と思うかもしれません。

その場合は、

自分の知ってる人で、

その人の悩みを解決できる方を、

紹介してあげればいいんです。

一時的には、失注になりますが、

もし、その紹介した方で喜んでもらえれば、

巡り巡って、

逆に紹介してもらえるかもしれません。

こんな風に、

目の前の人の問題を、

どれだけ本気で解決したいか？

と、思ってるかどうかで、

売れるか売れないかが決まります。

これは集客の時も同じです。

売れない人は、

自分の売りたい商品を相手に売ろうとし、

売れる人は、

相手の問題をしっかり聴き、

問題解決に必要な商品を提案する。

ただ、これだけなんです。

でもこの考え方って、

ほんとに大切なので、

ぜひ、実践してみてくださいね。

ほな

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成約率100％！？ その秘密とは？

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