振り返る営業1年目⑦固定化 | クレメンの 「営業マン2年目ブログ」

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テーマ:

2009年8月


この頃気づきました。

自分の訪問先が固定化していることに。


もはや最初に与えられた新規開拓リストだけでは間に合わない。自分で開拓して見つけないと、訪問先がパターン化してチャレンジすることから遠ざかっている。


どこに行こう?

何て話そう?

次は何したらいい?

自ら開拓して、そこが先輩のお客さんだったらどうしよう。

どこに行ったらいいんだろう?

開拓ってどうやって?


相談したい。

誰に?いつ?

みんな忙しそうだし。



そう思うと、急にスピードダウンし始めました。


訪問件数が10件満たないようになってきました。


時間管理、訪問計画、相談することの重要性を感じました。

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