こんにちは、株式会社トラストプラス代表の高橋 晃です。
今回は、売上基本三要素を実行していく際に重要な、
【 時間 ・ 資金バランス ・ 季節感 】
について、説明していきます。
（前回の内容を把握しているとわかりやすいと思います。）
売上向上基本三要素①
売上対策における時間とは、
準備時間
企画から実施までの時間ですが、内容によっては急ぐものもあるので
準備は念入りにする必要があります。（段取り８分とも言います)
結果が出るまで必要な時間
実施から売り上げがでるまでの時間ですが、
ここで重要なのがデータ収集です。
データを取って置かないと、どのくらい好評なのかそうでないのか、
目立たないが売上に貢献しているかがわからないからです。
見極めるまでの時間
予想売上推移に対しての実質売上の誤差はどのくらいあるか。
予想が実質を上回っていれば延長もあり、費用対効果もはかれますが、
下回っていたり、スタートは悪かったが時間とともに売り上げが伸びるケースもあり、
この見極めるまでの時間設定が重要になります。
この３つの時間基準を基本としてください。
資金バランス
今現在、店舗に必要な対応策としての重要性を緊急かつ早急に実施していくために
どのくらいの費用をかけるかと言う事です。
新店なのか、既存店なのか、立地はどうなのかなどによって当然変わってきますが、
.費用対効果をどのくらいに設定するかをあらかじめ決める必要があります。
季節感
春夏秋冬の季節感というよりは、サロンでの“ 旬 ”は何かと言う事で、
新スタッフを活用した活気作り、
新商品の集中販促、
新メニュー（技術）による世代対応など、
サロンの色を明確に打ち出す時季
と言うところです。
このポイントと売上三要素を組み合わせることによって、
立体的な対応になり、売上向上の循環がおきる要素となります。
次回は、一つの要素にどう組み合わせていくかを考察したいと思います。
詳細にお聞きになりたい方は、こちらまで。
株式会社 トラストプラス
e-mail : trustplus0909@gmail.com