レベニューシェアとは、アライアンス（提携）手段のひとつで、アライアンスによって生じた利益をあらかじめ定めた配分比率で分かち合うことを言いう。
ECサイト・ホームページ制作やシステム・ソフトウェア開発におけるレベニューシェアとは、従来型の納品物に対して費用が発生する受託開発・納品型のビジネスモデルではなく、制作や開発に生じるコストを発注側・受託側双方で負担もしくは、受託側が全額負担し、納品物がその後に売り上げる利益をあらかじめ定めた比率で配分する新しいビジネスモデル。
従来型の受託開発だと・・・
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・要件定義によって初期投資コストが判明
・納品・検収後にかかった費用を支払う
・納品後は自社で運用もしくは別途アウトソーシング
・事業の成功・失敗に対するリスクはクライアント側で100％担保する
・品質担保のために厳しいディレクションが必要になる
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レベニューシェアを利用するメリットは・・・
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・あらかじめ売上配分率（成果報酬内容）を定める
・初期投資を限りなく抑え、成果が生じない場合の支払も抑えられるため事業リスクが少ない
・成果に応じて報酬額も増えるため、成果物のクオリティが高い、納品後もコミットメント高く継続的に精力的なサービスを受けられる
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昨今の景況感から、リスクある新規事業や、新たな投資増にメーカーをはじめとしたクライアントの立場になる企業は躊躇しているのが現状。
ところが、不況を乗り切る、事業成長の兆しをつかむために、工夫やチャレンジはしていかねばならないところ。
一方、Web制作やシステムの受託開発会社も、当然ながら顧客の投資が縮小することで、事業を保つことが困難になる、抱えているリソースが稼働せず無駄に空いてしまう。
など、従来のビジネスモデルでは事業の継続が厳しくなってきている。
こうした、クライアントたる事業主と、受託開発会社の利害が一致し、リスクを受発注両社で共有し、初期費用を受託開発会社が負担する形で、Web制作やシステム開発のプロジェクトをスタートさせるケースをしばしば見かけるようになってきた。
かつての、「1円受注」と似た展開だが、コンペを最低価格で受注し、追加要件や納品後の保守・運用費によって本来のかかったコストを回収していく。
近年参入企業が増えてきた「レベニューシェア」は、これに通じるビジネスモデルと言える。
※2008年9月 株式会社カヤック レベニューシェア提携によるWeb事業を強化
※2009年5月 ロココとキノトロープスリーイントは、レベニューシェア型のECサイト構築事業で協業を開始すると発表
（つづく）