ナイスガイ

先日、失注となった高級紳士服のEC構築。
担当者さんにお時間いただき食事へ行ってきました。
失注の理由とポイントを教えてもらいましたが、う～ん、アパレル出身のWEBデザイナーさんで、実績多数、素晴らしい腕前だとか。
そのうえ、価格で負けていれば、当たり前の結果と言えるでしょう。

事前のヒアリング不足でしたね。競合する会社の強みや提案の方向性をつかめていませんでした。
同じ土俵ではなく切り口変えた提案とすべきところ、正攻法じゃね。

でも、その素晴らしいデザイナーさんをご紹介いただくことに。
昨日の敵は今日の朋。
我々の強みとなるソリューションが増えそうです。

さて、食事の際にイタリア語で商談のお電話。シブイ声とワイルドな外見。武勇伝と言える数々の過去のご経験。
ああ、素敵なかたとお近づきになれました。

いつか、彼のビジネスに欠かせないパートナーになりたいものです。

商品力をもっと磨き、タイミングを逃さないよう、しっかりとアンテナ張りつづけなくてはですね。