こんにちは、渡辺智子です。

 

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起業したらさ、

セールスも自分でしなければ

ならなくなるよね。

 

専用の営業マンが

いるわけじゃないからね。

 

どこかに所属してて、

依頼が来たら派遣されるって

もの以外は自分で営業するよね。

 

でも、

これが苦手な人って多いよね。

 

もちろん、

私だってそうだったし。

 

会社員歴は長かったけど、

営業経験はなかったしね。

 

そんなに簡単じゃないよ。

 

そこはプロセスを踏んで

自分を変えていったんだよね。

 

自分のクライアントさんたちに対しても

同じようにそこを変えていっている。

 

それは何かというと、

 

マインド。

 

 

それを整えないと

セールスなんて出来ないんだよね。

 

うまくいかないのは、

能力のせいでも、

商品のせいでもない場合は、

(ほとんどがそうなんだけど・・・)

 

基礎が整っていないんだよね。

 

 

どうゆうことかというと、

 

自分の持っている能力を

過小評価している。

 

自分の価値を認めていない。

 

上記の理由から

自分のサービスで

人に価値を感じてもらえると思いきれない。

 

自分を信じられないから

自己投資が出来ず、

人からお金を貰うことにも抵抗がある。

 

色んな意味で、

自分の価値認識が低くて

自信がない状態だよね。

 

その状態だと、

人へのサービスを考えたり、

商品設計をしたり、

 

最終的にセールスをするのは、

すごくハードルの高いものになるよね。

 

だからこそ、

それが出来るマインド作りが

めちゃくちゃ大事なんだよね。

 

そのマインド作りとは、

 

自分の価値を客観的に認識すること!

 

そこが最重要課題だよね。

 

 

それが出来ると、

 

それを元に

人に価値を提供できることに気づき、

 

それを一番生かせる形に商品化して、

 

価値に見合った価格で提供することが出来る。

 

ベースさえ整っちゃえれば、

そのあとのステップは

断然ラクに出来ちゃうんだよね。

 

もし、

価値認識が低くて、

自分に自信が持てていない状態で

ビジネスをしているのならば、

 

まずは自分の価値に

気づくところからはじめると

上手く回り始めるよ。

 

でもさ、

自分ではなかなか気づけないから、

自分の価値を見つけに

ランチ会に参加してねー。

 

私は人の良いところを見つけるのが

得意だから任せてね♪

 

 

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