Unique Selling Proposition

USPと俗に言われているその商品(サービス)のウリのことだけど
どうやって探すかのTIPSを一つ。

顧客からこう聞かれたときになんて答えますか？

顧客：「なんで私が貴方の商品(サービス)を他社のものも利用できるにも
　　　　関わらず選ばなくてはいけないんですか？」

貴方：「なぜなら我が社の商品(サービス)は×××だからです。」

この×××がUSPということですね。

ではさらに一歩踏み込んで
USPがある場合、どうしたらいいか？
逆にUSPがない場合(こっちの方が深刻だが)、どうしたらいいか？


USPあり⇒そのUSPをさらにimproveする方法を考える。
USPなし⇒すでに他の業界で成功しているUSPをまね(盗め)ないかを考える。

特に他の業界のUSPを盗むというのはやりやすい。

韓流ブームに乗るっていうのでもいいと思う。
世の中のビッグムーブメントに乗るのはマーケティングの常套手段だからね。

あとどうでもいいことだが
日本のビジネス本の多くではUSPを
Unique sales Propositionと書いているが正しくは
Unique Selling Propositionですね。