こんばんは。脇田雄太です。
物件を買うときは通常、
仲介会社さんを通して
売主さんと売買契約を結ぶ
形が一般的ですが、
そうでないケースもあります。
売主さんと直接交渉して、物件を売り買いする
個人売買
もその１つ。
私自身も、この形で物件を購入するケースが、少なくないんですね。
今日はこの「個人売買」について、少し解説してみたいと思います。
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私の場合、個人売買はボロ物件、特に戸建の売買でよく行います。
個人売買となるパターンは、主に２つです。
・売主さんから直接、売買の相談があった場合
・仲介会社さんが自ら、個人売買を勧める場合
特に多いのは、後者の方です。
でも、不思議ですよね？
どうして仲介会社さんは
自分たちで仲介をせず
個人売買を勧めるの？
という疑問が、頭をよぎるはず。
実は、仲介会社さんが個人売買を勧めるのは、
いくつかの理由
があるからなんです。
順に説明していきましょう。
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⑴社内での決まりがある
仲介会社さんは主に、仲介手数料による収益で会社を経営し、社員さんに給料を支払っています。
ですから、物件の売買では
・より高額な物件を
・数多く仲介する
ことが、収益アップにつながります。
でも、ボロ戸建の場合
売値が100万円以下
なんてことが、よくありますよね？
元付の仲介会社さんにとってみれば、
１億円の豪邸だろうと
50万円のボロ戸建だろうと
・売り出す際に必要な調査
・売主や買主側への対応
・重要事項説明書の作成
・売買契約書の作成
・代金の決済と引渡し
といった、一連の手間はそれほど変わりません。
つまり、仲介会社さんにとっては、
安い物件 ＝ 儲からない
ということになるんです。
ですから、仲介会社さんによっては、「100万円以下の物件は扱わない」といった社内規程を設け、
ボロ物件を自社で扱わない
対応を取ったりするんですね。
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その他にも、仲介会社さんが個人売買を勧めるケースがあります。
それは何か？
続きはまた明日にしましょう
ではまた！
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