こんにちは！
りょーたです！
今日は営業をスタートし
１番最初にやる
「リストアップ」について
お話して行きます。
リストアップにも正しいやり方と
考え方があるわけで
知っているのと知らないのでは
仕事を行うモチベーションが違います。
知っているだけで
メンタル部分の低下が改善され
オープンマインドでビジネスが出来ます。
というのも
僕自身がこの「リストアップのやり方」を
知らないで営業活動をやっていた、
最初の３ヶ月は
全く人に合えず。。。
インプットばかりやっていました。
そこで上司に言われたのが
「アポイントは仕事の９割だ！」
「人に会わずして売り上げは上がらんぞ！」
というものでした。
僕の場合、
やり方を知らなかったので
会いたくても会えない。。。
上司に怒られ、成果も上がらず。。。
やる気がどんどん無くなって行く。。。
そんな負のスパイラルに
ハマってしまったのです。
なので、一生懸命
このブログを見てくださる
あなたには同じ過ちを犯して
ほしくないのです。
なのでしっかりと
読み進めてください。
そもそもリストとは、、、、
「自分がサービスを伝えられる人」
ようは「準見込み客」のことです。
江戸時代に
家が火事になると
「帳簿を持って逃げろ！」
と教育されていました。
いやいや、そこは赤ちゃんだろ！
とツッコみたい気持ちは抑えて・・・
商売において、赤ちゃんより大事なのが
帳簿＝顧客名簿＝リストということです。
他にも
有名なのが
ドモホルンリンクルです。
CM（広告費）をかけ
人を雇い（人件費）、
研究し（研究費）
様々なお金を投資し
無料でサンプルを配っています。
なぜでしょうか？？
「りょーたさん。商品を体感してもらうためですか？」
と想われたと思いますが。
１番はリストを集めるためです。
広告費、人件費、研究費をかけてリストを集める。
この場合
準見込み客ではなく
商品が気になって、試しに
無料サンプルを取得する。
つまり
完全な見込み客のリストが
ドモホルンリンクルに入り続けるのです。
「りょーたさん。私にはCMを打つ広告費なんてありません。」
そんな声が聞こえてきますが
その事については
また記事にアップするので
楽しみにしていてください。
今回はリストアップの
正しいやり方をマスターしてください。
まず始めに
・人間マップ図を作成します。
マインドマップの用に
自分がノートの中心にいて
カテゴリー別で書き出して行きます。
「親、兄弟」「身内、親族」「大学」
「高校」「中学」etc...
・キャンパスノートに
電話番号、LINE ID、メアドが分かる人の
名前を全て書き出してください。
＊通常ノートは上から下に書いて行きますが
リストアップの正しいやり方は
下から上に書いて行きます。
これは人間の
行動心理で
空欄があると埋めなくてはならない。
という心理が働くので
あっというまに埋まります。
そして２つともに
どんどん掘り下げる
という事が重要です。
知っている人の名前を
ひたすらに。。。。
会った事があるとか、無いとか
関係ありません。
存在を
知っているか知らないかです。
この工程は頭を非常に使うので
時間を区切ってやる事をおすすめ致します。
今日は２時間やる。
など前回お話した、
「ケツを決める」事が重要です！！
まずは
リラックスして深呼吸から始めましょう。
次回の記事は
リストアップした人たちの
優先順位をつける
「ピックアップ」について
お話して行きます。
いつもご愛読頂き、
ありがとうございます。
ご意見、ご感想は気軽にコメントください！
宜しくお願い致します。